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文档简介

市场营销基础 主编 张润琴高等教育出版社 教育部职业教育与成人教育司推荐教材 王康伟 王康伟 促销策略 王康伟 王康伟 促销概念 企业所采取的 与促进本企业产品销售相关的各种活动都可以称为促销 王康伟 新知二 促销组合促销的时候 你认为可以有哪些组合拳 市场营销组合中的各个因素都可归人促销组合 诸如产品的式样 包装的颜色与外观 价格等都传播了某些信息 促销组合的构成 促销组合只包括具有沟通性质的促销工具 主要包括各种形式的广告 人员推销 销售促进和公共关系等 广义 狭义 王康伟 新知三 影响促销组合的因素 王康伟 新知四 广告促销 你了解中国广告史吗 除了电视广告 你还知道哪些类型的广告 下面的 广告创意 给你带来怎样的灵感 王康伟 新知五 促销策略 人员推销 对中间商的销售促进 广告 对消费者的销售促进 王康伟 环节一 视频观看 王康伟 环节二 总结讨论结果看本山大叔如何创造需求 成功推销拐杖 第一步 和潜在客户建立关系吆喝 卖拐 拐卖 吸引别人注意第二步 取得潜在客户的信任通过猜对职业 赢得范伟信任第三步 创造客户对产品的需求忽悠病情 引导范伟主动解决问题第四步 趁热打铁 达成交易成功推销拐杖给范伟第五步 关系营销和销售促进感情投入 赢得 谢谢 王康伟 环节一 歌曲欣赏 学习雷锋好榜样 说说自己小时候是怎样学习雷锋的 你认为 雷锋 精神在现在还要继续学习吗 为什么 思考我们为什么会学习雷锋 国家是如何倡导我们学习雷锋的 通过榜样的力量 达到营销观念 思想或理念的目的 学习雷锋 要求大家以实际行动落实 全心全意为人民服务 的宗旨 王康伟 环节二 总结讨论结果如何推销一种观念 思想或理念等意识形态 第四步 第三步 按照 意识形态 标准 树立榜样 学习雷锋好榜样 第二步 首先应该将 意识形态 与某些具体可见的实物 行为联为一体 将 全心全意 为人民服务与好人好事联系起来 第一步 观念 思想或者理念不同于实实在在的商品 营销也应有所不同 王康伟 决策层 环节一 总结 王康伟 环节二 提升 王康伟 看 非诚勿扰 男嘉宾如何推销自己 第一步 选择一个令人印象深刻的出场方式把自己包装好第二步 通过 基本资料 环节详细展示自己为自己定价第三步 通过 理想女生 环节给出自己的标准目标定位第四步 告诉大家我在朋友眼中是怎样的人朋友为我定价第五步 牵手之后 今天你要嫁给我 成功推销 王康伟 环节一 视频观看 耶鲁大学宣传片 环节二 作业布置 请您为XXXXX学校进行招生广告策划 确定广
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