选择行业的标准.doc

创业者开始创业前，首先应该寻找的是自身的兴趣爱好和强项长处，这样寻找切入的行业就有了良好的基础；但创业者不应局限于自身的兴趣强项，也应充分考察行业的获利性和成长性，将两者结合起来；值得注意的是行业选择绝对不能盲目跟风，否则创业之始就预示着创业者将以失败而惨淡收场。很多创业者在创业时，首先选择的都是自己熟悉的行业，以为熟悉就可以轻松驾驭，这其实是一个误区。创业者开始创业前，首先应该寻找的是自身的兴趣爱好和强项长处，所谓知己知彼，先是知己，而且必须是知己，因为连知己都做不到的人，永远无法知彼。只有清楚地知道自己的爱好强项后，创业者才应该去寻找切入的行业。这时候的寻找就已经有了良好的基础了，因为你的强项未必在你熟悉的领域，有些强项根本就没领域，因此行业选择不应该局限于创业者自身的兴趣爱好和强项，也要充分考虑行业的获利性和成长性，将创业者自身和行业结合起来考察，作为行业选择的出发点和立脚点。 另外，行业选择也有个跟风的问题。一说某个行业能赚钱，这个行业似乎就成了取之不尽的聚宝盆。千军万马立刻就会聚集在这个独木桥上撕杀夺宝。谁要是不来参与这场恶战，谁就是标准的傻蛋。这个行业撕杀战场上的血迹还没有擦干，可能另一个据说能赚钱的战场又开始了残酷的恶战。为了取得战争的胜利，甚至不惜血本，不惜手段。结果是，虽然把对方打败了，自己也是伤亡惨重，所剩的本钱也不多了。 因为行业选择是一项艰难而必须慎重的过程，一旦开始创业投入就是开弓没有回头箭，所以在选择行业时一定要慎之又慎。千万不可执意跟风或追涨杀跌，最好是下点功夫，结合自身的实际情况，眼光放得远一点，这样就可能成功的把握大一些，生命周期长一些。真正想创业又比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后不赚钱好。理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都有正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高，这样就已经迈出创业的第一步了。选择行业的标准选择行业的六大标准:1:把握趋势 2:市场要大,市场需求量要大, 市场份额大 3:时机要早 4:竞争要少5:投资要少6:回报要大 7: 要有一个成功的模式陈安之先生选择行业标准1 、选择趋势行业. 所谓趋势行业就是未来有很多顾客需要这种产品,但现在拥有的人不多.2 、产品的需求量大. 比如:劳斯莱斯轿车,它曾是世界上最贵的轿车,它的需求量大不大?当然不大.所以这个行业很难持续发展,现在劳斯莱斯公司不是被德国宝马公司收购了嘛!3、市场要足够大 比如通信它的市场就足够大,男女老少是不是都需要,并且这个市场不受季节的影响,也不受气候影响等.4、 投资最好越小越好, 可以以小博大.因为投资小风险就小,并且小投资可以赚大钱,这样当然好了.5 、要有成功的模式 沃尔玛公司之所以成功,是因为她有一套完善的系统,并且拥有同行业最先进的成功模式.6 、竞争对手越少越好 . 因为竞争对手多的行业,利润越来越透明,并且被挤压的空间越来越小.7、不需要很多的售后服务 因为售后服务越多的行业,会有很多的时间浪费到不产生价值或利润的环节上,不会产生直接的生产力.8 、不需要做很多的行政管理 比如工厂模式,有很多的行政管理,这些环节转换成生产力的效率比较低.9 、要有比较好的利润模式, 至少要有20%以上的利润10 、有领导品牌 就是说产品质量是一流的,并且无可挑剔;并且产品的影响力不错.11 、产品或行业很难被复制 比如可口可乐,这个公司有百余年的历史,并且她的品牌价值是世界第一,就是因为她的分配和原料全是秘密采购的,所以就不容易被复制。因为自己正在创业，这11个标准确实给了我很大的鼓励，选择不对 努力白费嘛！陈安之先生的成功经验确实可以帮你在创业路上少走弯路 这个是肯定的！ 创业就是复制成功人的经验！选择行业基本标准以下是重要的十一点：一：要有趋势性的行业什么是趋势性？就是在未来会有越来越多的人对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多。（举例：可口可乐行业很好，但目前已有很多人在喝，所以不是趋势性的行业）二：产品的需求量一定要大举例：劳斯莱斯汽车需求量不大。三：要市场大最好不受限制，最好是全国或全球四：竞争对手要越少越好一个蛋糕50人吃好，还是你一人随便吃好？五：产品或行业很难被复制别人很容易做，说明竞争对手就太多了。六：最好是代理好的产品，有实力的公司这说明顾客满意度信认度高，你容易赚钱七：投资金额越少越好最好风险小，还能赚大钱。投资房地产赚钱。但是风险大，万一亏了，亏死掉。八：要有一个成功的模式有人教你怎么做，不用摸索，减少失败机会，增加成功比例。九：要有不错的利润空间纯利润超过20%就是好行业了。十：不需要做很多行政，管理工作世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。十一：不需要太多的售后服务最大的好处是：省时间，让你有更多的时间来销售赚钱选择行业的标准1、企业所处细分行业处于成长期，整个行业有较高的增长行工业（现在的顾客不太多，但未来的顾客会很多）（是否符合中产阶级的消费习惯和趋势）。 2、企业所处细分行业有较高的行业壁垒，新企业有较高的入行门槛，竞争者很少，很少企业能参与的行业（蓝海行业）。 3、企业所处行行业若是周期性行业，整个行业正处于周期的低谷，且行业复苏的迹象明显，确定性较强。 4、尽量是自己熟悉的行业或比较容易了解的行业（行业的运营流程或是组织结构越简单越好）。 5、要能够建立品牌的行业，最终能形成28原则的行业。 6、能够改变人们生活或工作方式的行业（能够给用户带来价值和快乐的行业）。 7、要可以持续发展几十年或永久发展的行业，比如消费品。 8、最好是轻资产投入的行业。 9、行业净利润三维分解都增长的行业，客户数（产品数量）客户价值（产品价格）净利润率。创业行业选择要略第一、选择创业要着眼于长远，不能只看到现时有赚头就上，看要赔了就溜。 第二、把目标盯住大公司不能插足的行业。生产大公司不能渗入，特殊而有个性的产品，不但能成功而且可以有长期稳定的市常 第三、从容易操作的行业起步，千万不要一步冲上制高点。刚创业时可以从小百货、杂货店、修理店、速递服务等起步。逐步积累经验，沟通关系，积累资本，只要起步好，不怕没钱赚。 第四、要往有发展潜力的行业钻，注意不要往热点行业钻，热点行业为什么热，因为利润高，有人就拼命往里钻，结果是千军万马走独木桥，弄不好就翻到河里去了。那些不热的行业，竞争人少你可以从容不迫的去打开市场，做大事业，赚钱不能心急。第五、选择资本周转率高的行业。要回避资本周转率低的