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爱发网计划书范文 爱发网计划书目录一市场分析二竞争分析三产品与服务四市场与销售五战略目标一市场分析1市场现状皮革行业是中国轻工行业中的支柱产业。 近年来,随着中国皮革工业的快速发展,中国正在成为全球制革生产大国,以及皮革贸易最活跃、最有发展潜力的市场之一。 中国皮革行业,经过调整优化结构,在全国已初步形成了一批专业化分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域和专业市场。 它们的形成,奠定了中国皮革行业发展的基础。 xx年1-12月,中国皮革鞣制加工行业规模以上企业累计实现工业总产值77,978,861千元,比xx年同期增长了22.35;累计实现产品销售收入73,098,462千元,比xx年同期增长了23.67;累计实现利润总额3,256,545千元,比xx年同期增长了18.86。 xx年1-12月中国皮革制品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值288,381,111千元,比上年同期增长了19.96;累计实现产品销售收入271,778,831千元,比上年同期增长了19.29;累计实现利润总额11,316,854千元,比上年同期增长了19.00。 xx年1-11月,中国皮革鞣制加工行业规模以上企业累计实现工业总产值82,134,788千元,比xx年同期增长了20.77;累计实现产品销售收入76,394,532千元,比xx年同期增长了17.70;累计实现利润总额4,120,587千元,比xx年同期增长了37.69。 xx年1-11月中国皮革制品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值330,677,151千元,比上年同期增长了26.88;累计实现产品销售收入318,186,148千元,比上年同期增长了28.05;累计实现利润总额13,546,073千元,比上年同期增长了31.12。 在竞争日趋激烈的市场环境中,中国皮革业能取得如此成绩实属不易,也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。 皮革及其制品的市场潜力是很大的,全球皮革总需求量约为1.0亿平方米,相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量,中国皮革产量折合标准皮近7000万张,约占全球皮革产量的23.33。 但是,中国皮革制鞋及其相关产业的企业也应该正视到,目前我们在很多方面也存在不足之处,虽然中国是世界上皮革生产大国,但并不是皮革强国,在品质、价值方面仍处于弱势地位,需要在这个市场的大环境中加以磨练和改进。 xx年将作为皮革行业高速发展的一年,我们的使命是坚持不懈的将皮革行业网上网下资源整合在一起,和企业保持良好的合作关系,共创双赢的局面。 为我们把中国皮革网做成皮革行业的第一品牌而奋斗。 2市场机会和环境xx年是值得期待的一年,也是值得关注的一年,同时给我们带来巨大的机会和挑战。 皮革行业大环境非常理想,目前我国已经成为世界皮革生产大国,但在产品品质和价格方面还需要很大程度的提升,其中包括皮革行业的信息化建设。 如何帮助皮革企业开展网络营销,走上电子商务的道路,需要我们提供一个有相当含金量的门户平台,其中包括网站知名度;流量;会员数量;客户体验度。 目前皮革行业相关企业还对网络的理解还处在初级水平,对网络的重视程度和依赖程度不高。 但有相当一部分企业已经度过了原始积累期,销售额到达一定的指标,企业到了一定的规模,却处在了一个企业发展的瓶颈期。 我们将帮助他们摆脱困境,通过中国皮革网平台的优势,不同的推广手段,协助他们得到更快的发展。 当然,现有20的企业已经在尝试网络推广,比如建设企业网站,并在搜索引擎上做关键词排名。 或者在一些皮革行业平台上做一些会员或广告服务,但并不是获得非常理想的效果。 我们要创造这样一个平台,除了要给企业用户带来实际效果以外,如何增强企业对网络的关注度是我们时刻要思考和不折不扣执行的问题。 3目标市场目前皮革企业主要分布在浙江嘉兴海宁和桐乡、河北辛集、广东广州等地区,企业主要有皮革服装生产,箱包袋加工,服装机械,皮革服装辅料等。 我们要想快速提升网站的综合实力和知名度,必须对以上相关企业所在地区的相关政策,企业动态,以及产业链的情况都有充分的了解,并时刻关注。 中国皮革网运营中心将设立在杭州,嘉兴地区的海宁和桐乡皮革企业数量在1000多家(最远的企业离我们不过100公里),这将是我们首先应该服务好的企业群,对未来我们平台的发展起到至关重要的作用。 并且我对当地的企业分布和情况有一定的了解,并可以通过一些朋友获取到相关企业的资料,可以通过和企业负责人沟通来完善我们平台的搭建,对我们前期工作的开展起到非常大的帮助。 二竞争分析目前我们处在一个时代的转折点,除了定下目标全力以赴,坚忍不拔,其他都不用考虑太多。 我们决心在皮革行业电子商务领域拼一把,要吸收所有前人走过的路积累下来的经验,学习他们的长处,变成我们自己的东西,为我所用。 在我们不断摸索的道路上,能够塌实做事,低调做人,并能够不断创新。 我们的口号是:果敢执行,大胆创新,团队激情。 现在我们的同行,也是竞争对手有:中国皮具网.piju.,掏皮网.taopi365.,海宁中国皮革城.chinaleather.,崇福皮草中国.furschina.,余姚中国裘皮信息网.furinfo.等等。 ?中国皮具网.piju.中国皮具网是皮革行业中为数不多发展的比较好的行业平台,它虽然页面整体感觉不是非常华丽,但深入每一个栏目,或每一个链接都会逐渐感觉到它是一个不错的网站。 它的首页采用五屏设置,在以上截屏中体现出栏目设置比较合理,图片大小和文字版块设计配合和谐,我认为它是我们开发中国皮革网的重要的一个参考网站。 中国皮具网在页面设计上花了很多心思,左边上部分采用固定排位,下部分采用滚动排位,非常合理,产品展示页面图片大小适中,对产品的展现起到很好的表现作用。 但仔细看下来,其中大多数(80)广告商或会员单位是广东地区企业,说明皮具网在当地影响力较大,但在整个中国范围内还需要时间的积累。 总体说来,皮具网的运营团队将是我们学习的榜样。 ?海宁中国皮革城.chinaleather.海宁中国皮革城的官方网站的另一个域名为:.zgpgc.。 它是海宁皮革城对外宣传及快速提升知名度和提高销售额的外宣平台,也是一个网上形象店。 但它毕竟是有相当的政府背景,拥有较多的政府资源,我们可以通过不同的渠道为我所用。 ?掏皮网.taopi365.淘皮网页面设计非常一般,它类似与一个一般的政府网站,主要用途为招商引资,同时为桐乡鞋业皮革城提升知名度,连最基本的资讯栏目都没有及时更新,因此它值得我们借鉴的内容不多。 平均ALEXA排名400万位左右,上线时间xx年6月。 ?崇福皮草中国.furschina.皮草中国网(.furschina.)作为全国皮草行业电子商务门户网站,是由杭州挚友广告传媒有限公司与中国桐乡崇福皮毛市场管理委员会、中国崇福皮毛市场/皮草大世界合办的集开放的信息服务、专业的企业电子商务解决方案及企业网络推广三大功能为一体的皮草行业网络信息服务商。 它运用领先的互联网技术,致力于开发中国最大、全球领先的皮草行业企业电子商务交易平台。 整个网站的风格和皮草比较贴切,目前网站流量和运营状况都非常不理想,网站主要突出的是通过各种渠道举办一些跟皮毛相关的展会或服装定货会。 我们可以通过它了解一些有关皮毛的相关资讯。 平均ALEXA排名2000万位左右,上线时间xx年3月。 ?中国服装网.efu.中国服装网(.efu.)成立于xx年7月,是领先的服装行业门户网站、主流网络媒体;提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务;主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。 xx年6月,中国服装网同网盛科技达成紧密战略合作,强强联合,共同推进服装产业大发展。 中国服装网运营的7年时间以来,获取了大量的网络资源,并且在服装行业中取得了绝对的领导地位。 中国服装网无论是栏目设置还是运营策略,以及未来的发展规划都是值得我们去参考和学习的,它凝聚了一个庞大的运营团队多年的心血。 我们将时刻关注它的发展。 通过以上的众多网站目前发展现状来看,所有的从事电子商务的人来讲,未来对每个人都有着巨大的发展机遇,同时伴随着丰厚的回报。 但由于种种因素,大多数网站运营状况都不尽如人意。 况且,单从皮革行业来讲,目前没有做的非常好的平台,因此我们所有人都有机会,坚持就是胜利,无论如何我们都要拼一把,但必须拥有强大的自信心和抑制力,同时加上持之以恒的执行力,我相信我们一定会做好。 三产品与服务通过我们对目前皮革行业网络市场的了解和把握,除了吸取以上众多平台的优势和可取之处以外,对网站平台架构和栏目设置显得尤为重要,我们要做出差异化和人性化,提高浏览者的客户体验,在最快的时间里找到想要找到的信息。 ?栏目规划1导航栏目2新闻资讯网站栏目新闻资讯商机在线产品中心皮革品牌专业市场品牌招商机械设备资料下载皮革展会企业大全皮革设计人才中心服务中心皮革论坛3.商机在线商机在线供应求购库存代理加盟合作加工外贸新闻资讯焦点新闻热点专题市场行情企业动态国内新闻国际新闻皮革文化展会报导4.产品中心5.皮革品牌产品中心皮革服装箱包袋礼品鞋子票夹皮套裘皮服装其它6.专业市场专业市场市场分类市场快讯最新加入推荐市场招商招租皮革品牌国际品牌皮革品牌机械品牌鞋业品牌皮具品牌服装品牌辅料品牌其它品牌7.品牌招商8.机械设备机械设备机械资讯机械品牌相关搜索机械企业推荐品牌招商皮革服装箱包手袋广告服务其它鞋帽9.资料下载10.皮革展会皮革展会展会新闻国内展会信息展会回顾国际展会信息资料下载下载排行常用软件政策法规行业标准营销管理商业文档行业软件11.企业大全12.皮革设计皮革设计专题设计动态皮革文化设计师相关赛事流行趋势企业大全企业报道知名企业其它最新加盟企业服装企业13人才中心14服务中心服务中心会员服务广告服务新手指南网站建设企业邮局域名注册找买家找卖家看资讯新手常见问题人才中心热点招聘招聘会信息职场动态相关院校人才库企业招聘15.皮革论坛16.网站底部导航底部导航关于中国皮革网会员服务友情链接网站地图诚聘英才广告服务联系我们流量统计皮革论坛注册登录在线帮助相关评论我要发言推荐文章以上拓扑图所设栏目基本参考现有相关平台设置,我们短期内不可能将所有栏目都作为重点,必须突出两三个做出我们的特点,吸引更多的潜在客户。 在往后的过程中不断的作出深度,以突出中国皮革网的性价比和优势所在。 四市场与销售平台搭建完成后,将有大量的工作有待我们去执行。 首先是信息录入工作,工作量很大,我将作为这项任务的主要人员,通过资料的录入,对皮革行业企业相关信息能够进一步的了解,并提出一些合理化的建议对平台作相应的改进。 我们目前最值得借鉴的是中国皮具网的运营模式,而且他们现有会员及广告投放客户主要集中在广东地区,因此我们将一期目标市场定位在海宁地区。 在网站制作期间,我必须抽出一定的时间下到当地,收集和掌握一些皮革企业的信息,同时走访到企业中,和公司负责人沟通,了解到他们的真实想法,对于网站功能性的建设和人性化的完善起到必要的促进作用。 在平台运营初期,主要营销策略以注册会员为主,广告定制尝试性销售。 会员种类分为三个类别:普通会员;标准会员;商务会员,具体服务内容和权限如下表所示:?普通会员?标准会员序号服务内容数目与单位1商业信息发布:如产品供应、求购、招商、代理合作等信息0条2网上产品展销:可发布少量产品0个3阅读每日最新行业资讯,有价值信息/特殊信息除外无限4建立企业档案:如营业执照图片1幅5专业人才招聘:发布人才招聘广告,在线管理人才简历、储备1条普通会员完全查看详细序号服务内容数目与单位1商业信息发布:如产品供应、求购、招商、代理合作等信息100条2网上产品展销:支持网上展览和零售订购、在线咨询功能100个?商务会员以上会员收费标准为平台推广期价格,计划半年内不作大幅度调整,根据市场实际情况,指定下半年定价策略。 广告策略序号广告版块价格1首页顶部BANNER(46860)2000元/月3专业人才招聘:发布人才招聘广告,在线管理人才简历、储备50条4品牌形象推广:发布企业品牌介绍,赠送首页品牌文字广告1年5获取商业信息:阅读每日最新有价值的行业资讯与商业信息1年6企业诚信档案:发布营业执照、获奖证书、认证标志等7会员荣誉:颁发企业诚信电子标志,颁发会员电子认证标志1年8优惠参加中国皮革网主办的会员培训活动1年9提供标准会员VIP网站,简单易用且功能强大的企业操作后台适合企业:中小型皮革加工厂、无品牌的企业、皮革代理零售商、产品销售型企业等。 主要作用:将自己的商业信息发布到中国皮革网,网上推广产品和查看网上发布的与自己服务匹配的商业信息。 招聘企业需要的专业人才等。 特点:经济实用。 一年1200元查看详细1商业信息发布:如产品供应、求购、招商、代理合作等信息200条2网上产品展销:支持网上展览和零售订购、在线咨询功能300个3品牌形象推广:发布企业品牌介绍,赠送首页品牌图片广告1年4专业人才招聘:发布人才招聘广告,在线管理人才简历、储备100条6发布企业新闻,如产品发布会、招商会等企业文章100篇7阅读每日最新有价值的行业资讯与商业信息1年8企业诚信档案:发布营业执照、获奖证书、认证标志等9会员荣誉:颁发企业诚信电子标志,颁发会员电子认证标志有效期1年10允许登录新款图库,查看海内外流行新款式1年11定期发布企业产品报价,发布栏目:市场行情50次12半价或参加中国皮具网主办的相关活动1年13提供商务会员VIP网站,简单易用且功能强大的企业操作后台适合企业:有品牌企业、100人以上的加工厂、皮革批发商、皮革、五金、辅料生产商等。 主要作用:充分利用中国皮革网开展网络营销,对企业产品推广、品牌形象推广等效果很好。 一年3000元查看详细2两侧对联广告(90300)1500元/月3首页中部BANNER(77880)1500元/月4页面中部BANNER(77880)1000元/月5漂浮广告(7575)1500元/月6首页大LOGO(18060)1000元/月7展会广告(6045)1800元/月8