尖峰时刻的总结.doc

精品文档企业对抗模拟总结铁三角 企业对抗模拟总结铁三角 1 课程回顾： 课程回顾： 1.1 简介： 简介： 企业对抗模拟课程提供了一个模拟的市场平台，通过学习一些基本的相关知识及了解软件，再结合自己的认识将自己的想法融合进去，从而 与其他同学展开竞争，在竞争之中贯彻、调整自己的战略战术，从而使大 家对企业之间的对抗有较深刻、具体的认识。1.2 任课教师：徐晓燕教授 任课教师： 1.3 课程内容：理论知识+实战演练 课程内容：理论知识：战略选择，财务分析，生产安排分析等 实战演练：global challenge cesim 系统 4 次练习回合，8 次实战回合；1.4 小组简介： 小组简介：组名：铁三角 组长：韩承晏；组员：郭兴研、刘清华； 最终成绩：第 1 名；2 决策方式： 决策方式：实际决策模式：群决策，集中办公。 市场预测决策： 根据市场总量， 结合自身当期的战术安排与生产能力， 在不同市场作出市场预测； 生产安排决策：结合市场预测的目标，当期的生产能力，外包能力及 成本，及学习曲线效应，安排各地的生产； 研发决策： 依据自身发展策略， 及各市场特征， 安排各期的研发策略； 营销策略：结合企业在各市场的目标分地域制定不同的营销策略。结 合前期的数据分析，对前期已有数据做回归分析，得到价格，特征， 广告的指数，在对各期的指数做回归分析，预测本期的各指数值，依 次作出定价及广告费用安排； 财务决策：依据转移定价方式合理避税，同时协调各地资金，对债务 与权益比重适时调整； 最终决策：老师指导做细微修改；1. 2. 3. 4.5. 6.3.战略安排： 战略安排： 战略安排总体战略：成本领先战略； 为了更好的服务于总体的成本领先战略， 我们在不同期作出不同的决策。 前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张； 中期主要专注对竞争对手以一 定程度的打压及自身的运营；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。 具体策略如下： 第一期：扩充实力，抢占主动 以低售价在前期迅速在 3 个市场占据较高市场份额， 同时也制约了求他 竞争对手的前期发展。在研发方面走在总体前面，利用价格和特征的双优势 占领市场。在亚洲建厂 10 座，为了满足庞大的亚洲市场做出安排，同时也 贯彻了成本领先的策略，以低定价多销售。由于预期到今后几期的股价会持 续下跌，所以在第一期大量发放股票，以聚拢最多资金。本期失误：对于产 品 2 的定位与策略脱节，产品 2 在制定策略时被定位为过渡产品，在一段时 期后将被淘汰，所以并无必要将市场占有率强到很大，但本期对于产品 2 也采取了低成本策略，占据了很大的市场份额，最后却被白白的舍弃，错失 了很大的利润。 第二期：平稳过渡，积蓄力量 本期为过渡期，并无新产品投入市场，也没有新的产能加入，所以本期 应对策略为继续维持前期所占有的市场份额， 为下一期产能的扩大做好准备。 同时研发产品 3， 走在大部分企业前占据产品 3 的市场， 并利用学习型曲线， 为企业后期创造成本优势。巨额常去贷款，避免了企业资金的大量投入而产 生的短期贷款的高额财务费用。本期失误：依然延续了第一期对于产品 2 定价的失误，产品定价过低，部分市场供不应求，错失利润。 第三期：强势打压，快人一步 本期由于第一期决策的 10 个新厂落成，本企业产能得到扩大，前期在 产品 1 已经占据较大市场，同时产品 1 仍然是大部分企业的主要盈利产品， 遂决定本期大量产能投入到产品 1，以低价格大量的产品占领更多市场，对 其他企业进行冲击，限制其盈利（私下称其为“回身一泡尿“策略） 。同时 最早向市场投放产品 3，占领市场的同时完善产品 3 的生产学习型曲线。由 于产品 3 是本企业今后的主要盈利产品，所以尽早投入生产，以期在后期取 得较大的成本优势。 第四期、第五期：中期博弈，厚积薄发 前期布局已经基本完成，中间两期主要是完善自身的运营，累计自身的 生产成本领先优势，维持市场占有率优势。同时抓住机会对部分市场进行选 择性打压。 第六期、第七期：抓住机会，最大盈利 由于市场的爆炸性扩张，及自身生产能力的限制，对其他企业的限制已 经做不到了。于是我们转变策略，抓住市场的增长，迅速的专为以最大盈利 为目的。 由于前期对市场的铺垫及自身生产能力的培养， 成本优势已经很高， 所以有较大的利润空间，通过大量出售利润较高的产品，迅速回笼资金。同 时对自身的资产结构做出相应的调整，已达到最大的累计回报率。 第八期：最后一搏，尘埃落定最后一期依然延续前期的盈利为主要目的，但少了对后期影响的顾虑， 我们在制定决策时舍弃了产品 4 这一“潜力股” ，全力生产产品 3 这一“金 牛” 。同时在营销策略上将产品价格提到最高承受程度。一切以本期盈利最 大为目的， 以在本期取得了最大的盈利。 继续完善资产结构， 即调整本债比， 以达到更高的股东累计回报率。 综述：总体而言，我们小组的战略明确，战术上也不拘一格，在执行上 基本达到了我们所需要的结果。通过几次模拟演练，我们充分体会到了用智 慧博弈的乐趣，我们每次的决策都是笑着做出来的，同时也非常有成就感。 虽然我们前期长期垫底，还备受指责，但我们目标明确，也算是运筹帷幄， 风雨无阻了。但也由于经验不足，有几次明显不必要的失误，如在没有信号 覆盖的市场投放产品，过早的撤出产品 2 的市场等。这些虽是当期的战术失 误，也能显出我们的稚嫩，不够成熟稳定。有些时候过于激进，就如电影里 葛优说的： 不字太大， “ 容易扯着蛋” 我们在产品的研发方面就是领先太多， 。 在特征上也投入过多，导致了较高的研发成本与特征成本。4 课程心得： 课程心得： 4.1 科学决策，数据说话 科学决策，上这门课之前也参加过类似的企业模拟对抗类的比赛，当时的决策 定价大部分是采用看数据，拍脑袋定价的方法，没有注意到市场数据背 后所包含的信息。在本次模拟中使用了简单的回归模型对市场报告进行 分析，得到了很多收获，市场定价不再是拍脑袋看数据，而是根据自身 策略结合市场情况作出安排，基本上做到了知己知彼。同时经过几次回 归分析我发现不同时期的各个指数也是改变的，所以在分析的时候也收 集了前面几期的同指数再做线性回归分析，对本期可能出现的指数作出 预测。取得了较好的效果，尤其是在最后一期，企业要求利润最大化的 时候，该模型为我们的决策提供了十分重要的依据，效果很不错。4.2 战略明确，谋而后动 战略明确，我们小组的战略应该说从练习回合就已经开始了。由于是第一次接 触该系统，所以在熟悉其操作模式的同时，我们也用极限的方法尝试着 摸索该系统的特性，制定策略、调整数据来测试市场反应，而且可以随 便犯错，只要是能得到市场数据的错误就是有价值的错误，就是要充分 利用练习回合。因此，我们输入各种数据、积极尝试新产品、购买特征 等等，目的只有一个，就是充分利用练习回合测试市场反应，因此 我们得到的比较多的信息。如我们尝试了大量投资建厂给企业所带来的 负担，率先开拓新市场，首先投放产品 4，探索其可能的市场大小等。 常规的分析如各市场对价格、特征、广告的敏感程度，对不同产品的偏 好程度等。通过练习回合，我们掌握了该系统的很多特征，在真正的实 战回合中为我们的决策提供了参考。在实战回合，我们在开始前就经过讨论确定了成本领先的战略，从 前期的布局，中期的博弈，再到后期的盈利，都是在开始前已经设计好 的。各期只是针对当期的市场情况作出相应的调整。所以相对而言，我 们小组的上机决策过程比较轻松，有更多的时间去观察对手的策略，进 行分析，取长补短。同时由于我们小组的策略在一定程度上影响了其他 组的盈利，导致怨声载道，备受指责。4.3 注意细节，耐心推敲 注意细节，在市场预测及生产能力的安排方面，我们小组自认为做的还是比较 好的，基本上能够充分利用自己已有的全部能力，在市场预计上的数字 也比较准确，这对战术的制定与实施提供了很有利的支持。但由于性格 的原因，本组成员比较粗线条，对于营销及财务方面的细节关注不够， 导致措施很多利润。在几次决策中，经过老师得指导，在原决策基础上