计划书526948.doc

计划书526948 封面“一卡在手购物不愁”一页左右的计划摘要摘要要尽量简明生动。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获得成功的市场因素1.公司介绍2.主要产品和业务范围3.市场概貌4.营销策略5.销售计划6.生产管理计划7.管理者及其组织8.财务计划9.资金需求状况等还有，企业所处的行业，经营的性质和范围；企业主要产品的内容；企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，它们有哪些需求；企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手（一）公司业务描述介绍公司的宗旨和目标，发展规划和策略重点是公司理念及如何制定公司的战略目标（二）行业分析正确评价所选行业的基本特点、竞争状及未来发展趋势等典型问题1.本行业发展程度如何，现在的反战动态如何2.总销售额、总收入多少？发展趋势如何？3.价格趋向如何？4.什么因素决定其发展？5.竞争的本质是什么？应该采取什么样的战略？6.进入该行业的障碍是什么?该如何克服？7.该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍1.产品的概念、性能及其特征2.发展新产品的计划和成本分析3.产品市场前景预测4.产品的品牌和专利等（六）人员及组织结构，管理分工（七）市场预测1.需求进行预测2.市场预测，市场现状综述3.竞争厂商览表4.目标顾客和目标市场5.本企业产品的市场地位等（八）营销策略1.市场机构和营销渠道的选择2.营销队伍和管理3.促销计划和广告策略4.价格决策（九）制造计划产品(确保质量)投产计划（十）财务规划现金流量表对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制资产负债表损益表（十一）成长风险和风险管理1.公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2.准备怎样应对这些风险?3.公司还有怎样的附加机会?4.在你的资本基础上如何进行扩展?5.在最好和最坏的情况下，你的五年计划如何?估计出误差范围到底有多大。 对关键性参数做最好和最坏的设定在购物的同时广大大学生遭受到了会员卡的强烈“轰炸”，有的会员卡受到消费者的青睐然而其他的却不被广大消费者所注意。 一人数张会员卡已在大学消费者中泛滥，在我们采访的周边同学之中绝大多数表示对此感到头痛，对持有会员卡的消费者，有的抱怨在学校周边逛时无意间看到自己喜欢的东西由于忘带所需会员卡而不得不下次再买，有的则在每次出去购物时都记得把所有可能用到的卡都带在身上，因为不知道待会儿会用到哪张卡 （1）市场问题与谋略（发现的市场问题，即瞄准的机会）随着经济的快速发展大学生已经成为一个庞大的消费群体，其市场也越来越受到众多商家的垂涎。 目前我校拥有在校大学生2万余人，旁边更有华锐学院6000余人，其中更是以偏向于爱消费的女性较多，市场不容小觑。 在商品大众化、市场竞争如此激烈的环境下，商家如何才能让自己的商品广为人知从而赢得更多的消费者，最大限度地扩大销售额，已成为广大商家们的核心追求！因而众多商家最大的心声就是“谁能给我带来更多的顾客”！ （2）商家在市场中存在的问题也许你经常在思索为什么我尽心策划运营开起来的店销售额一直平平就是上不去，是传单发的太少投入力度不够？还是产品的优惠程度不够？对于我校周边众多店铺，极大多数是雇用兼职大量投放自制宣传单，然而效果究竟如何呢？（市场调查显示对其有反感）为此我们利用接近熄灯时间走访了许多同学，大多数同学表示对其并不感兴趣，有的甚至根本不看，即使拿到手后也是随手即扔，于是寝室，教室、路上我们随处可见被丢弃的各式各样的宣传单还有多数商铺对学生实行会员卡制营销，而学校周围近千百家商店，众多商铺大量的会员卡发放致使学生持有的卡太多，就某个具体的店而言其核心竞争力并不明显，致使大多卡成为了“睡眠卡”。 会员卡的不统一不仅给学生带来很大不便而且各大商铺独自开展会员制营销，成本却与效果不成正比。 如此一来广大商家发费了不少的人力、物力（和资金）为自己的产品努力吸收顾客而收到的效果却微乎其微；有的商家精心策划的打折、优惠等一系列促销活动也因得不到广大学生的了解而收效很是不理想。 传统的宣传模式对广大同学已经失去了原有的吸引力，商家必须寻找新的营销策略.谁能最大量地抢占消费者，那么谁也就最大限度地抢占了市场份额！ （3）学生在消费过程中存在的问题学校周边各式店铺琳琅满目，这就导致学生在购物时随机性很大。 大多学生在一个地方购买物品时并不知道在学校周围除了这家店我还能在哪买到自己所需要的物品，究竟在哪我能享受到更多的优惠？别的店铺怎么样，是否有更好、更新颖的物品，是否我能在那享受到更好的优惠与服务在大学生消费群体中缺少一个核心的消费指引，从而引导消费者合理消费。 （4）解决方案（如何解决这个问题，即如何抓住机遇）由此我们尝试着一种新的模式，把学校周围饭店、眼镜店、理发店、书店、水果店、蛋糕房、网吧、KTV、照相店、超市等等各种比较有潜力的、受广大学生欢迎的店铺联盟起来，形成一个广大的强势联盟，实行一张会员卡制！为此我们推出“魅力校园万店联盟一卡通”，凭借此卡学生在所有联盟店购物均可享受各店打折优惠，学生在购卡的同时我们将赠送一本精美的含有各大签约商铺的师院购物导航周边商铺优惠折扣集锦，为学生提供消费路线，并定期更新商户信息以提供最前沿最实惠的消费信息。 同时我们会拥有一个详实的包括每个持卡人在内的庞大用户信息群，包括QQ号、手机号、院系、寝楼等，为以后我们为各商铺推出的一系列的增值服务提供可能。 （5）由此我们给商家带来的商机有1.鉴于作为年轻一代的当代大学生乐于接受新鲜事物的秉性，师院购物导航周边商铺优惠折扣集锦定会勾起广大同学的好奇心，有很强的吸引力！2.我们在校园会最大限度地做好各种宣传争取最大限度地吸引学生团体，随着我们努力，把广大消费者引入我们这间屋子之后紧跟的就是挑选里面所陈列的各式商品，而这些商品就是广大加盟商！在这个大圈子里必定会互相带来许多“潜在消费者”，就像你进入一个店不会仅仅只看那一种商品一样。 从而实现共赢！，3.我们将建立一个校园消费者交流协会，所有持卡同学都可以加入（对于其他同学需收取同其他大部分社团同样金额的入团会10元），在教室定期开展形式多样的广大学生消费的交流活动，旨在引导大学生正确消费，并利用可能的时间在多媒体上播放幻灯片展现各大加盟商家打折情况。 我们还会创办一系列的活动，如在社团活动期间我们会开展“我最喜爱的商店”评选等一系列活动，让校园每一个走过路过的同学都参与进来。 4.除通过创立的协会、QQ群等各种渠道，消费者对商品的意见和建议我们可以及时反馈给商家，我们并倡导和鼓励消费者把自己关心的店铺的消费体验发送给我们，这样既有利于消费者获得自己满意的产品，又有利于商家进购适销对路的产品。 5.在联盟店铺中，对于深受广大学生欢迎和喜爱的这些精英店铺，我们会分列各行业并最终在师院购物导航周边商铺优惠折扣集锦中于特别栏展示给消费者。 6.为方便和指引学生购物，在经过联盟商家允许后我们将张贴创意“小门贴”，争创一道亮丽的风景！对于受消费者好评的店铺，我们会根据制定的评定细则及时实地考评，对于各方面达标的我们将更换成“一星、二星、三星、四星级”高级门贴，从而更进一步指引广大学生购物！7.鉴于我们拥有比较详实的师院学生消费群体数据库，我们可以通过与商家合作，由我们把商家所要宣传的信息通过QQ群（可以以QQ消息或者是QQ邮件的形式）有针对性的发给学生，对于愿意接受短信服务的同学我们会通过移动飞信提醒商家的特惠购物活动。 从而避免了宣传的盲目性和效率低的问题，使得想加大自身宣传的店铺商家的广告的投放变得更具有目的性，宣传的效率变得更高，更加经济实惠。 8.随着各种事项有条不紊的进行后，我们还将建立信阳师院消费者论坛，及时更新各大加盟商的最新动态等一系列相联系的更全面周到的服务。 （1）我们的商业模式（谁是你的客户，如何赚钱） （2）潜在魔力（如何做到与众不同） （3）营销和销售战略而同时我们将。 在学校周边还是一个相对空白区，有巨大的发展潜力，对学生具有较大