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稀饰小店计划书精品 1稀饰小店创业计划项目书项目名称稀饰小店系部材料工程系班级高分子应用115班申请人骆昱锦联系电话159521611452目录 一、前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。 人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。 面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。 不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。 女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。 小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。 以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。 二、市场分析以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言如果你想发财，就盯住女人的钱袋。 可见女性饰品的商机不言而喻。 世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展。 饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。 紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。 据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。 崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。 到xx年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。 中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。 在校园范围内，也开办许多家饰品店，他们时常吸引着在校大学生的光顾。 经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。 1.饰品市场前景广阔随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。 这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。 在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。 而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。 2.小饰品成就大市场随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。 在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。 时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。 统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是22岁以下女生聚集的地方！3.目标市场主要目标消费群体女大学生和老师。 衍生消费群体追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。 4.市场竞争势态4在学校大学生创业园开了好几家饰品店，开的规模不是很大，生意还算不错，但销售的饰品并没有多大特色,尤其是水晶、藏银饰品暂未销售。 三、饰品店简介 1、饰品店名称稀饰小店 2、饰品店选址校大学生创业园内 3、饰品店主题风尚、自然美 4、饰品店设计 (1).面积本饰品店占地面积 (2).布局根据饰品的特点划分多个模块，例如“头饰区”“首饰区”“XXX系列” (3).装饰方面灯光根据饰品的特点来调制灯光，以冷色调为主（淡蓝、淡紫）地板白色的瓷板砖橱柜玻璃制品（单层、双层）墙面装饰主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、墙钉、墙钩、镜子收银柜台电脑、扫描器、音响 (4).音乐以时尚风、藏式风格音乐为主 (5).商品选择各种水晶、藏银饰品 四、定价策略 1、定价定的物有所值，以此来赢得顾客。 “稀饰”小店相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。 强调低价时尚概念，坚持“物有所值”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了这件，还想着那件，为新店培养出回头率极高的消费者。 2、以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争。 五、经营、宣传策略 (一)经营策略1.财务预算: （1）.店面租金 （2）.设备投资约4000元 （3）装饰投资约5000元 （4）物品购置约6000元 （5）电费约1000元 （6）流动资金4000元2.营业时间早9点至晚8点3.新店进度规划先要做好一系列的前期准备工作，包括前期的宣传活动，新店开张，可以搞一些促销活动来吸引顾客。 以独具的时尚、天然品味多元化风格，为懂得寻求时尚善于发现美的女孩提供全方位的展现自我的方式。 （二）宣传策略1.广告 （1）精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。 （2）通过校广播站来进行宣传。 （3）通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度。 （4）通过上校园网发贴子等来进行宣传。 2.销售促销 （1）以打折的方式来吸引顾客如全场产品全都打八折。 （2）以抽奖的方式如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。 （3）赠奖如买满30元，即送赠品。 （4）以会员制积分得奖品。 如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。 63.店堂营销 (1)在新店里摆放电脑、音响设备，播放宣传片。 (2)服务人员要有良好的形象及素质。 着装简朴，以休闲为主。 (3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。 (4)环境整洁、干净，创造一个舒适的娱乐氛围。 4.人员推销最传统的方式是散发传单。 在人群集中的区域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。 对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。 服务态度要热情周到，讲解要细腻，不能露出一丝丝不耐烦的神情。 5.公共关系利用社团社团作为大学的重要组织，也是我们的营销对象之一。 我们利用社团搞活动，允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇，这样也加大了对我们店的宣传。 六、饰品店规章制度（一）财务管理制度1.实行财务日报、月总结的方式。 2.每日的收入应进行及时的清点，所有的销售额必须全部登记、核对、入账。 3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。 实行责任到人的原则，如发现人为财产损失，将从责任人工资中扣除。 （二）店规1.上班时，要穿戴整齐，举止行为大方得体2.工作态度认真，有积极的事业进取心；对待工作热情负责，品德高尚3.能做出正确的价值判断，爱护团队和团队成为一体4.有自主做事的能力，有一定的灵活性，具备一定的协调沟通能力（三）顾客须知1.顾客在选购商品时，要轻拿轻放，如有损坏本店饰