房地产市场细分及定位.ppt

浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 房地产营销关键之 市场细分及定位 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 进行准确的市场定位 从而销定目标客户 是楼盘畅销的先决条件 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 它们赢的秘诀 国际文化大厦 海悦华城 中海恰翠山庄 星河明居 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 市场细分需注意房地产商品特性 空间上的固定性 使用上长期性 效用上的多层次性 价格上的高昂性 对配套设施 环境的要求呈现出复杂多样性 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 房地产市场细分的因素 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 可衡量性 可接近性 足量性 差异性 行动可能性 有效细分的要求 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 市场细分之道 二因素列表法 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 市场细分之道 主导因素排列法 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 最新购房群体四大特征 26岁至45岁的中青年群体和中高收入者是购房的主力军 此外 购房群体还大多具有这样一些特征 经常上网 家中有电脑 听说过宽带上网并有买车打算 在房屋类型上 81平方米至100平方米 多层 两室一厅的住宅最受购房者青睐 在各年龄段的受访者中获选比例也是最高的 随着年龄的增长 打算购买80平方米以下小户型的消费者比例逐步上升 尤其是45岁以上的消费者的需求量最大 而120平方米以上较大户型的消费者则以年轻人为主 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标是选择 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 八点以后 AfterEight 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 定位 二十世纪最具影响力的营销概念 Thinksmall 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 定位的含义 在经营过程中 为适应消费者的不同需求 在市场细分化的基础上 努力使产品差别化 从而在消费者心目中占据有利位置 留下印象的营销方法 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 定位的基本理解 一种创意方法 改变的不是产品本身 而是消费者的看法 在消费者心目中建立有利的心理位置 通过品牌来建立位置争取第一 进入消费者的心智 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 为什么要定位 信息爆炸消费者处理信息的被动性 一般人的心像湿透了的海绵 充满了资讯营销意识加强 以消费者的需求为中心 简洁建立差异 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 定位的心理基础 定位心理 心理定势 首因效应 同化和对比心理 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 首因效应 好美哦 它 其实也有好多优点耶 当他们都是第一次的时候 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 同化对比心理 接受范围 不关心范围 拒绝范围 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 描绘一下这两个人的性格 精干 坚信 健谈 冷酷 机智 进取 有说服力 精干 坚信 健谈 热情 机智 进取 有说服力 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 房地产定位准则 定位准则 受众导向准则 差别化准则 个性化准则 楼宇质量建筑风格交通环境价格物业管理升值潜力 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 定位策略 定位策略 实体定位 市场定位 观念定位 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 碧桂园凤凰城 定位 目标群 大学毕业后五年 成长中 发展性的人群 给每个成功的广州人建造满意的房子 给白领的别墅 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话 mail taoyunbiao 保利花园 地处原广州市工业区 定位低档 较高的成本压力 定位高档 缺乏区域生态大环境 唯有定位中档 1 一定工作年限 享受货币化住房政策的首批购房者和房改房换购者 2 享受货币化分房的公司高级白领阶层和个体工商户等中等偏上收入者 3 二次置业 的居民 4 境内外驻穗机构人员 浙江工业大学经贸管理学院 陶云彪电话