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文档简介

_可口可乐篇：一个企业的成功的关键就是人的因素。看这个企业是否具有强有力的领导者。就像可口可乐公司的事迹完全可以证明这种观点。可口可乐的经营原则：“一种受大众欢迎的饮料，最重要的一件事是稳定品质、保证品质，而不是创新，尤其在口味上，切不可轻易变更”。戈伊祖塔让我们知道：公司并不追求完美、它所追求的是成长；公司将力求良好的财务状况；将根据业绩进行奖励，不会对仅仅是完美的参与支付报酬。调动每一盎司的神秘力量，并利用这个世界最著名的品牌为公司赚大钱。”企业精神的核心就是创新与冒险。可口可乐在这方面就作出了最有力的诠释。可口可乐公司不仅要销售好自己的软饮料，还适当地把握商机，赞助奥运，把自己推向更广的领域。可口可乐公司与新科技接轨，这也是让很多家其他饮料企业意想不到的市场策略。可口可乐还能把提时机，挑选最佳时期推出自己的新产品。结果表明、创新使可口可乐公司获得生机，获得了更多的利益。对任何一种产品来说，总是希望能通过某些特殊活动来丰富自己的品牌内涵，提高品牌形象。可口可乐公司一向把“欢乐、活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、运动相联系。因为音乐、运动都是高震撼力、非常强、影响力非常大、观众非常集中的活动。可口可乐也算是一种消遣的商品，而看电影也是，饮料界与娱乐结合在一起，擦出最亮的火花。娱乐与奥运会这样的大型体育赛事一样，具有最好的宣传环境。任何交易都必须是善意的不能有不良动机，因为任何一笔不怀好意的买卖都会影购可口可乐公司的形象。最终入选的公司应该是具有潜力的，其赢利必须能够为可口可乐公司赚取其50的国内收入。可口可乐人认为，世界上没有放之四海而皆准的理想营销策略或并购方式，仅有因地、因时而异的具体解决方案，也就是随着公司内部和外部环境的转变来做适当的调整。因此，并购或收购策略已成为可口可乐公司长期策略的一部分。一个企业充满活力最好的见证就是新产品的开发。从总的趋势来看，目前市场上的产品生命周期在缩短，因而新产品的开发能力成为企业市场竞争力强弱的标志。这说明企图以现有产品长期保持原有市场地位，必然会置企业于衰败的境地。传统市场推广策略往往是在产品命名后，才构思个人物造型，以便协助市场推广活动。而“角色营销”则是先根据创新的产品概念创造产品代言人。在商业操作中，“角色营销”适合高流量的产品，如食品、饮料。它最大的作用就是可以拉近产品与消费者之间的情感距离，使产品有了性格和形象。“酷儿”专攻儿童果汁饮料市场。公司的组织本身也是变数，和它的人员、产品、计划、策略一样可以改变。集团企业和恐龙尾巴一样笨拙，也一样无用。有许多欧洲人“
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