中国电视报营销策划方案.doc

中国电视报营销策划方案一、前言 （一）本案策划背景：中国电视报是在20世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到来蓬勃发展起来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在20世纪八、九十年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,广播电视报也伴随着这股春风迅速的发展,基本上各个地市都有一家日报社广播电视报社。鼎盛期全国有广播电视报300多家,每期总发行5千多万份,占同期全国所有报纸总发行数的l/7,绝大多数在当地的报刊发行量中遥居首位。 然而进入21世纪以来,随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播电视报的功能被削弱或替代,面临越来越大的发展压力。以南方某省会广播电视报为例,20世纪90年代中期,发行量达120多万,年广告营业额达1200多万元。但是目前,发行量只有8万多份,年收入只有300多万元。更别说各个地市的广播电视报,在党报和晚报的挤压下举步维艰,在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身的优势和劣势,确定新的发展路径。 （二）整体计划概念：通过宣传央视节目，整合节目资源，增加自采稿件，提供延伸服务，报道影视动态，达到扩大节目宣传、提高节目收视率、增加央视广告创收、服务广大观众的目的。真正做到“第一时间报道央视热点，为读者提供最需要的电视资讯。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析：中国电视报是由中央电视台主办的唯一面向国内外发行的国家级电视报。主要预告、评介中央电视台和中国 中国电视报都市电视节目，同时刊登全国31家省台卫星节目表，报道屏前幕后新闻和中外影视动态，提供与影视节目有关的延伸服务，每期向国内外公开发行400多万份，是国内发行量最大的报纸之在。中国电视报具有版面众多、内容丰富、特色鲜明、发行量大、权威性强、信誉度高、自费订阅多、覆盖范围广等独特优势，是宣传报道中央电视台最得力的平面媒体，也是中国家喻户晓的一份专业影视报纸。 （二）企业形象分析：中国电视报于1981年1月1日正式创刊，名为电视周报；1986年易名为中国电视报；1994年创办中国电视报（北京版）。2002年4月创办中国电视报（国际版）。2005年，中国电视 点击此处添加图片说明报单期最高发行量突破365万份，全年累计发行报纸6400万份，成为业内发行量最大的报纸，也是宣传央视节目最权威、最得力的报纸。中国电视报被中国世界纪录协会收录为中国发行量最大的电视报，创造了中国之最。 与中央电视台、全国省级电视台节同步覆盖，凡能看到中央电视台、省级电视台节目的地方，都有中国电视报的全年订户和忠实读者。中国电视报与中央电视台众多名牌栏目和节目联动，优势互补，读者关注，交叉覆盖，影响广泛;利用报纸和电视各自优势，在中国电视报和中央电视台刊播同样产品广告，互为补充，实现覆盖范围最大化，受众群体最大化，作用和影响最大化，此优势是国内其他任何媒体无法比拟的。多年来，中国电视报广告凭借高覆盖率，高权威性，高可信度，高质量，备受国内外广告主青睐。 （三）产品分析：中国电视报于1981年1月创刊，20多年来，改革创新，与时俱进，现办有中国电视报全国版、北京版、国际版、豪华版(生活周刊)，全部彩色印刷，报纸质量和技术质量处于领先水平。 （四）竞争分析：面对同行业的的竞争、电视广告和网络广告的竞争 （五）消费者分析：主要集中在15-44岁间的女性白领消费者，工作不固定且收入在1000-2500元以下的消费群体。 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 （四）客户关系管理策略四、策 划（1） 背景：中国电视报是在20世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到来蓬勃发展起来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在20世纪八、九十年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,然而进入21世纪以来,随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播电视报的功能被削弱或替代,面临越来越大的发展压力。在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身的优势和劣势,确定新的发展路径。下面以石家庄市作为试点。（2） 策划地点：石家庄市（3） 策划时间：2012年3月1号（4） 主题：为中国电视发展画上一道七色彩虹内容：1.利用中国电视报的品牌优势推出更加精确的目标市场定位：通过市场调查得出的结果，把目标市场划分为更加细致。2. 避免中国电视报与网络等强势媒体直接竞争，形成独特的区隔。3. 将中国电视报以纸质的形式发展到网络电子版等形式，并进行大力促销。4.加强和网络媒体的合作，利用网络优势，加强自身优势（5） 实施计划：1. 自身定位，进行市场调查：通过调查公司或本公司人员在石家庄市内进行调查。2.加强自身网络媒体建设，树立自身的特色电子报。3.在各销售店开展宣传活动加强新产品的宣传力度。（6） 经费预算：1.调查费用：5000元 2.人员消费:10000元 3.建设网络费用:30000元 4.广告宣传费：15000元 总计：60000元（五）效果评估：为中国电视报品牌准