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操作手册第6页 共7页组合促销操作手册目录1、管理需求12、解决方案23、详细操作33.1、设定促销方案33.2、设定具体的组合商品33.3、数据通讯43.4、前台POS参数43.5、前台POS收银4组合促销操作手册1、 管理需求几种系列商品，之间存在配套关系，可以搭配组合销售。为促进连带销售，需要在政策上进行优惠。如有两类商品，A类(A1,A2,A3,A4)、B类(B1,B2)，重新生成组合销售(A1+B1),(A1+B2),(A2+B1),(A2+B2),(A3+B1),(A3+B2),(A4+B1),(A4+B2)，组合后是公司制定组合的价格（而非总体打折）即商品组合后，价格也是组合的A1 （10元） A2 （12元） A3（8元）B1 （6元） B2 （7元）A1 + B1 = 16 元A1 + B2 = 17元A2 + B1 = 18元如果促销少，只有几种，则可以做逻辑组合品来实现。但每次都是手工做组合品，会造成以下问题：1、系统中有好多垃圾产品信息；2、门店销售都必须记住组合号，经常有好多门店搞的不记得。3、同类产品一多，组合商品太复杂了。由信息系统来管理时，则可以自动匹配，自动优惠，示例如下：治标A1A2A3A4治本B1B2B3提高免疫力C1C2上霜D1D2D3以上组合后，达条件可以优惠。考虑到特殊情况，如品牌/容量等因素，不能统一打折，系统采用灵活的指定价格方案。于财务管理上，也需要关注实际毛利考核的问题。对于组合促销，差价是记帐到具体商品上。这样组合的商品的利润就平均下降了。2、 解决方案增加促销方案33，指定匹配关系，由收银系统来自动进行折扣处理。由后台统一制定组合价，前台收银员则需要简单了解促销政策，以便于提醒客户，其余的工作由系统自动来匹配完成。分组商品号数量1套价2套价3套价00010000011181716000100000221817160002000001119181700020000031191817上图中的2套价/3套价，是一种概念，暂未实现软件解决功能。3、 详细操作3.1、 设定促销方案建立类型为33的促销方案。具体输入要求参照下图。3.2、 设定具体的组合商品选择正确的促销方式，设定正确的促销期间段。分组：指同一类（功效）的商品。分组由人工来指定的，如第1组用数字1来表示。数量要求：指这个分组中，这个品种需要购几个，才能达到配套条件。促销价：达到组合购买时，则应用这个价格销售给客户。3.3、 数据通讯参照正常的促销通讯，于实操作，抽查一个门店看数据是否到达门店。3.4、 前台POS参数小票打印模式：因为在促销情况下，只有组合时才用优惠价，故不能采用小票实时打印功能。需要在匹配组合条件后，修订优惠售价后，再打印实际售价，这样客户容易看得到实实在在的优惠。3.5、 前台POS收银正常的商品输入后，系统均显示为促销组合满足条件
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