青岛啤酒市场营销策略开题报告.doc

本科毕业设计(论文)开题报告（含论文综述） 系 ( 院 )： 所属教研室： 课题名称： 专业(方向)： 班 级： 学 号： 学 生： 指导教师： 职称： 开题日期： 二0一0年四月九日 一、毕业设计（论文）选题的目的和意义。 课题名称； 有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析； 前人在本选题研究领域中的工作成果简述（1）、课题名称：浅析青岛啤酒在桂林市场的营销策略（2）、有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析：自1900年在中国市场上建立的第一家啤酒厂以来，中国啤酒市场经历了百年的发展，特别是自改革开放这三十几年的发展，中国啤酒业取得了飞速的发展。青岛啤酒作为中国老字号的啤酒，在百年的发展历程中已经逐渐发展、壮大、成熟。专家、学者对于啤酒的研究也日益深入与扩大并取得了一定的成绩。然而现实的不足就是，国内对于啤酒行业的研究没有成为一个系统，更没能形成一个理论的指导，许多以前犯的错误今天还在一错再错。随着啤酒业的不断开放，越来越多的国外品牌啤酒进入中国市场，纷纷抢占中国这块肥水宝地，对国内的啤酒造成了很大的威胁，中国的啤酒越来越需要理论上的指导，于是国内对于啤酒行业的研究也越来越多。（3）、前人在本选题研究领域中的工作成果简述：现代啤酒营销与管理本书从啤酒行业发展、啤酒企业经营战略、啤酒品牌营销理论与实践、营销团队建设、市场营销管理、营销策划案例等方面对中国啤酒行业从宏观、微观的角度进行了全方位的研究和分析，并对中国啤酒企业在营销战略制定、市场开发与管理、营销策划等方面既从理论上进行阐述，又以大量的实例从实践方面给啤酒企业以具体的指导。中国啤酒营销战本书援引真实案例、权威数据全面展现中国啤酒业竞争战略与创新营销。以真实的、权威的数据分析看中国啤酒行业的市场现状，预测了啤酒业的营销趋势及策略。二、设计或研究主要内容和重点，预期达到的目标及拟解决的主要问题和技术关键，有何创新之处。（此部分为重点阐述内容）研究的主要内容和重点：青岛啤酒这一全国性的啤酒品牌，在全国范围内有一定的知名度，在销量上也是全国第一的。然而，这个全国性的啤酒品牌在桂林市场遇到了劲敌，自2001年青岛啤酒进入广西市场以来，青岛啤酒在广西市场上的销量是日渐下滑，特别是在桂林市场，有漓泉啤酒这条“地头蛇”，青岛啤酒即便是“强龙”，在桂林这块市场，青岛啤酒要打开市场可谓是举步维艰。所以本文研究的主要内容就是青岛啤酒在桂林市场上的战略分析，主要的提纲如下：1.引言（主要介绍公司基本情况和青岛啤酒在桂林市场发展概况）2.青岛啤酒在桂林市场营销环境分析21桂林啤酒市场概况22 桂林啤酒市场竞争状况分析23 桂林啤酒市场消费状况分析3.青岛啤酒在桂林市场营销策略分析31青岛啤酒在桂林市场销售状况32青岛啤酒在桂林市场营销模式分析33 青岛啤酒在桂林市场产品策略分析34 青岛啤酒在桂林市场价格策略分析35 青岛啤酒在桂林市场渠道策略分析36 青岛啤酒在桂林市场促销策略分析4、青岛啤酒在桂林市场营销策略改进建议41 青岛啤酒在桂林市场产品策略改进建议42 青岛啤酒在桂林市场价格策略改进建议43 青岛啤酒在桂林市场渠道策略改进建议44 青岛啤酒在桂林市场促销策略改进建议（针对具体问题提出改进建议）5、结论预期达到的目标及解决的主要问题：通过在青岛啤酒的实习期间了解到的情况，能够初步分析到青岛啤酒在桂林市场的营销状况，并通过与漓泉啤酒的比较及青岛啤酒在桂林市场的销售现状分析，指出青岛啤酒在桂林市场的战略的不足并提出建议。有何创新之处：通过对青岛啤酒与漓泉啤酒的比较分析来提出建议，对于青岛啤酒在桂林市的发展更加有针对性。三、研究方案： 技术方案（有关方法、技术路线、技术措施）； 实施方案所需的条件（技术条件、试验条件等）研究方法1、数据/信息收集方法数据/信息收集的方法主要为二手资料收集和一手资料收集方法，其中二手资料主要采用文献收集法，一手资料主要采用观察法、询问法等。2、数据/信息分析方法运用以上方法获得数据/信息资料来源后，通过定量、定性等数据/信息的分析方法对收集到的信息资料进行整理和深入分析。四、主要参考文献目录1闫治民，现代啤酒营销与管理(中国营销与策划精英论坛) M 农业出版社2卢泰宏，刘超. 中国啤酒营销战J 中国社会科学出版社，2005，（01）3金志国 ，一杯沧海：我与青岛啤酒J 中信出版社，2008（6）4我国啤酒行业市场竞争与发展分析J中国工业经济，2000，（07）5李向明，申靖.寻求不同市场开拓策略J科技与管理，2001，（01）6江平.市场开拓的行动路线J企业改革与管理，2005，（09）7（美）兰根（Rangan，V.K.），企业营销战略：案例、概念与应用J 东北财经大学出版社，2005（01）8周丽娟，区域市场营销的障碍及对策J企业活力，2005，（02）9周世水，中国啤酒发展的预测模型及分析J酿酒，2005（01） 10 严旭阳，中国农村消费市场发展概论J人民出版社2010（02）11叶生洪.论目标市场营销战略模型J商业时代，2005，（15）12刘红梅，大学生行为及其引致消费市场的经济学分析J上海财经大学出版社有限公司，2008，（3）13科特勒，营销管理（第13版中国版）J，中国人民大学出版社，2009（13）14 张征宇，营销策略创新：企业获取市场的最佳选择J商场现代化，2005，(07)15 陈明，超越竞争的差异化营销策略J商业时代,2006,(17)16 李向辉，市场竞争策略J 中国纺织出版社，2003,(05)17连漪，市场营销管理M国防工业大学出版社，2004. 五、毕业设计（论文）工作进度计划。（必须包含一定工作量的计算机知识综合应用环节）2010年3月15日-5月15日： 青岛啤酒华南营销有限公司南宁大区桂林办事处实习，并着手收集实习资料；2010年3月20日-3月31日：上网收集资料，到图书馆查阅相关文献，并对收集到的资料进行整理；2010年4月1日-4月5日：草拟提纲；2010年4月6日-4月10日：修改提纲，填写开题报告，指导老师审查；2010年4月15日-5月15日：开始着手撰写毕业论文，形成初稿；2010年5月16日-5月25日：对论文初稿进