拓客地图-拓客方案.doc

_ 拓客地图-拓客方案一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区地区所占百分比灵宝市区60%豫灵10%阳平5%故县5%朱阳10%其他地区10%总计100%二、长安悦府及周边楼盘成交客户职业分析从成交客户职业上来看，成交客户主要是：公务员（收入稳定）、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职工、自由职业者是客户主体客户职业所占百分比公务员（收入稳定）15%老师10%医生5%投资客10%私企及个体老板15%离退休人员5%工矿企业主及其职工15%自由职业者15%其他10%总计100%三、客户来源分析灵宝核心城区核心客户周边重点客户客户目标客户群区域定位1、灵宝城区及其周边区域；2、重点拓展区域：豫灵、阳平、故县、朱阳、及其他地区；3、吸引周边区县客户；客户属性：个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定的教师、医生、公务员等等、年龄集中：30岁-50岁四、拓客主要手段通过客户地图对客户商圈进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式扩大客户基数模式：派单+海报+定向直投（夹报或者其他形式）+宣讲执行人：专业拓客团队+置业顾问1、社区人口密集区域派发宣传单；2、重点社区张贴海报；3、走进社区、公司、企事业单位、进行项目宣讲；4、精准定向直投，严格抽查验证；5、竞品楼盘附近；6、竞品楼盘附近停车场；7、可以到竞品楼盘的公交线路站点；（在竞品楼盘周边区域，专业的拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求的意向客户提高客户知名度。）（抢人，抢夺客户资源）五、拓客地图-商圈因为弘农涧河的分隔，灵宝商圈较分散中强最强六、拓客商圈-行销安排分类拓客地点拓客人数时间段DM单配备考核指标（拉访一组=留电两组）灵宝区域3-5人/天每天200份/人10组电话/人/天执行方式拓客形式35人一小组，到预定地点进行派单拓客，行销人员派发项目资料，介绍项目基本情况（统一的说辞）并邀请客户到销售中心，配置客户登记本，每位兼职人员在接待意向客户后做好登记工作，并于下班时间由主管将意向客户名单交给销售经理，由销售经理负责分发意向客户名单给置业顾问进行客户回访跟踪工作备注1、如果有条件给各工作人员统一的服装（印有长安悦府logo的T恤）；2、主管必须做好拓客人员的考勤培训及监督工作；3、抽查发现问题，直接追究负责人职责；4、工作时间8:00-19:00（如需调整工作时间，打申请）5、当日数据当时汇总；七、竞争市场分析2014年4月后长安悦府将面临更大竞争压力项目名称嵩基鸿润城万象新城价格详情均价3000元/平均价3200元/平户型面积128-255平89260平推出新盘时间四月份三月份嵩基鸿润城长安悦府周边市场竞争激烈，竞争项目周边也是重点拓客拦截区域，精确锁定，高效拦截竞品楼盘客源万象新城八、拓客地图-竞品竞品楼盘客户往往也是项目最具购买可能的客户群，因此在竞品楼盘售楼部、停车场及其周边区域车站的地点也将成为本次拓客的重点九、拓客总结深挖灵宝商圈，广泛覆盖目标客户群，全面拓客精确锁定，高效拦截竞品