业务员薪酬提成方案.doc

业务员薪酬管理方案业务员提成管理制度方案名称业务员 薪酬方案 提成制度生效日期编 号执行部门营销部监督部门风控部考证部门财务部一、薪酬体系设计目的1符合公司整体经营战略需要2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、人员薪酬1工资设定（1） 岗位工资的确定总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金标注项目金额（人民币元）1月薪任务10万基本低薪A、1800 B、1500 C、1200 D、无底薪全勤奖1002绩效薪 3岗位津贴技术津贴 4业绩提成阶梯奖励系数5奖金 晋级奖金50月挑战奖金200冠军奖金300年终奖双薪（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。1具体说明：基本底薪将根据当月销售任务目标而定:当月超出任务目标80%按A标准执行；超出任务30%按B标准执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。1、连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。2、连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。3、持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。5、D级，视工作表现决定去留。留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。2业绩提成设定：销售额提成+利润提成销售提成标准销售额完成率说明奖励比率阶梯奖励系数60%只完成60%无奖励60% X 100%销售额*0.78%1100% X 130%超过1%30%部分1.1130% X 150%超过30%49%部分1.15150% X 200%超过50%99%部分1.22.1按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按0.78%计算。2.2按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额的比例系数计算。也就是说，假设某业务员100%完成销售任务的话，奖励销售额的0.78%120%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出20%的按照0.78%*1.1140%完成销售任务的话，100%的部分按照0.78%+超出30%的按照0.78%*1.1+超出10%的按照0.78%*1.15如此类推.利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。2.3销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计五千元正。2.4销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。3奖金薪资用80：20理论，奖励20%优秀的业务员，60%中间的让他们有着压力，而剩下的20%差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。2A、晋级奖金：每月2日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。B、月挑战奖金：公司各业务员在每月30日11：00前提出次月向个人业绩挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额60%。挑战成功，即可获得挑战奖金。C、销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。D、年终奖金；在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务100%，并无任何违纪处分将获得年终双薪奖，每年一月底发放上一年度的年终双薪奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终双薪奖金。三、销售人员薪酬日常管理1工资发放工资发放日期为每月的_15_日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。2薪酬体系维