丫丫恋招商手册.doc

中国吉林省抚松县华益保健品厂 ZGJILFSXHYBJPC 丫丫恋招商“联姻”手册 中国吉林省抚松县华益保健品厂丫丫恋品牌事业部 目 录丫丫恋宣言丫丫恋企业丫丫恋品牌丫丫恋产品丫丫恋示意丫丫恋政策写在招商之前： 丫丫恋宣言我们痛恨：短线圈钱、坑害经销商的虚假“一夜情”生产企业！我们承诺：我们只有自己局部验证成功，才会推荐给经销商！我们的丫丫恋品牌系列产品将以嫁女娶媳般心态和方式与经销商长期合作！我们坚持：我们绝对不会自己躲在战壕却把冲锋陷阵的风险逼向经销商！我们相信：我们只有携手并进，相濡以沫，才能一同攀上财富之巅！丫丫恋企业丫丫恋生产企业概况丫丫恋生产企业中国吉林省抚松县华益保健品厂位于世界保存最完整的原始森林、中国长白山原始生态保护区腹地、满清王朝的发祥地、东北抗联根据地、“东北三宝”故乡抚松，这里野生植物资源丰富，气候宜人，山清水秀。工厂始创于2003年，占地1800多平方米，员工200余人，总资产8000余万元，年产值1亿多元。主导产品丫丫恋乌拉草系列鞋垫，采用著名的“东北三宝”“人参、貂皮、乌拉草”之一乌拉草为原料，原生、健康、科技、时尚，是中国国家国旗护卫队、“东方第一哨”等代表国家形象的军政机构官兵使用产品。“乌拉草”是华益保健品厂乌拉草系列产品注册商标。丫丫恋原生态乌拉草系列鞋垫产品自开发以来，不仅深受国内政界、军界、商界及广大都市消费者的广泛欢迎，更受到纷至沓来的国际友人和客商的广泛青睐，目前已被国外友人和客商带出并销售的国家和地区有韩国、日本、美国、英国、约旦、新西兰、香港等，为丫丫恋全面走向国际、成为国际性品牌奠定了良好的口碑基础。中国丫丫恋，正在大步朝着国际化品牌迈进！2004年9月9日，丫丫恋品牌生产厂中国吉林省抚松县华益保健品厂董事长兼总经理罗敏女士率领华益“中华暖足行”一行以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问北京国旗护卫队，受到官兵最高礼遇和赞誉。同年10月6日，罗敏女士率领华益“中华暖足行” 一行以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问“东方第一哨”，再次受到官兵最高礼遇和赞誉。此后，华益厂每年都以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问北京国旗护卫队，深受官兵赞誉。鉴于罗敏女士为中国乌拉草可再生开发所做出的突出贡献和常年拥军等崇高情怀，吉林电视台“慧眼识吉林”栏目、抚松电视台等多家媒体分别对其进行了专题采访和报道。丫丫恋战略（2006年2008年）1.战略指导思想长期以来，由于中国保健品业某些不规范的生产企业和经销商不顾消费者利益，过度夸大产品保健功效，把保健品当药品卖，疯狂圈钱，致使广大消费者深受其害，引起了社会广泛反响。2004年以来，政府严管、媒体暴光、消费者投诉、竞争者的打击这四杆猎枪一起瞄准了这些企业，迫使一大批这样的企业纷纷关门或汲汲可危。这期间，华益厂因一直坚持“诚信经营，打造长线强势品牌”理念，企业经营稳步发展，品牌美誉度日益提升，品牌知名度日益扩大。尤其是，2006年7月，华益厂对原品牌进行了全新再造，在建厂3年来品牌沉淀基础上提炼出了一个全新的产品品牌“丫丫恋”，从而为华益插上了快速腾飞的翅膀。2006年以来，虽然政府对保健业的严管力度不断加大，但鉴于种种客观原因，目前保健品一些违法广告还没有被彻底清理，这种龙蛇浑杂的局面自然也影响和波及到了以诚信为本的华益厂的正常经营：如果不与这些违规企业竞争，就有可能蒙受损失，而如果采取与它们一样的圈钱方式与它们竞争，又是华益经营理念和华益人所不耻的，同时也是违法的。为此，为了使丫丫恋既不违背华益经营理念同时又不致被动，并且能够更稳健地把丫丫恋打造成为国内乃至世界鞋垫领域强势品牌，华益厂决策层高瞻远瞩，制定了一系列正确的战略战术计划，其中2006年2008年的战略指导思想是，丫丫恋品牌将跳出保健品领域做保健品，带领经销商一起，突出四道重围，进入无竞争“蓝海”。2.基本战术运用基本战术原则：深度分销管理+创新保健品常用快速启动市场模式。销售渠道创新：跳出保健品不等于放弃保健品渠道，而是仍以保健品传统销售渠道和终端（药店等）为主，同时重新开辟出其他更多有效销售渠道和终端，如商超、擦鞋店、足疗馆、健身房、宾馆、旅游景点、机场、港口、码头等，凡能销售丫丫恋的场所都将成为丫丫恋新的战场。传播方式创新：丫丫恋将以前所未有甚至后无来者的传播方式切入市场，立志在短期内一举成为中国鞋垫业第一品牌，这一方式就是，以“恋”字打市场，以丫丫恋独有的“恋”字产品情感和长白山、乌拉草、乌拉鞋等深厚文化背景开道或做铺垫，以桌越的产品天天随身足疗和除臭等功效作坚实的产品力支撑，以柔克刚，以刚致销。现列举拟投放的报纸广告标题4条如下：标题1.：“公安局长与丫丫恋”标题2.：“丫丫恋风靡新西兰！”标题3：“揭开神秘的丫丫恋现象之谜”标题4：“妻子，别砍丈夫的脚！”营销管理模式创新：鄙视圈钱式生产厂无自建销售队伍、无系统销售管理等一贯短线近视做法，而采用深度分销方式，对全部销售环节、销售过程进行全程管理和督导，确保丫丫恋向着良性长线品牌发展，确保经销商短中长期利益。丫丫恋品牌有人说，中国保健品业除了太太口服液等极个别品牌外，其他无长线品牌，我们不信，相反，我们坚信，丫丫恋必将成为中国保健品业的一颗璀璨的明珠，因为，从她出生之日起，我们就对她做出了短中长期成长规划；因为，她从出生之日起就已有着别具一格的深厚品牌内涵和品牌个性；因为，她从出生之日起就已有着无与伦比的产品质量；因为，她从出生之日起就有着得天独厚的世界保存最完整的长白山原始生态保护区丰富的并且可以快速再生的生态原材料资源乌拉草作支持，使她从小就能够健康起步、茁壮成长。1.品牌命名丫丫恋（注：品牌名已经商标注册）2.品牌广告语谁脚不想它？（注：广告语已经注册）3.品牌使命 为被工业文明污染了的现代人类感受原始和生态自然、滋润健康提供全方位的服务4.品牌核心价值“原生、健康、科技、时尚”5.品牌形象 “原生、健康、科技”（品牌形象代言人：一位在中国长白山腹地原始森林中探寻的西方植物药学家）6.品牌建设： 现状 始创品牌2007年底 区域知名品牌2009年底 全国知名个性化品牌2010年底 全国强势个性化品牌2011年底 向国际化品牌全面迈进丫丫恋产品原生丫丫恋，谁脚不想它？丫丫恋，你随身的生态足疗馆！如果你“恋”它，就先了解它、结识它、喜欢它1.丫丫恋乌拉草系列鞋垫五大“恋”点：来自世界保存最完整的原始树林、中国长白山自然生态保护区腹地、“东北三宝”故乡抚松，以著名的“东北三宝”（人参、貂皮、乌拉草）之一野生纯乌拉草为主要辅料，其主料、配料和面料等全部采用纯天然材质，并采用手工制作，100%纯天然。润肤养脚，让你的双脚享受原始森林的呼吸，天天随身生态足疗。除脚臭当天见效，除脚气2周见效。每款均根据不同使用者生理特征、职业特征和心理特征个性化设计。 北京国旗护卫队、“东方第一哨”等代表国家形象的军政机关使用产品核心配方已锁入中国人民银行长期保密，已成为中国第一例长期锁入专业保险机构保密的商用产品密方。2.丫丫恋乌拉草系列鞋垫五大比较优势独占鳌头：与同类乌拉草系列产品相比。丫丫恋品牌生产厂中国吉林省抚松县华益保健品厂董事长兼总经理罗敏女士不仅是中国“乌拉草开发第一人”（参见吉林日报2005年12月2日“罗敏乌拉草开发第一人”一文）、而且是中国东北乌拉草协会会长、协会成立发起人（现中国东北乌拉草协会会部即设在华益保健品厂内）。乌拉草是华益厂乌拉草系列产品注册商标。2004年9月9日，罗敏女士率领华益“中华暖脚行”一行以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问北京国旗护卫队，受到官兵最高礼遇和赞誉。同年10月6日，罗敏女士率领华益“中华暖脚行” 一行以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问“东方第一哨”，再次受到官兵最高礼遇和赞誉。此后，华益厂每年都以丫丫恋军警专用乌拉草鞋垫慰问北京国旗护卫队，深受官兵赞誉。本系列产品配方为丫丫恋品牌独有，主配方已锁入中国人民银行长期保密，已成为中国第一例锁入专业保险机构的商用产品保密配方。鉴于罗敏女士为中国乌拉草可再生开发所做出的突出贡献和常年拥军等崇高情怀，吉林电视台“慧眼识吉林”栏目、抚松电视台等多家媒体分别对其进行了专题采访和报道。随身脚疗：与专业足疗馆相比。本系列鞋垫可以随脚垫用，天天足疗，省时省钱并且生态，只需花几元或几十元钱即可至少垫用180天（半年）。滋润皮肤：本系列鞋垫因为是纯天然的，所以用后脚底不会结成厚厚一层死皮，既难看又尴尬，还得重新撕皮。相反，会使脚底皮肤光滑洁白柔嫩馨香。内容实在：与机械生产的鞋垫相比。本系列鞋垫因为是纯天然的，所以用后脚底不会结成厚厚一层死皮，既难看又尴尬，还得重新撕皮。相反，会使脚底皮肤光滑洁白柔嫩馨香。清洁卫生：与除臭类药膏相比。本系列鞋垫近20道工序全部采用手工完成，内在质量精制实在，款款都能经得起使用者“剖腹”检验。冷暖自调：与单纯以冷送药的除脚臭类药膏相比。本系列鞋垫充分发挥了乌拉草天然的冬暖夏凉属性，可根据不同地域、气侯自然调节温度发挥作用，尤其是以暖显效。弹性轻松：与其它植物类除臭鞋垫相比。本系列鞋垫因为具有乌拉草海绵体弹性和自然呼吸作用，轻松舒适。3.丫丫恋乌拉草系列鞋垫产品作用3.1.男用商务保健鞋垫适用人群：男性；商界人士。主要功效：促进血液循环、活血通络、久垫益肾、养脚，犹如天天足疗。此外，具有吸汗、除臭、除脚茧、去死皮、香港脚等功效。除脚臭当天见效，除脚气2周见效，垫后3天不洗脚无异味。产品配方：乌拉草、白芷、人参等。个性特征：因乌拉草和人参均是“东北三宝”之一，因此本款又被称为“二宝”产品。面料为 色天然亚麻，雍容华贵；内包装为宽长型，鞋垫款型呈小圆，取外方内园之意，暗合“脚踏实地”、“圆通生财”之商道。3.2.男用公务保健鞋垫适用人群：男性；政界人士。主要功效：促进血液循环、活血通络、久垫益肾、缓解脚底久困之疲劳、缓解脚肿、养脚，犹如天天足疗。此外，具有吸汗、除臭、除脚气等功效。除脚臭当天见效，除脚气2周见效，垫后3天不洗脚无异味。产品配方：乌拉草、白芷、人参等。个性特征：也是“二宝”产品。面料为 色天然亚麻，庄重、权威；内包装为宽长型，鞋垫款型呈大圆，暗合“四平八稳”、“中正平直”、“外正内通”和“中庸”等中国传统为官之道。3.3.女用润肤保健鞋垫适用人群：女士主要功效：促进血液循环、活血通脉、温宫益肾，犹如天天足疗。垫用两周后即现脚部柔嫩、光滑、洁白、馨香。产品配方：乌拉草、小茴香等。个性特征：面料为纯棉布，柔软舒适；款型为椭圆，尽显东方女性特有的圆润、温柔、善良、小巧依人、水一样的阴柔之美。3.4.学生运动保健鞋垫适用人群：青少年学生主要功效：透气、吸汗、除湿、杀菌、除脚臭、除脚气、清爽。除脚臭当天见效，除脚气2周见效。产品配方：乌拉草、绵马磷毛蕨等。个性特征：面料为纯棉水洗布，结实耐用；款型轻松、新潮、时尚。3.5.普通保健鞋垫适用人群：男女老少皆宜。主要功效：促进血液循环、活血通脉、益肾温宫，犹如天天足疗。此外具有除脚臭、脚气、脚汗、脚癣、脚裂、脚鸡眼、香港脚、烂脚丫和滋润馨香清洁脚底皮肤等功效。除脚臭当天见效，除脚气2周见效，垫后3天不洗脚无异味。产品配方：乌拉草、胡芦巴、白芷、绵马磷毛蕨等。个性特征：面料为纯棉布；款型轻松、时尚。（附：五款产品图片）丫丫恋示意“联姻”丫丫恋的基本条件1.认同丫丫恋经营理念和发展战略。2.具有独立的法人资格及一般纳税人资格，并能提供出示合法的营业执照和税务登记证；3.具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信，有配送能力和仓储能力。4.具有药品保健品或鞋垫销售经验，了解所在区域市场的特点和消费习惯。5.在经销区域内有健全的销售网络和营销队伍。6.有良好的企业发展思路和市场运作能力。7.不经营竞争对手及其他品牌的同类产品。8.交纳一定数额的信誉保证金。9.拥有诚实守信的处世风格，积极进取的事业心态。相濡以沫的“婚姻”式战略合作伙伴关系。风险共担：风险共担是丫丫恋与经销商合作的基本原则。丫丫恋将与所有的经销商朋友共同承担市场风险，共同面对市场和消费者的考验。利益共享：利益共享是丫丫恋与经销商合作的直接目的，丫丫恋认识到，只有经销商获得利益，丫丫恋才能够发展壮大，实现共同的利益才是最稳固的商业合作模式。共同发展：共同发展是丫丫恋与所有经销商的最终目标，丫丫恋将与经销商在“突围”战役中共同进步、共同发展，在新的“蓝海”取得更加骄人的成绩。 丫丫恋政策1.返利政策丫丫恋提供了丰富的返利政策，采取月返和年返相结合的方式，月返月度核算，年返在年终计算，采取梯级奖励的方式，更能刺激经销商的积极性。2.奖励政策各项工作和业绩优秀的经销商将得到丫丫恋特别的奖励。3.终端支持政策a)终端促销支持 b)商超进场费用支持 c）常规促销支持 d）特殊年节促销支持 e）广促品支持4.进货政策华益厂会在一年中不同的阶段推出不同的奖励经销商进货的政策，奖励的具体措施包括开箱有奖、时段特价、进货搭赠、累积奖励等。5.销售目标与任务华益厂根据不同地区的经济状况、人口状况、购买力为不同级别的区域和不同的经销商定制了不同的年度销售任务，作为经销商一年的销售目标。6.人员支持华益厂拥有一支专业的具有丰富行业经验的销售队伍，全程帮助经销商解决各种难题，协助经销商进行市场开拓，市场管理，并协调经销商之间的关系。“联姻”丫丫恋，帮您实现零风险经营1.企业经营普遍面临的风险风险是客观存在的，只要在市场上我们就不可能不去面对风险，在混乱而竞争激烈的保健品市场中，与厂家的合作要面对以下各方面风险：产品风险：产品定位、价格定位、产品质量、产品能否及时供应的风险；销售风险：产品在终端市场上能否顺利销售给消费者的风险；管理风险：生产商对经销商管理混乱和经销商自身管理混乱的风险；企业风险：生产商能否认真兑现销售政策的风险；资金风险：经销商面对大量资金流动及资金压力的风险。2.丫丫恋解决方案机会与风险是共存的，风险来自方方面面，同时机会也就存在于方方面面，把握机会、挑战风险是任何一个成功企业和个人最基本的能力。丫丫恋与经销商合作的基本原则就是争取把自身和经销商的风险都降到最低，同时抓紧每一个机会，与经销商共同发展，获取市场上的最大成功：针对产品风险：丫丫恋品牌诞生前即已经过了长时间大量的市场调研，并且在其规范的每一个环节中都不断接受了市场的检验，其精准的“恋”字一字品牌定位、厚实的乌拉草品牌文化内涵、卓越的产品质量、丰富的可快速再生乌拉草原材料资源、强大的科研技术支撑、严格的生产工序、个性化的包装设计、考虑到了每个销售环节利润空间的科学的价格体系、仅目前就能年产1000多万双鞋垫的强大生产能力、一流的销售服务体系等，使丫丫恋系列产品具备了全面的策划力、决策力、产品力、形象力、销售力、执行力