“美的”有偿请教促销活盍方案(信阳市).doc

“美的”小家电促销活动方案（信阳市）一、主题：以情感人 以质服人 以售后敬人 整个活动体现出美的的名牌形象，体现出美的的企业精神，体现出美的的企业文化，体现出美的综合实力，更体现出美人的进取精神。二、目的意义：巩固市场、成熟市场，使淡季不淡，旺季更旺，让消费者在淡季中全面了解美的的新技术、新款式、新风格、并留下深刻的印象，并全方位服务于市场，使企业处于竞争的优势地位，整个活动是把“广告促销、公共关系、直销待业、事件行销”五个传播机能融合到一起，它有助于人与人的直接接触，进行感情上的联络，因为现代的市场已由“智商市场”转化到“情商市场”中来。任何厂家只要取得了消费者感情上的认可，那么该产品的市场销路一定是遍地开花结果。三、活动形式：1.留言式。2、击鼓传花中奖式。具体操作方法：凡是在留言薄上为美的出谋划策等关于美的内容的执笔者可参与“击鼓传花”。游戏规则：首先由主持人向大众宣告凡是在活动期间购买该产品者可享受优惠价格，同时拥有中奖机会和获得赠品的机会。而只留言不购产品者只能参加游戏。凡是在留言薄上留下通讯地址、电话、姓名和提出有关美的建议内容者可当场参加“击鼓传花”中奖游戏。主持人提醒大家一定要认真仔细的读一读宣传单上的全部内容，否则大奖就会从自己的眼皮底下溜走。首先把击鼓人的眼睛用手帕蒙上，把红绸花交洽参与者鼓停花停。幸运之花落谁手，就由他自己从主持人手中抽出一张写有问题的纸条来对答案，（答案全在宣传单内，那么，我们印刷宣传单的目的才真正的起到了让消费者阅读的作用）。只要是在规定的十秒中内答出答案者，可到摸等级奖箱里摸奖，中奖率为 100% ，但能中几等奖就全靠自己的运气了。如果在规定时间内答不上来或答错的，就不再进行摸等级奖，只能得到一个小小的鼓励奖。游戏促销的目的，树立美的的良好形象，加深公众对美的及其产品的印象，把厂商、消费者紧密连接在一起，创造和人烘托会场气氛，把纯商业型的活动注入有感情的生命力，活动的共同参于是一次很好的感情融合手段，无形中会把消费者导向购买该商品的路线上，一个好的促销活动，成功点并不是看活动，当时卖出多少产品，而是它所能起到的多大的影响和多广的辐射面。四、内容与形式中所需的准备工作：1、前期准备阶段：(1)、印刷过街宣传条幅，设置在信阳市区各主要干道上（把活动地址，主体印在条幅上，用最普通的宣传方式达到活动场地内外气氛和谐统一的效果，以达到并造出声势的目的）。(2)、准备好一个彩虹门和30面印有美的标志的彩旗。(3)、印刷1万份宣传单（内容以美的小家电知识和该活动的主体为主正面。反面印刷上美的企业一系列的企业文化等内容配合纸条问题答案）。(4)、摸奖箱（用玻璃球的颜色区别奖级）。(5)、奖品。(6)、大鼓。(7)、红调花。(8)、有系列问题的纸条100张（美的知识和企业文化内容占50%。娱乐类25%注参与者唱歌、咏诗等。趣味25%简单的迷语）。(9)、准备笔数支、留言薄数本、桌子四张、台布四个。(10)、决定活动时间：建议最好在双休日，地点在美的专营店门前。 (11)、与公共事业局、工商局商广科联系，交纳有关场地费和广告发布费。(12)、检查落实各项工作。(13)、打预示广告。2、全面实施阶段：、上午7：30全体工作人员集合，明确各项具体任务，活动场地布置完毕。、 8：00各组按指令到达各个岗位开始工作。、 8：3011：30散发宣传材料。、 9：00 留言开始。、 9：30 “击鼓游戏中奖”活动开始。、 12：00 上午活动结束。、 下午2：30 开始活动。、 促销游戏开展时间为两天。（双休日）。五、活动连环计：1、方式和游戏式促销活动结束后的一个星期后，由主办活动单位向凡是在活动向美的提出宝贵意见和建议的留姓名者一一回复“感谢信”，并随函寄出“感恩卡”一张，注明凭此卡可在2001年11月至2002年12月里随时可购得特价“美的”。2、在寄出“感谢信”和“优惠卡”或“信誉卡”后的一星期后再在信阳广播电视报上刊出半版广告，内容是把凡是在留言薄上留下姓名的消费者以姓氏笔划为序逐一见报，采用让消费者看得见、摸得着的手法答谢信阳人民对美的的厚爱和关心（主要是使消费者产生自豪感和荣誉感，使企业在非商业色彩的氛围中实现预期的商业目的促销产品，显示出美的集团的实力和大手笔的名牌形象做法。提高了美的的档次，更显示出大企业的不同凡响。做到真正地把消费者视为“上帝”的承诺。这一切都强化了顾客的参与意识，向提出意见和建议的消费者回复感谢信，寄出“优惠卡”，可引起潜在用户的购买欲望，以智慧赢得人心，赢得市场，赢得广大消费者的青睐。六、活动费用预算表（附后）信阳日月咨询策划有限公司提供二00一年七月五日“美的”信阳促销活动预算表（一天）序 号名 称数 量单 位单位（元）合计（元）备 注1、彩虹门1个8008002、三角广告彩旗30面309003、搭舞台4004004、演 员5人1005005、主持人1人1201206、专业音响1套5005007、背景巨幅6mX4m平方1843242平方8、城管批费1009、工商局批费10010、玻璃球300个0.0515预示广告4/1版25002500广播电视报或电视广告11、绸 花1朵151512、宣传单5000份0.0735013、笔5支31514、白 纸3张3315、留言簿5本31516、感谢信500