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专业教育计划书范文 第五届“挑战杯”合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛参赛作品作品名称“彩虹”专业儿童教育机构参赛单位安徽职业技术学院指导教师宣岩松刘玉杰班苑苑二一二年四月目录 一、执行总结-11.机构名称-12.机构简介-13.组织结构-14.业务概述-15.投资-1 二、项目概况-21.行业背景-22.项目背景-23教学项目-34.软硬件投入-3 三、市场分析-41市场机遇-42.市场分析-43.目标市场-54.SWOT分析-6 四、市场营销策略-61.产品-62.价格-63.渠道-64.宣传-75.人员促销-7 五、风险及解决方案-71风险-72.解决方案-8 六、人力资源-81.机构组织架构-82.各部门主要职能-93.员工层职责分工-10 七、财务分析-111.启动资金预测-112.学费收入预测-143.收入和支出计划表-154.本机构前5年盈利额计划预测-16 八、机构规划与战略-161.机构发展规划-162.机构战略-163.竞争战略-174.产品研发战略-17“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书 一、执行总结1.机构名称“彩虹”专业儿童教育机构2.机构简介“彩虹”专业儿童教育机构是一个拟议中的旨在为已经从幼儿园毕业，但未达到入学年龄的5-7岁儿童提供综合性教育的机构。 机构本着“自主、自发、自然、自悦”的宗旨，对学前儿童进行有针对性、阶段性的引导启发。 由专业教师为有需要家庭的儿童提供全面、优质的幼儿教育服务以及相关的社会咨询服务。 同时与合肥市幼儿师范学院合作，招募志愿者，让本机构的学生得到最新最前沿的教育。 3.组织结构机构设置正副校长各一名，决策管理机构的主要事宜；下设校长办公室，以组织协调机构所属各部门的日常工作；下设市场部、财务部、教研部、人事部、后勤部、综合服务部六个主要部门，专业从事本机构教学项目运营中各种具体事务的管理和服务工作。 4.业务概述“彩虹”专业儿童教育机构以全新的教育模式，为顾客提供新颖独特的学龄前教育服务。 机构的教师都是具有较高的专业素养，并通过最新的教育理念的培训，对57岁学前儿童的兴趣爱好、智力开发、行为意识、生活习惯等方面进行科学的教育引导。 5.投资机构成立初期，计划投资为60万元人民币（见表1）。 其中，固定资产投入“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书38万元，流动资金投入约12万元。 投资回收期约5年。 表1“彩虹”专业教育机构投资方式及金额筹备方式筹备数额比例合伙人出资30万50%专业技术（技术入伙）10万16.7%银行贷款20万33.3% 二、项目概况1.行业背景温家宝总理曾说，学前教育是孩子成长的重要阶段，影响孩子一生。 对学前教育要加大投入，拓宽投入渠道，既有政府投入，也有民间投入，发挥合力，形成全社会支持学前教育的氛围。 在国家的大力支持下，各类公办和民办幼儿教学机构适逢了难得的发展机遇。 目前，传统教育的思想仍是中国儿童教育界的主流，虽然社会上有部分人在极力呼吁学龄前儿童教育应与小学教育相区分，但在实际的教育体系中两者没有本质差别。 由于我国国民经济的快速发展，中产阶级大量涌现，独生子女的累积效应日益凸显，提前推动中国进入学龄前儿童教育的旺盛需求期。 传统教育模式的教学方法已经明显不能满足现代化的教学需要，学龄前儿童教育已经进入了一个发展的黄金时段，该阶段儿童教育市场也发生了根本性转折，这种状况的出现，亟待新型的教育方法与模式满足急速增长的市场需求。 社会上开始出现众多的儿童教育机构通过建立连锁品牌、资本介入等方式插足这一市场。 2.项目背景中国的父母对子女的教育观念非常强烈，对子女从小的教育尤其重视，很多父母在孩子的教育上投入很大，为了孩子能更好地发展，不惜支付高昂的学习费用。 针对那些已经从幼儿园毕业，尚未达到入学年龄的儿童，父母往往没有足够的时间和精力投入到对子女的抚养、教育和培养，这就需要具有启发性质的综合儿童教育机构为他们提供专业的教育服务。 “彩虹”专业儿童教育机构创业计划书3教学项目机构提供给儿童的教学内容将有助于其正常的智力发育及心理发育，重点是学习方法的培养，减轻知识量的负荷，注重培养儿童的兴趣爱好、行为意识、生活习惯等各方面素质。 并长期开展家长教育计划，让家庭与学校同步，才更促进儿童的健康教育。 （1）帮助儿童培养良好的行为意识。 机构将分出部分绿化面积作为“开心花园”。 让儿童在现实生活中种花植树，从播种到收获这一过程中不仅可以提高儿童的环保意识，也能起到锻炼身体的作用，使其获得对自身的控制能力与团结协作意识。 （2）培养儿童的适应性。 机构将通过定期举办校外活动，例如，我与“社会”、“自然”体验活动:夏令营以及举办画展和才艺展示等，邀请父母与社区工作人员一起参与到教学过程中，让儿童更好的展示自我，提高信心，使得孩子在不同的环境里，通过与不同对象的交流，来认识自己也是“社会”中的一份子，在自己得到尊重的同时也学会尊重别人。 （3）注重儿童的智育开发。 鉴于逻辑思维的培养是5-7岁儿童教育的一个薄弱环节，儿童思考问题缺乏方向性、准确性和灵活性的现象，机构将开发儿童智力游戏，提供益智玩具，同时结合老师的实际教学经验加以引导，有意识地培养儿童的思维品质，逐步提高儿童的逻辑思维能力。 此外，我们还为儿童提供特色国学教育、艺术培训、文明礼仪等选修课程。 4.软硬件投入 （1）师资力量。 机构配备一流的师资力量，我们不仅聘请具有丰富儿童教育经验的资深教师，同时吸收大学社会上年轻一代的教师，为学生提供安全稳妥并且创新活泼的教学环境。 （2）配套设施。 机构拟设在合肥市滨湖新区，建有供儿童玩耍的草坪花园、花园、各项户外游乐器材如滑梯、扭扭车、小推车、秋千、平衡木等，并配有功能性房间（音体室、保健室、厨房），满足儿童的不同需要。 更重要的是，机构将利用先进的网络监管系统，在不影响孩子正常学习状态的情况下，使家长可以随时看到孩子过去或者现在的学习状态，以及我们和幼儿服务者的服务态度，让家长放心，同时也提高对我们的信任程度。 “彩虹”专业儿童教育机构创业计划书综合以上行业背景和项目背景的分析，我们有充分的信心培育和发展本机构，已满足日益增长的市场需求。 三、市场分析1市场机遇 （1）在我国人均收入和消费水平日益提高的同时，社会竞争日益激烈，新生代父母对培养下一代有非常强烈的消费意愿。 特别是中国第一代独生子女已逐步进入婚育期，这些“独生子女父母”在相对优越的环境中长大，他们更加重视儿童的培养和教育，由此更催生了这个产业的蓬勃发展。 据国家人口和计划生育委员会的统计数据显示，我国现有0-14岁儿童人数近2.8亿，相当于平均每个年龄的儿童人数在2000万左右,这就意味我们将有一个庞大的市场前景。 在xx年到2020年之间，是我国的第四次人口生育高峰。 未来20年，儿童教育行业有足够的发展空间。 （2）国家大力支持民办教育。 各级政府把发展民办教育作为重要工作职责，鼓励以各种形式发展各类教育机构，其中包括各种学前儿童教育机构的建立与兴起，同时利用已的教育机构的历史成就和社会影响，提出崭新的教育培养目标。 （3）学前教育早教市场集中度低，还没有出现跨地域发展的垄断性企业，我们的教育机构拥有巨大的成长空间。 2.市场分析根据市场调研和分析，“彩虹”专业儿童教育机构的客户人群可以按“消费者收入及意识”和“学龄前专业教育机构”两种情况进行划分一是按“消费者收入及意识”分类有中高收入低意识、中高收入高意识、低收入高意识、低收入低意识家庭（图1）。 二是按“学龄前专业教育机构”划分为传统学前教育机构、日托式的学前教育、家庭保姆教育方式、特色全托教育机构四种类型（图2）。 “彩虹”专业儿童教育机构创业计划书图1按“消费者收入及意识”分类图2按“学龄前专业教育机构”分类3.目标市场目前多数父母因工作繁忙无暇照顾子女，尤其是幼儿园毕业，尚未达到入学年龄的儿童，这类儿童一方面在幼儿园中已无法获取更多的信息与意识培养，一方面尚未达到入学年龄没有做好上学准备。 机构将针对这类家庭儿童，提供全面、优质的全托教育服务。 根据以上的市场分析，我们的目标市场定位在“高收入高意识”消费者中，选择的教育机构为“特色全托教育机构”。 初期，我们的机构设在合肥市滨湖新区，该区有合肥一中、合肥市46中、合肥市48中、寿春中学、师范附小和屯溪低收入高意识低收入低意识高收入低意识高收入高意识传统学前教育机构特色全托教育机构日学前班托家保姆庭“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书路小学等合肥市优质的学校，这也为本机构儿童的后续教育提供良好的发展机会，因此滨湖新区中的高收入高意识的年轻父母就是我们的目标顾客。 4.SWOT分析表2本机构发展的SWOT分析S（优势）1.全新的教育理念和模式；2.专业的师资和优秀的管理人员；3.先进的教学设备和生活设施；4.选址区位优势明显。 W（劣势）1.初始创业，缺乏管理经验；2.品牌效应有待市场的认可；3.投入的资金有待增加。 O（机会）1.社会重视儿童教育；2.该区域的目标顾客较多，市场容量较大；3.合肥经济发展迅速，该区域内的家庭经济状况稳步提升。 T（威胁）1.行业的低壁垒性，导致竞争激烈；2.国家对该行业的准入标准可能提高；3.相关的替代项目增加。 四、市场营销策略1.产品机构针对目前市场上对57岁幼儿园毕业却未达到入学年龄活入学能力欠缺的儿童推出的特色教育服务。 由专业教师为有需要的家庭提供全面、优质的幼儿教育服务以及相关的社会咨询服务。 一方面满足家长对教育机构的不断变化的要求，另一方面也切实提高了学生的综合素质水平。 2.价格针对顾客的不同需求提供两种服务模式-季度制和学期制季度制。 每季度分别招生，费用为2500元一季度；学期制半年招生，费用为4000元一学期。 3.渠道 （1）建立以滨湖新区校区为中心向周边社区辐射，形成完善的服务网； （2）建立自己的网站，开通微博，及时发布机构的相关信息和最新动态，“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书收集网上大家对我们教育机构的建议和意见，让更多的人关注并参与到我们的机构当中。 4.宣传 （1）为提高公司的知名度，我们将采用为目标顾客邮寄宣传资料、电话访谈、意见征集等方式宣传我们机构； （2）为提升机构的美誉度，机构将组织参加各种与儿童相关的公益活动、项目赞助等活动，比如为贫困的地区的适龄儿童提供的教育服务，捐赠印有机构标志的图书等活动； （3）建立客户的忠诚度，构建数字化的客户档案，定期与客户进行交流，听取客户的意见建议。 与客户建立良好的关系，通过520定律来宣传我们机构；a.在当地媒体如新安晚报上发布广告，等资金落实后，选择代理商制定综合性的广告宣传内容和促销计划，实施更加完整的广告策略； （4）当地知名的媒体联合举办儿童文艺节目，开辟服务专栏，开通咨询热线为广大客户提供相关的咨询服务； （5）小区里开设宣传栏，图文并茂的宣传我们机构。 5.人员促销 （1）为了更多的吸引小朋友和家长的关注，我们将聘请人员穿着儿童喜欢的卡通形象的衣服在儿童密集地区，如幼儿园、公园、少年宫门前发放印有机构宣传资料的儿童玩具； （2）举办“儿童教育进家门”活动让专业的儿童教育专家对目标顾客进行上门专访，向家长宣传机构的同时也和家长沟通交流儿童的教育问题； （3）对目标顾客进行定期专项回访，询问对我们服务的满意程度，及时处理客户对我们的意见及建议，妥善处理后续工作。 五、风险及解决方案1风险 （1）行业风险学前教育事业属于较高风险行业。 “彩虹”专业儿童教育机构创业计划书A.食品安全、人身安全等校园安全隐患是大多数父母担心的首要问题。 B.这一年龄段的幼儿智力及体力尚未发育成熟，缺乏理性的思维和判断因此，容易受到伤害，自我保护意识较低，容易引发健康和安全问题。 C.行业的低壁垒性，易涌入较多竞争者，特色教育课程易被同行借鉴，给机构的发展壮大造成了不利的竞争环境。 （2）经营风险A.社会资源的贫乏，企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动大量的社会资源；B.机构创办后，较高的成本费用可能会导致因资金紧缺而影响业务的拓展；C.教育模式的及时研发更新，所需投入较大。 2.解决方案 （1）创业前，深入了解该行业的所需资源，及时寻找并迅速获取相关资源，为公司的创办奠定基础。 （2）创业初期，我们将专注于市场所遗漏的项目，及时把握市场机遇，此阶段我们将把重心放在为客户提供专业的教育服务。 （3）机构将为每一位入学的幼儿购买人身伤害保险，以转嫁机构可能出现的伤害乃至伤亡的风险。 （4）机构将建立一个基于“数字化管理系统”的质量控制体系。 每一位入学的儿童，首先将建立数字化的个人档案，通过“数字化管理系统”，可以为客户提供电话、e-mail、视频、图像等方式与顾客及时沟通，并可以在前期的服务设计阶段就对客户市场进行调查，直接了解客户的需求情况。 （5）机构拥有强大的特色课程研发团队，针对儿童的各方面素质不断更新教育模式，研发全新的特色课程，以保证我们的教学质量处于领先阶段。 六、人力资源1.机构组织架构良好的组织机构是具有内在关联性的有机整体，可以通过一定的机制进行内部和外部的协调，发挥管理职能。 一方面通过组织规范来协调成员的行为，形成共同意志并统一目标与步调；另一方面，通过协调和信息的沟通，使组织的活动“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书更符合规律性，发挥复合叠加作用，从而更好发挥整体管理效益。 本机构组织架构具体见图3。 图3机构组织架构机构有正副校长各一名，直接管理校长办公室，校长办公室组织协调其他六个部门的工作。 2.各部门主要职能本机构组织机构和部门分工形成了相互联系的整体系统，以发挥各个职能部门的最大效能，使管理活动形成良好的运行机制，各部门主要职能见表3。 表3机构部门设置及职能主要部门主要职能校长从宏观上统筹各项管理工作，维持机构日常经营运作；协调和配合各业务部门，围绕机构经营目标开展各项工作；保证机构各类会议和各项活动的顺利开展；监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力。 校长综合服务部主任人事部主任市场部主任教研部主任财务部主任后勤部主任校长办公室“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书主任人事部制定机构人事劳动工作的规章制度并监督执行；编制和执行机构人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘；负责机构员工人事档案管理工作以及员工的培训工作；制定员工绩效评估制度。 法律顾问负责劳动合同制度的组织实施；协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题；处理相关的教学活动中出现的各种争议和事故。 主任财务部制定机构财务管理和会计核算制度并监督实施；编制机构月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告；负责机构的会计核算工作，配合相应的业务主管、财税等部门进行年度审计工作，及时准确地申报、缴纳各种税款；发挥会计的监督和预测功能，保障机构经营活动正常地进行。 主任市场部调查并收集市场信息、预测学校的发展前景；负责营销方案的策划、执行及安排相关优惠活动；通过组织一些有益活动营造良好的文化氛围，形成本机构的特色文化；积极开展或参加公益活动，树立机构良好形象，提高机构知名度和美誉度；协调机构与政府机构、环保机构等部门的关系。 主任教学部负责学校的教学方法的研究和创新；研究与时俱进的学生说应有的素质和知识，更好的开展教育；负责学校学生的日常教育工作；教导学生学习各方面的技能。 主任后勤部校园卫生维护与清理；校园的基础设施的维护与维修。 主任综合服务部学生食堂的管理；校园安全的保障。 3.员工层职责分工在把握总体目标任务的基础上，按照分工协作的要求设置必要的各个工作部门，安排各项工作，使各级各类部门与人员既有各自的任务目标，担负相应的职责，又明了相互间的关系，相互协调配合；共同实现组织的总目标。 在机构初始阶段，机构共需30名管理及服务人员（表4）。 “彩虹”专业儿童教育机构创业计划书表4人员安排 七、财务分析作为一个新机构，“彩虹”专业儿童教育机构没有任何历史数据作为参考。 因此，我们根据相关行业的市场数据进行预测本专业教育机构分为季度全托班和学期全托班两种教育服务种类。 采用小班教学制，每个幼儿班级学员为25人；本机构以经营滨湖校区为基础，在未来3-5年内逐渐提高知名度，打出品牌效应。 本财务分析主要从启动资金需求预测，第一年学费收入预测和收入和支出预测三个部分进行预测，计算出投入、收入和支出的相关情况，为后期的投入提供决策依据。 1.启动资金预测 （1）固定资产A.设备类根据本机构的办学规模，需要以下工具和设备（表5）表5各类设备预测名称数量单价总费用（元）教学设备100000大型玩具50000后勤设备50000200000部门具体安排数量校长1名正校长，1名副校长2人事部1名主任，1名人力资源管理，1名法律顾问3财务部1名主任，1名会计2教研部1名主任，2名教学研究人员，10名专业教师13市场部1名主任，1名营销人员2后勤部1名主任，1名网络工程师，1名保洁员3综合服务部1名主任，4名生活教师（含1名校医）5总计30“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书B.办公和装潢机构办公室需要以下家具和设备（表6）表6办公设备及装潢费用预测名称数量单价总费用（元）办公设备30000装潢费用150000180000C.固定资产概要表7固定资产概要项目价值（元）工具和设备200000办公家具和设备180000合计380000 （2）流动资金（月）根据本机构的招生规模，我们预测了平均每月的原材料和相关的运营管理费用如下。 A.原材料表8原材料流动资金预测项目数量（月）单价总费用（元）食材（主食、菜品、水果）40000调料（食用油、盐等）500045000“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书B其他运营费用表9其他运营费用流动资金预测项目费用（元）备注员工工资85000租金15000运营费用1000公用事业费2000维修费300保险费7000登记注册费300其他费用1300其他没考虑到的费用总计111600C、折旧和贷款利息表10折旧和贷款利息预测（月）项目费用（元）备注折旧费200固定资产38万元，按15年折旧贷款利息1200总计1400“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书2.学费收入预测根据市场调查以及我们对招生规模的预测，第一年的学费收入进行了预测统计（见表11）。 表11学费收入预测表123456789101112季度班学生数量（位）757575100100100125125125150150150人均收费（元）100010001000100010001000100010001000100010001000月收入额（元）750007500075000100000100000100000125000125000125000150000150000150000学期班学生数量（位）505050505050757575757575人均收费（元）833833833833833833833833833833833833月收入额（元）416504165041650416504165041650624756247562475624756247562475总收入额（元）116650116650116650141650141650141650187475187475187475212475212475212475月份收入情况教育服务“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书3.收入和支出计划表根据市场调查以及对财务数据的分析，我们进行了本项目第一年具体的收入、支出和盈利额计划（见表12）。 表12收入支出和盈利额计划月份金额（元）123456789101112合计学费收入1166501166501166501416501416501416501874751874751874752124752124752124751974750支出食材400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000调料50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资8500085000850008500085000850008500085000850008500085000850001020000运营费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000租金150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000180000公用事业费20002000200020002000200020002000200020002000200024000维修费3003003003003003003003003003003003003600折旧费xx00xx00xx00xx00xx00xx002400贷款利息1xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx4400保险费70007000700070007000700070007000700070007000700084000登记注册费3003003003003003003003003003003003003600其他费用13001300130013001300130013001300130013001300130015600总支出1583001583001583001583001583001583001583001583001583001583001583001583001899600盈利额-41650-41650-41650-16650-16650-1665029175291752917554175541755417575150“彩虹”专业儿童教育机构创业计划书164.本机构前5年盈利额计划预测根据市场预测，第一年到第五年的利润计划将按10%递增，具体见表13。 表13机构前5年盈利额计划预测 八、机构规划与战略1.机构发展规划 （1）计划在xx-xx年期间，机构将在合肥市增加3-4所分校，逐步建立真正意义上的区域教育中心，开始建立机构总部。 随着分校数量的增加，机构管理和营运将渐渐步入正轨，制度也会日趋完善。 （2）计划在xx年机构将在另一城市(如淮南市)建立区域性服务中心，并一次性建立3家社区营业网点。 （3）至2020年成为真正意义上的全国性学前教育的品牌