商务谈判台词.doc

_中国平安总经理：很高兴今天能与贵公司的各位负责人坐在一起举行这次谈判，不知道昨天为各位做的安排都还满意吗？华胜天成总经理：非常满意，很感谢你们的盛情款待。中国平安总经理：那就好，等谈判结束后大家就一起吃个饭吧。华胜天成总经理：好的，和闫总一起吃饭我是一定会去的。中国平安总经理：那好，那我们现在就这次合作进行谈判吧，我先让我的助理介绍一下我方本次出席的人员吧。（示意助理）中国平安助理：你们好，我是中国平安保险股份有限公司的总经理助理马涵清，下面由我来介绍一下我方本次谈判出席的人员。（以总经理所在边为主）这位是中国平安保险股份有限公司的总经理闫妍（总经理起立鞠躬，后面同），这位是中国平安的财务顾问孟亚玲，这位是。市场调查负责人丁一，这位是。法律顾问陈默文。（坐下，对方助理介绍）华胜天成助理：大家好，我是华胜天成科技股份有限公司的总经理助理宛璐，请允许我来介绍下我方出席人员。这位是华胜天成科技股份有限公司的总经理沈婕（总经理起立鞠躬，后面同），这位是华胜天成科技股份有限公司的财务顾问孙倩雯，这位是。技术顾问于喆，这位是。法律顾问魏圩。（双方总经理示意，双方助理发资料给组员，负责人低头看资料）华胜天成总经理：我先请我们公司的技术顾问为大家介绍一下本次为贵公司提供的产品的具体情况吧。华胜天成技术顾问：大家好，我是华胜天成的技术顾问。贵公司希望有效保障业务的安全性，计划采用双因素身份认证系统用于VPN与“一帐通”系统，根据贵公司的相关要求，华胜天成成员企业永亚网安为贵公司提供了自主知识产权产品Yeskey企业安全认证平台软件。我们对Yeskey的认证平台进行了开发，整合了平安保险，平安信托等网上交易，查询系统的认证平台，形成了现在的“平安一帐通安全认证平台”，谢谢。 （华胜天成总经理示意助理将产品介绍和财务顾问做好的价格报表交给对方）华胜天成总经理：这是我们公司做的产品介绍以及价格报表，您先看一下。华胜天成财务顾问：闫总，这些价格数据都是我们公司根据产品的价值以及市场行情价格定出来的，我们的价格主要分成VPN部分和一帐通部分，你们先过目一下。（中国平安总经理看过后将价格报表交给财务顾问）中国平安财务顾问：贵公司所做的价格报表很详细啊，不过我看了一下，您说在VPN部分要（价格），在一帐通部分要（价格），您不觉得这个价格太高了吗，和市场价比起来，你们的这款产品已经高出很多了。华胜天成财务顾问：这个价格是我们在产品价值的基础上定下来的，在我看来这个价格觉得是合理的。华胜天成技术顾问：刚才我也向贵公司介绍了这款Yeskey企业安全认证平台软件，它可以让贵公司用户使用起来方便快捷，贵公司的要求都是可以满足的，而且我们的产品是自主知识产权产品，就目前市场来说是最新的，所以是值这个价钱的。中国平安市场调查负责人：我们公司在市场上也做过相关的调查的，对于我们的要求，由很多投标的企业的产品都是可以满足的，你们的产品确实是比较新的，但是之前没有可以提供的数据，你们能保证这项产品在使用过程中不会出现问题吗？中国平安总经理：沈总，我们是一家大型企业，我们的客户很多，我们在安全认证管理认证方面是不能出现问题的，你们永亚网安Yeskey企业安全认证平台软件凭什么可以保证质量，如果出现差错我们会失去很多客户，带来很大的损失，因为之前与贵公司已经有过合作，也还很愉快所以优先考虑贵公司，但是现在看来贵公司好像不是很有诚意啊。中国平安财务顾问：我们的资金应该用到实处，如果你们的产品不能明确保证安全的话，那我们的钱不是花的很不值得。中国平安法律顾问：沈总，现在信息安全问题在法律上是很被重视的，如果贵公司的产品出现问题，我们会按照合同上的相关条款来处理的。华胜天成法律顾问：这个您大可以放心，我们公司绝对会严格遵循法律条款的。华胜天成总经理：闫总，您这么说好像是在质疑我们公司的产品质量？照您所说，之前我们也有过合作，我们也并没有让你们失望吧，现在您这么说，我觉得没诚意的反而是闫总您吧？既然这样我觉得也没有谈下去的必要了吧！（中间停顿3秒左右，沉默）中国平安助理站出中国平安助理：沈总，我们闫总很重视这次的合作，也希望意见可以达成一致，之前他也和我说过能与贵公司合作他觉得很愉快，您也不要太生气，我们闫总为了这次谈判花了很多心血的华胜天成助理：我们沈总也很重视这次合作的，真的很希望意见可以达成一致。中国平安总经理：沈总，既然我们可以坐在一起谈判，证明我们都是很有诚意的，我们还是心平气和的再谈谈吧！沈总，你们给出的价格我们真的很难接受，我们针对你们公司的yeskey软件也做了一份价格报表，您请看一下，这是我们可以接受的程度。 （中国平安财务顾问把报表交给华胜天成财务顾问）华胜天成财务顾问：闫总，您给的这个价也太低了吧！我们的产品的竞争也是很大的，很多企业都想要购买的，它的价值绝对不止你给的这个价钱，必须在这个基础上再加钱。华胜天成总经理看了下价格报表华胜天成总经理：这样吧，闫总，既然大家都想合作，那我们大家都退一步，折中一下，（说价）这个价您看可以吗？（中国平安总经理看了下财务顾问，财务顾问点点头）中国平安总经理：好的，沈总，这个价格还是比较合理的，那我们就让双方的法律顾问拟定一下合同吧。希望我们这次同样可以愉快的合作。（双方法律顾问开始假装拟订合