材料企业销售计划与材料会计个人总结汇编.doc

材料企业销售计划与材料会计个人总结汇编 材料企业销售计划与材料会计个人总结汇编材料企业销售计划公司20*年工作目标和工作计划夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。 抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。 （一）、20*年经营目标 1、推行目标管理，实现产值20*万元，利润500万元。 2、应收款回收率80%以上。 3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力产品合格率95%以上。 客户满意度98%以上。 5、产品按期交货率达95%以上。 6、组建5个以上二级城市代理机构。 7、全年无重大安全质量事故。 8、初步构建企业文化。 （二）20*年工作计划 一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。 20*年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。 明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。 这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。 它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。 二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。 今年第一季度须根据科技公司具体情况制定科技公司绩效考核暂行管理制度，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。 同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。 这是完成今年经济目标的基础工作之一。 三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。 首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。 组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。 四、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。 今年需加大新产品开发的力度。 根据市场的需求，提升产品开发能力。 向建筑保温新技术及新领域靠近。 为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。 新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。 建立和完善公司生产技术工艺资料。 根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。 产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。 计划通过23个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行和补充，并进行验证、修订和完善。 最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。 技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。 五、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。 建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。 采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。 要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作 1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。 2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。 3、服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。 给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。 在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。 （1）、寻找兼职销售人员或代理商计划通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站），电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。 通过去年的经验，我们已达成2-3个有意向合作的代理商和经销点。 如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员。 并签订合作协议。 将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。 （2）网络销售计划A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。 大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。 最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。 B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。 采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。 例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。 20*年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户。 （3）联营挂靠合作计划根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质及技术。 只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。 六、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。 1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。 紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。 采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。 2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。 3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。 七、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。 逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。 强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。 八、安全生产，保障公司持续发展。 通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。 坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。 20*年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。 20*年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。 只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。 随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。 年月日篇二会计例题答案。 【例题多选题】下列会计事项中，不能表明企业应收款项发生减值的有（*）。 （20*年）A.债务人的待执行合同变成亏损合同B.债务人发生严重财务困难C.债务人发生同一控制下的企业合并D.债务人违反合同条款逾期尚未付款E.债务人很可能倒闭【答案】AC【解析】选项A和C属于正常业务，并不意味应收款项发生减值。 【例题单选题】甲公司坏账准备采用备抵法核算，按期末应收款项余额的5%计提坏账准备。 20*年初“坏账准备”账户的贷方余额为4800元；20*年因乙公司宣告破产，应收11700元货款无法收回，全部确认为坏账；20*年应收款项借方全部发生额为324000元、贷方全部发生额为340000元。 20*年收回已核销的乙公司的欠款5000元;20*年应收款项借方全部发生额为226000元、贷方全部发生额为206000元。 甲公司20*年末应计提坏账准备（*）元。 （20*年）A.-5000B.-4000C.4000D.5000【答案】B【解析】20*年末应计提的坏账准备金额=（226000-206000）5%-5000=-4000（元）。 【例题单选题】甲公司自20*年起计提坏账准备，计提比例为应收款项余额的5%。 20*年末应收款项余额3800万元；20*年发生坏账损失320万元，年末应收款项余额5200万元；20*年收回已核销的坏账160万元，年末应收款项余额4100万元。 则甲公司20*年因计提坏账准备而确认的资产减值损失的累计金额为（*）万元。 （20*年）A.195B.235C.365D.550【答案】C【解析】甲公司20*年因计提坏账准备而确认的资产减值损失的累计金额=41005%+320-160=365（万元）。 例题某工业企业对甲材料采用计划成本核算，甲材料计划单位成本为25元/千克。 1月31日，有关甲材料的科目余额如下科目名称余额方向金额(元)材料采购借方3270原材料借方14700材料成本差异贷方3452月份发生的有关甲材料收入、发出及结存的经济业务如下采购甲材料480千克，材料验收入库，价款12000元，增值税2040元，以支票付讫。 并以现金支付装卸费75元借材料采购12075应交税费应交增值税（进项税额）2040贷银行存款14115借原材料120*材料采购成本差异75贷材料采购12075上月已经办理结算但材料未到的在途材料132千克，于本月全部到达并入库。 材料实际成本3270元，计划成本3300(即13225)元。 借原材料3300借原材料3300贷材料采购3270贷材料采购3300材料采购成本差异30借材料采购30贷材料采购成本差异30从外地采购甲材料180千克，结算凭证到达并办理付款手续。 付款总额为5166元，价款4300元，增值税731元，进货运费90元，装卸费35元。 但材料未到。 借:材料采购4425应交税费应交增值税（进项税额）731贷银行存款5166本月购进的甲材料300千克已经验收入库，月末时结算凭证仍未到。 先按计划成本入账，下月初用红字冲回。 2月28日结账借:原材料7500贷应付账款75003月1日冲销借:原材料7500（红字）贷应付账款7500（红字） (5)根据本月发料凭证汇总表，共计发出材料960千克，计划成本24000元。 其中直接用于产品生产600千克，计划成本15000元；用于车间一般耗用300千克，计划成本500元；用于管理部门耗用40千克，计划成本1000元；用于产品销售方面的消耗20千克，计划成本500元。 借生产成本15000制造费用7500管理费用1000销售费用500贷原材料24000要求 （1）根据所给的资料，作出相应的会计处理 （2）按本月材料成本差异率，计算分摊本月发出材料负担的成本差异，将发出材料的计划成本调整为实际成本。 材料成本差异率=（-345+75-30）/（14700+120*+3300）=-1%借生产成本-150（或红字150）借材料成本差异240制造费用-75贷生产成本150管理费用-10制造费用75销售费用-5管理费用10贷材料成本差异-240销售费用5某企业原材料计划成本为100元/千克、月末一次结转入库材料的计划成本和材料成本差异，假设期初库存原材料360千克，“材料成本差异”贷方差异2000元。 根据以下经济业务编制会计分录 （1）5日从A公司购入原材料一批480千克，专用发票注明价款50000元，增值税8500元，货款通过银行支付，材料未入库。 借材料采购A公司50000应交税费应交增值税（进项税额）8500贷银行存款58500 （2）6日预付B公司10000元，用于购买原材料。 借预付账款B公司10000贷银行存款10000 （3）10日从B公司购入的原材料160千克已运到并验收入库，同时收到的专用发票上注明价款为15000元，增值税2550元，用银行存款补足货款。 借:材料采购B公司15000应交税费应交增值税（进项税额）2550贷预付账款B公司10000银行存款7550借原材料B公司16000贷;材料采购B公司16000 （4）20日从C公司购入原材料一批600千克，专用发票价款60000元，增值税10200元，款已支付，但材料未到。 借材料采购C公司60000应交税费应交增值税（进项税额）10200贷银行存款70200 （5）25日，上述 （1）中从A公司购入的原材料运到。 借原材料A公司48000贷;材料采购A公司48000 （6）28日，从D公司购入原材料材料300千克，材料已验收入库，但发票到月末尚未收到，货款未付。 不做处理 （7）31日，上述 （6）中从D公司购入的材料发票帐单仍未收到，按计划成本30000元暂估入账。 借原材料30000贷应付账款30000次月红字冲销借原材料30000（红字）贷应付账款30000（红字） （8）期末结转本月购入材料的计划成本，并结转材料差异。 借材料采购成本差异1000贷材料采购1000 （9）“发料凭证汇总表”所列本月发出原材料如下生产领用200千克，产品销售领用150千克，管理部门领用50千克，委托加工发出300千克。 借生产成本20*0销售费用15000管理费用5000委托加工物资30000贷原材料70000 （10）计算本月材料成本差异分配率，并分摊材料成本差异。 材料成本差异率=（1000-20*）/（48000+16000+36000）=-1%借生产成本-200（或红字200）借材料成本差异700销售费用-150贷生产成本200管理费用-50销售费用150委托加工物资-300管理费用50贷材料成本差异-700委托加工物资300例题:1.某企业原材料按计划成本计价进行核算，期初原材料账户余额为10万元（计划成本），“材料成本差异”期初为借方余额1万元，本期“原材料”收发业务如下 （1）本月3日购进原材料一批，不含税价为20*00元，增值税率为17%，款项以商业汇票结算，该批材料计划成本为205000元，材料已验收入库。 借材料采购20*00应交税费应交增值税（进项税额）34000贷应付票据234000借原材料205000贷材料采购20*00材料采购成本差异5000 （2）10日购入材料30000元，买价30000元，增值税额为5100元，款项尚未支付，该批材料计划成本为29000元，该材料尚未验收入库。 借材料采购30000应交税费应交增值税（进项税额）5100贷应付账款35100 （3）15日，购进原材料一批，买价150000元，增值税额为25500元，款项以银行存款支付，该批材料计划成本为147000元，材料已验收入库。 借材料采购150000应交税费应交增值税（进项税额）25500贷银行存款175500借原材料147000材料成本差异3000贷材料采购150000 （4）本月发出材料情况如下（计划成本）生产产品领用50000元，车间日常修理领用10000元，管理部门领用20*0元，销售机构领用30000元。 借生产成本50000制造费用10000管理费用20*0销售费用30000贷原材料110000要求将以上业务编成会计分录，并计算本期发出材料的实际成本。 材料成本差异率=（10000-5000+3000）/（100000+205000+147000）=2.65%本期发出材料的实际成本=110000102.65%=112915（元）练习题1.某企业月初结存材料的计划成本为30000元，成本差异为超支20*元；本月入库材料的计划成本为70000元，成本差异为节约700元。 当月生产车间领用材料的计划成本为60000元。 当月生产车间领用材料应负担的材料成本差异为(D)元。 A-300B300C-780D7802.某企业采用计划成本法核算发出存货，钢筋的计划成本为2500元吨，本月发出钢筋150吨，本月材料成本差异率为2，则本月发出钢筋应负担的材料成本差异额为(B)。 A6500元B7500元C8000元D6000元3甲企业采用计划成本进行材料的日常核算。 月初结存材料的计划成本为l60万元，成本差异为超支40万元。 当月购入材料一批，实际成本为220万元，计划成本为240万元。 当月领用材料的计划成本为200万元，当月领用材料应负担的材料成本差异为(A)万。 A超支10B节约10C超支30D节约304.应在“材料成本差异”账户贷方登记的是(A)。 A入库材料实际成本小于计划成本的节约差异额B入库材料实际成本大于计划成本的超支差异额C月末分配转出的发出材料应负担的超支差异额篇三某企业材料采用计划成本核算例题。 某企业材料采用计划成本核算。 月初结存材料计划成本为130万元，材料成本差异为节约20万元。 当月购入材料一批，实际成本110万元，计划成本120万元，领用材料的计划成本为100万元。 该企业当月领用材料的实际成本为()万元当月领用材料的实际成本=100+100-20+（110-120）/（130+120）100%=88（万元）。 材料会计个人总结篇一首先，我非常能为我们提供这次、提高素质、升华内涵的机会，同时，也向一年来关心、支持和我工作的主管领导、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和上对我的无私，一年来，我基本上完成了自己的本职工作，履行了材料会计职责，现就我一年来履行职责的作如下 一、工作方面岁月流转，时光飞逝，硕果累累的*年已悄然过去，充满希望的*年已然来临，本人于*年3月来到*a1标部，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，无论是对于本职工作还是整个项目工程的了解都取得了一定的成绩，在这里表示感谢，在*a1标项目部我主要的工作是材料会计及内业，对于这两种工作除了材料会计之外，安全内业是我接触到的不同性质的工作，对我来说是全新的挑战。 为了更好地做好自己今后的工作，总结，现将*年的工作情况总结如下材料会计 1、材料会计工作是一项相当强的工作，作为材料人员，必须掌握一定的专业知识，借助的信息处理技术，才能搞好工程材料核算工作，这也是一名材料人员必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照总公司“十制”、“五比五创”严格要求自己，努力加强材料基础知识、制度等，有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围我积极向上的工作动力，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向领导和的同事请教，取别人之长、补自己之短，我深知材料工作始终贯穿于工程生产经营的每个角落，对于工程来说是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、材料会计帐簿的登记，到最终生成准确无误的材料会计报表，为相关领导部门了解材料状况、经营成本和现金流量，并据以做出决策，进行宏观经济管理提供真实、可靠的材料数据信息，当然，作为我来说最重要的就是实事求是的工作原则，尽职尽责，认真完成自己份内的事情，此外由于*项目的特殊性，在公司领导及同事的帮助下，我还兼任着设备、安全科的内业工作及廉政建设、信息宣传、信息员回顾既紧张而又充实的一年，等职务协助各个部门尽我所能去做工作，不仅锻炼了我的心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。 *年我科室严格按司的管理流程落实“五比五创”，加强内部管理确保工程质量、工作效率，达到最佳效果。 2、材料数据统计做好工地材数据的录入统计，掌握各档料的比例情况，按时给项目经理与材料部长，从而控制各档料按配合比进行采购。 对于统计完后的数据定时与磅房人员核对，尽量达到不多算不漏算的实事求是目的。 3、与供料方对账结算按照业主的结算规定，达到一定数值才予以结算，并严格控制各料场结算余数，以便控制采购过程中各档料比例失调等问题。 4、材料点验严格按照项目工作程序点验合格后方可入库，月底与库房核对进出库材料数据，做材料月消耗报表，并与核对发生数额，无误后上报经营主管。 安全内业安全是本项目工程的重中之重，项目经理及业主对安全方面的工作十分重视，因此对于安全内业方面更不能忽视，本安全工作情况如下 1、对业主及监理要求的指令及时落实与回复，并形成影像以备安全经费的计量之用。 2、对于安全资料的编写与完善应多与各标段、监理及业主沟通。 对于此方面的工作没有做到位，以后加紧改善，达到对安全内业的检查一次性通过。 3、目前业主对我项目部的安全内业基本满意。 这与项目领导和各位同事的支持与帮助是分不开的。 二、方面 (一)通过杂志报刊、电脑网络和电视等媒体，认真学习贯彻党的线、方针、政策，深入学习领会党的十N大，努力践行“三个代表”重要思想，不断提高了政治理论平。 加强政治思想和品德修养。 (二)认真学习自身专业知识.如:、等方面的知识.严格按照胡锦涛同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作. (三)是不断改进学习，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。 三、*年的工作安排时光飞逝，转眼间*年全年工作即将过去，*年已经向我们招手，回首全年工作，在各位领导的大力支持和领导下，我这一年的各项工作取得了长足的进步。 在未来的一年里我将继续努力工作，加习强度，在工作中效率更快的方法，做好领导的好助手，同事的好，让公司的效益更上一层楼。 篇二材料会计总结我是一位普普通通的会计工作人员,从事经济管理工作二十余年,深知会计工作艰难,会计人员是随时会被站在被告席上,只有在工作中十分仔细,不辛苦,一心一意的工作。 我在事业从事经济管理工作五年;在工业企业从事经济管理工作十三年;企业破产后从事物业管理、建筑业管理、经济管