销售考核管理制度.doc

。廊坊市长征农业开发有限公司营销考核细则1、 考核原则1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3. 考核结果与员工收入挂钩。2、 考核标准1. 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。2. 销售人员行为考核标准（1） 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2） 履行本部门工作的行为表现。（3） 完成工作任务的行为表现。（4） 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5） 其他。其中：当月行为表现合格者为60分以上；行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为满分100分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到120分。90分以下扣除当月绩效工资20%。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0。3、 考核内容与指标销售人员绩效考核标准。绩效考核标准1. 专业知识（1） 具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务15分（2） 具有相当的专业知识，能顺利完成任务13分（3） 具有一般的专业知识，能符合职责需要11分（4） 专业知识不足，影响工作进展8分（5） 缺乏专业知识，无成效可言5分2. 工作绩效（1） 工作效率高，具有卓越创意20分（2） 能胜任工作，效率较高17分（3） 工作不误期，表现符合要求14分（4） 勉强胜任工作，无甚表现10分（5） 工作效率低，时有差错7分3. 责任感（1） 责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作15分（2） 具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以放心交付工作13分（3） 尚有责任心，能如期完成任务11分（4） 责任心不强，需有人督促，方能完成工作8分（5） 欠缺责任心，试试督促，仍不能如期完成工作5分4. 协调合作（1） 善于协调，能积极主动与人合作10分（2） 乐意与人协调，能顺利达成任务8分（3） 尚能与人合作，能达成工作要求7分（4） 协调不善，致使工作无法进行3分5. 工作态度（1） 不需督促，能主动安排自己的工作10分（2） 具有积极性，能自觉地完成任务8分（3） 基本上能积极工作7分（4） 对工作不太热心5分（5） 对工作消极应付3分6. 发展潜力（1） 学识与涵养俱优，极具发展潜力10分（2） 具有相当的学识、涵养，具有发展潜力8分（3） 稍有学识与涵养，可以培养培训7分（4） 学识与涵养稍有不足，不适培养训练5分（5） 欠缺学识与涵养，不具发展潜力3分7. 品德言行（1） 品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10分（2） 品行诚实、言行规律8分（3） 言行尚属正常，无越轨行为7分（4） 固执己见，不易与人相处5分（5） 品行不佳，言行粗暴3分8. 成本意识（1） 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10分（2） 具备成本意识，尚能节省8分（3） 缺乏成本意识，稍有浪费5分（4） 成本意识欠缺，以至常有浪费3分考核评定1. 总分100分。2. 考核时