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精品推销计划书 市营09401王文玉08号福特福克斯三厢推销计划书 一、产品介绍focus的意思就是焦点，它是欧洲福特的看家车型之一，诞生于1998年。 现在，这款福特在欧洲的主力车已经落户中国，并且成为了万众瞩目的焦点。 xx年6月22日，长安福特宣布xx款福特福克斯即日起正式上市。 两款新增的型号两厢及三厢1.8手动经典型，其超值价格进一步降低了消费者的购置门槛。 xx款福特福克斯进行了诸多方面的提升，除了新增配置，其工艺品质也创下了新高。 为了进一步增强安全和舒适性，三厢1.8豪华型及三厢2.0豪华型上新增了ESP（电子车身稳定系统）和侧安全气帘，同时加配的还有定速巡航功能，让长途驾驶变得更加舒适和轻松 二、销售计划随着轿车的日益普及化，长春市汽车市场发展逐渐成熟，竞争日益激烈，机遇与挑战并存。 xx年，销售工作是公司的工作重点，作为福特汽车销售公司的一员（实习），我激情高涨，信心百倍又深感责任重大。 根据上月份的销售报告来讲,经理要求这月至少增加两辆的销量。 联系就客户，发展新客户。 树立形象，提高信誉度。 三、推销过程 （1）需找客户真正的汽车销售并不是等待有购买需求的顾客主动上门购买，这需要我们去发现，去探索。 福克斯三厢是福特汽车新推出的一款新车，定位于中级家庭用车。 我们把客户分为潜在客户和现实客户两类。 潜在客户是指那些有购买意图但由于支付能力或者决策能力不足等原因所造成的短时间内不会买车的顾客群。 现实顾客是那些具有支付能力拥有决策权并愿意购买的一群顾客，他们是我们当前主要的推销对象。 但也决不能忽视潜在客户，因为他们决定着我们的未来。 对客户群体我们并不仅仅简单的分为潜在与现实，作为一个推销人元实际上每一个人都是你的客户（潜在顾客），必须要牢牢把握身旁的人群。 下表为周围的潜在顾客购买机会列表类别姓名单位机会程度F（朋友）老万私营建材高阿炮自由职业者低小刘公司白领高R（亲戚）姑姑人民教师中表哥医生高小舅子学生低C(同学)刘同学研究生中李同学汽车销售中王同学人民教师高A（相关）邻居小张出租车司机低。 （2）接近顾客在未与顾客面对面洽谈之前，我们大都已信函、电话、熟人介绍等方式确定洽谈的时间一点。 之后就通过各方面资料了解顾客的需求，他的购买力，决策能力以及个人偏好等等。 接着就是准备福克斯产品资料信息数据用以证明本产品的优越性，为推销洽谈提供理论依据。 （3）推销洽谈在约定地点见面，相见时对客户要做到“嘘寒问暖”拉近彼此距离，活跃气氛。 产品介绍福克斯的设计理念借鉴了日、韩系汽车发展的成功经验模式，“mm”设计理念，车内空间使人享受到最大化，舒适，时尚。 福克斯的安全水准已经大大高于国家标准，意味着汽车无论是在地形复杂的西部地区还是气候恶劣的东北地区，福克斯都可以应付自如。 性能前轮驱动，四轮碟刹，最高时速为180km/h，加速时间为12.3秒。 价格福克斯是货真价实的经济型中级车，从外形参数来看，足够配得上一款B级车了，基本车型是三厢车，采用了普遍的前置前驱形式，福克斯采用三菱4G18发动机，排量1.6L，百公里油耗不大于6.5L，最大爬坡度高于35%。 电子设备比较完备。 外形整体上看，福克斯白金版外形大气、成熟而不失动感，整车造型流畅舒展且动感十足。 新增加的车身周围镀铬装饰条让白金版看上去更显档次，而抗静电鲨鱼鳍天线也让其充满时尚感。 除此外白金版福克斯与老款福克斯在外观上并无太大区别，仍然延续了福克斯内敛大气的风格。 自主品牌为了振兴民族汽车工业，福特在xx年进军汽车业，与陕西省投资集团公司共同出资组建了现代化轿车生产企业-福特汽车有限公司，该公司是国家批准的轿车定点生产企业。 管理体系通过ISO90012000质量认证。 产品通过了国家强制性产品认证。 安全性新车的安全设计更是面面俱到主动安全方面，福克斯装备了四轮ABS+EBD，采用了更加可靠的四轮盘制动器，被动安全方面则装备了前排双安全气囊和前预紧式、后普通式安全带。 （4）顾客异议针对前些传言的安全气囊打不开事件使本来已经决定购买的顾客再次迟疑，安全气囊是受到一定程度的撞击时自动弹出的，随着技术的不断进步公司以不断改进完善汽车的安全性能。 与其他品牌车相比福特车漆薄，质量差、保险杠质量也不好。 福特价格都在10万以下与其他高价格汽车自然有一些差距。 但在这个区间内，福特福克斯绝对性价比最高。 （5）达成交易当了解到顾客是具有支付能力并愿意购买的汽车时，我们罗列出大批数据证明白金版最适合此顾客，认真解决顾客各方面的疑问和不安。 最终实现实用价值和价值的交换活动。 （6）售后服务和信息反馈交易完成并不是整个推销过程的结束,而是继续，针对汽车今后的保养、保修，零件保养我们要做到真诚的落