双十一营销计划范文.doc

双十一营销计划范文 双十一营销计划是指在对“天猫平台双十一活动营销环境”在进行调研分析的基础上,根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取的营销策略丶措施和落地步骤的明确规划和详细说明。 营销计划是指导品牌电商在双十一期间能“正确地做事”。 接下来我们看看双十一营销表由哪些维度信息组成,以及为什么会有这些维护信息的存在进行详尽分解和分享。 整个表单由多个信息维度组成,营销计划表是一个二维表,以时间为横轴,关键维度为纵轴。 其原理是以时间控制为核心来确定双十一关键指标能按时按量的完成。 其中最主要的几大维度是:营销活动丶双十一会场位置丶业绩指标丶客单价指标丶转化率指标丶流量指标,另外还有商品配备原则丶店铺活动推广丶店铺陈列原则丶流量补给推广等。 当然在这几大指标中又会做一些细分,具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出说明。 营销活动:第1丶88丶888丶1888用户的激励限量购产品销售11月10号发送一次。 B,EDM:EDM推广建议采用第三方专业机构来操作,别以为就只是发一封促销邮件,其实这里面涉及到邮件标题,内容和服务器等多个方面的问题,邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知C,IM群:如果团队人手不够的情况下,建议招聘兼职,在双十一活动前大量的去加QQ群和旺旺群,以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。 另外一种方式就是从十月份开始,针对消费者加群设置一些活动,吸引消费者加进双十一的活动群,通过不断的维护和互动,这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。 D,BBS:BBS目前来说直接引流的效果不会太好,但是可以作为活动宣传的一个渠道,同样建议采用兼职,在十一月9号和10号采用广撒网的方式,在各大BBS进行发帖。 另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放,如19楼,重庆购物狂,妈妈网,爱物论坛等。 E,SNS:SNS作为当前热门,并且可以直接引流的渠道,卖家可以作为重点来做,在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。 重点渠道如豆瓣购物小组丶QQ空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等。 F,视频网站:视频网站推广主要以双十一活动宣传片为主,很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容,这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。 双11天猫店铺首页陈列1)首页促销活动简单明确,让消费者一目了然,主推货品图,突出丶要有深度,颜色要突出,优化首页入口图的导航,流量的分流以及回流2)清晰罗列主销的品类结构,合理规划导航:放弃“以风格进行区域划分”,尽量以“品类”丶“价格区间”丶“折扣模块”实现首页分类3)商品陈列原则:商品尽量按热销丶主推和折扣在首页进行堆砌,比平时要更“扁平化”4)选定20-30款的主推宝贝,畅销带滞销,注重大类占比5)准备好5-6套的店铺主推页面模板,以备当日的更新轮换之用6)制作文字丶banner丶图片,突出以下卖点,制造“抢购”氛围:A,卖点:双十一丶全场5折丶全场包邮丶仅限1天丶倒计时开启丶按时段展示销售数据B,店内流量巨大,为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”,拍下后请马上付款7)新手帮助专区:当天流量巨大,且新客很多,建议在醒目位置放上自助购物流程8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购,以便活动当天尽量将进店流量疏通;在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量