儿童影楼与医院合作的具体操作方案.doc

医院合作的具体操作方案:找到医院合适的负责人,这个在全国各地可能都有不同的方法,那么在平时可能也要注重我们的人脉关系网络,有的简单的可能只要吃个饭就可以了,有的地方可能会花很多的心思但是门都会不一定开的,但是在这里爱华善意的提醒大家:凡事坚持去找方法,方法肯定会比困难多的,只要坚持去做就一定不会失败的.有的时候你不成功那别家也不一定会成功的,你的胜算会多在比别家的坚持上面,当然这个也是爱华经营自己的婚纱影楼13年来的经验分享,13年的经营中遇到的这样那样的问题很多,但是最后一个一个的解决了,最长的时间长达6年之久终于完成心愿,所以在这里更有信心的告诉大家遇到困难并不可怕,可怕的是你没有坚持久认为不可能了,相信一句话:一切皆有可能吧!所以和医院的关系网络的前提你必须在医院里要有合适的人脉关系,如果没有的话那你就想办法去制造关系吧!前期的时间精力和你的智慧还有财力当然是需要充分的准备的,也许前期的投入会比较大点,而且你还必须结合各方面的,要知道医生本来就不缺钱的,所以必要的感情投资也是很重要的,还有和医院合作我们首先要考虑好,他为什么要和我合作,我能带给医院什么好处,或者说我们能带给医院的产科病人有什么好处,有些什么样的方法去增加到医院的价值,我们可以通过帮医院拍摄宝宝出生的照片送给客户,照片设计漂亮美观上面要有什么自己的LOGO,那设计好的照片数据文件一定要保存在公司,可以告诉客户可以到本店来拷取数据文件的,这样有多了一次和客户接触的机会,这个时候我们可以介绍合适优惠的套系给到客户，并且结合套系赠送相应的赠品，婴儿用品类的东西，带上我们公司的LOGO的，如果客户成功定单，我们可以送个相应大一点的礼品，如果没有成功定单那我们送个围嘴或者是小手套等宝宝要用的东西给客户，留下更详细的客户资料，这样的礼品上面全部带有我们公司的LOGO标志，给到客户一种不断的品牌输入的观念，最起码客户对我们的服务和用心会表示满意，如果她需要拍照时一定会首先我们家。当然如果有的地区医院不让进去拍照，或者医院本生有自己拍照的，那么不同意我们进去拍，那我们可以提供赠品给医院，送带有我们公司标志的围嘴或者手套之类的小东西，这样医院会觉得我们提供的有价值的东西就可以帮我们送，同样的也可以做到宣传和推广，我们的要求是医院给到我们客户资料，这样我们才可以和客户进行直接的联系，肯德基和麦当劳已经是全世界都知道的品牌但是他们还在不断的去做宣传和广告，同样面对影楼的竞争我们也要用自己的方式去做推广和宣传。当然方式方法有很多，在这里只是一点点的经验的分享，希望给到大家有所帮助。也可以结合婴爱礼品来运用去看高样和定单的赠品，给客户创造更多的价值，让客户觉得选择我们品牌是没有错的。婴儿用品的东西页可以结合自己公司的活动情况来定做，品质绝对。生产工厂介绍：产品制造商介绍：品质第一，送客户放心！南通绅宝利工艺服饰有限公司成立于1998年，系中美合资企业，厂区占地面积6500平方米，建筑面积5000平方米，固定资产1000万元。公司拥有14条先进设备的生产流水线和绣花分厂，员工近400人。专业生产各种婴儿服装、童装、童毯、礼品套盒以及各种针织类成人服装，年生产能力300万件套，年销售达6000万元，产品远销美国，加拿大，欧洲，日本，澳大利亚，新西兰等国家和地区，成为很多著名品牌的生产基地，如：Carters，Avon，Circo，Babyconection，Disney，Brightfuture，Little Me，Vertbaudet，Kidzone，Vert Baudet等。公司已经通过了JC-penny，Disney，K-mart，Wal-mart，Target公司的工厂评估，根据ISO9002/2000质量管理体系标准,公司正在强化内部改革，已经获得通过。公司网址：www.ntsbl.