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肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袄肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂肄莃螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈芅芈袄羄芄莀蚇袀芃蒂袃螆节蚅蚅膄节莄薈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃罿莆莅蝿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅莂莂袅袁聿蒄蚈螇肈 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第一章 前言随着社会的不断进步，经济的不断发展，尤其是经济全球化得推动，使的全球广告事业也不断发展，我国广告业飞速发展着，广告公司也是逐渐增多，使得现在广告行业竞争力不断增大。因此我们将我们的广告公司的侧重点放在了为企业服务上。相对于互联网和新兴市场迅猛的广告发展势头，西方发达国家和传统媒体的广告市场增长率却很低，甚至出现负增长。这种两极分化趋势在加剧。目前我们正在与知名广告公司洽谈中，以增强我广告公司的实力。相信不久我们的广告公司定会有很大改观并成为广告公司中的一颗闪耀的明星。目前，我国本土广告业的发展却不容乐观。一方面，我国本土广告公司高度分散和弱小，难以承担塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和广告大户对外商广告公司的依赖，使得民族品牌和本土广告业的发展步履蹒跚。自2005年底中国完全开放广告市场以来，一些跨国广告及媒体集团纷纷加强整合在华传播力量，并对一些本土公司开展收购。我们广告公司坚持自主创业，并坚持打出属于我们自己的公司品牌树立我们公司自己的形象，从东北走向全国。第二章公司描述（一）公司名称创新广告有限公司（二）公司性质以市场调查、广告创意、企业策划、商务代理及品牌营销战略于一体的综合服务型广告公司。（三）公司宗旨揭示品牌规律， 聚变品牌力量。以“诚信做人，认真做事”为宗旨 （四）公司目标创建一流的公司，全方位服务社会（五）创业理念我们秉持“让品牌迅速崛起”的先锋理念，运用独创的品牌整合工具，扮演着“品牌魔法师”的角色，加速催化品牌的增值进程。生逢精彩时代，心潮澎湃高远，舒臂热拥朝阳，无论是风是雨阻隔不断我们奔跑向前。心怀梦想，跨越困难羁绊。之于团快，是一种执着向上的力量，生长从未止息；之于团快是一种永恒创新的精神，坚守如同生命。（六）公司服务 1、营销策划：一切为了营销是策划人的第一条军规于是从资讯到情报从知识到智慧从思想到理论策划力快速转化为生产力。2、创意设计：创意是对传统的叛逆设计是对视觉的挑战意在笔先创造好主意创造好生意笔随意3、当世界变成村庄心是最遥远的距离网聚世界方能跨越时空络通天下方能零距互动。第三章市场分析（一）市场描述 中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势，即使经历了2008年诸多大事件的洗涤，传媒广告市场还是呈现增长态势，可以说是全球传媒广告业发展中的一大亮点。2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿元人民币，已超过日本居全球第二位。但金融危机对中国传媒广告业的影响正在逐渐显现，稀释着2009年广告市场进一步增长的前景。2009年第一季度中国的广告总额同比增长率仅为2%，这是10年来最低的一季。进入4月份，广告出现了一丝暖意，1-4月的广告总额同比增长率为4.3%。外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。2009年虽然全球广告市场持续衰退的整体趋势不可避免，然而从中国市场来看，尽管外向型经济领域将受到较大冲击，但是在基本消费市场形势基本稳定、相关利好政策出台及时、国际品牌转战中国市场等有利因素的推动下，中国广告市场的产业长期发展空间依然充足，总体走势将保持稳定。 （二）目标市场公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策。公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用三种模式。1.密集单一市场 选择一个细分市场集中营销这便是江苏省本土企业。通过密集整合，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外，公司通过宣传、建立牢固客户关系、满意服务的专业化分工，也可获得许多经济效益。 2.有选择的专门化 （多细分市场）采用此法选择若干个细分市场，这就可以是广大苏北地区的广告代理。其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。 3.市场专门化。专门为满足某类顾客群体的各种需要而服务。公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。 （三）目标客户 目标客户主要定位于江苏省苏北地区的企业，同时对于国内外知名企业也是牢牢抓住。(四）建设进度 大学生广告公司从2010开始以分散团队形式为广大客户服务，小有成效，只是没有系统的管理与建立专业广告公司。计划中，广告公司的搬迁于今年年底完成，并进行内部的整体装潢，并同时接洽其他广告公司一同成立大学生合资的大学生广告公司。（五）市场发展战略 A、初期阶段 1继续发展曾经分散团队时的客户，并继续为他们创造质量上乘的广告。并以此宣传新大学生广告公司，以此更壮大公司的力量，增加实际利润。 2.与知名广告公司合资，我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源