创业计划书 副本.doc

创业计划书 副本 南京工程学院创业计划书名称班级姓名学号手机 一、项目选择 1、如何选择项目 （1）.创业项目的主要类型创业者在创业之前必须要先选择好项目，才能进行下一步创业的开始之路。 创业的项目有很多，如何正确地选择创业项目，是每个创业者都要思考的问题。 不同的项目面对不同的市场客户群体，需要不同的创业资源和不同的技能与经验。 因此，创业项目的分类对于大学生创业具有更为现实的参考意义。 创业项目主要分为资源类项目，此类项目要求创业者拥有大多数人不具备的资源，这些资源可以是自然资源也可以是人事关系资源，一般来说，作为自主创业的项目，拥有垄断性自然资源的可能性比较小，拥有人事关系资源的可能性比较大，但必须注意这种资源的非持久性，以及变更可能带来的巨大风险。 例如进出口领域，就需要极强的人事关系。 制造类项目，需要注意的是，制造类项目由于需要专业生产工具，产出品也以硬件为主，因此一旦进入，今后收整个产业环境的影响较大，受产业技术进步的影响也较大，业务调整的灵活度较小。 所以，此类制造需要一个良好的外部整体产业环境，其总体偏弱的抗风险能力在经济形势下很容易受到冲击。 技术创新类项目，是指企业对有市场需求的新产品、新技术、新工艺进行研究、开发和应用的项目。 该类项目突出关键技术或者系统集成的创新性，包括技术创新的产品、技术、工艺、材料、设计和生物品种。 此类项目，对行业技术进步和产业结构有优化升级的作用。 在我国当前政策形势和经济形势日趋良好的情况下，为大学生创业提供了广阔的空间，但根据大学生创业的特点，适合大学生的创业项目有以下高新科技领域、现代农业领域、日用小商品产销、连锁加盟领域。 （2）.选择原则当选定了十几个项目之后要一个个往下删，18个标准，有以下特征的不可被选择。 1、不环保的，不环保的项目在这个社会是绝对无法长期生存下去的，最终将被淘汰。 2、不可持续的，可持续发展是科学发展观的基本要求之一，人与自然的协调共生，必须学会尊重自然、保护自然与之和谐相处，所以不可持续的项目也终将被淘汰。 3、技术不领先的，在这个技术发展日新月异的时代必须要有过硬的技术作为支持 4、没有突出任务的，在企业成长初期最好能有一个确定的努力方向，专注一个方向成功的机率会提升许多，不要左顾右盼，东张西望，犹豫不决。 5、启动资金很大的，对于我们学生来说一下子要拿出大量的资金并不是很现实，而且投入太多的资金容易有风险，可能会使公司一下子周转不灵。 6、易燃易爆的，这样的产品显然很不安全，在企业初期应尽可能将风险降到最低，避免这些危险的东西。 7、季节性强的， 8、资金紧缺的， 9、只需要部分消费者的， 10、政策限制的， 11、行业夕阳的， 12、直接面对强大对手的， 13、严重依附于别人的， 14、门槛很高的， 15、安全难度大的， 16、重量与价值差很大的， 17、目标群消费能力很低的， 18、没有清晰的客户目标的， （3）.项目产生方法不论你的具体情况怎样，选择创业项目，有这样几个方法。 生法和拿法。 1、不字（不足弥补） 2、复合（两种不同的东西合起来，产生新功能） 3、赶海，为追逐市场大潮的人们提供服务 4、借势 5、挖掘 6、兴趣 7、优势 8、眼界 9、揭盖 10、入链 11、敏感 12、整合 2、选择什么样的项目 （1）.某第三方教育咨询研究机构的创业调查报告显示80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”。 创业项目选择的正确与否直接关系到创业的成败。 如何选择创业项目，是所有创业者面临的一个难题。 没有最好的创业项目，只有最适合的创业项目。 对于创业者而言，不仅要寻找创业项目，还要判定创业项目的好坏和是否适合自己。 发展前景好的行业，将会使自己有生存空间和发展空间，不会一下子就让创业者处于激烈的同行竞争中。 “热门行业”一般具有以下特征新兴的朝阳产业，发展迅速，机会较多。 顺应市场经济发展趋势，具有巨大的市场需求或潜在市场需求。 竞争激烈，人才需求量大。 收入水平较高，工作环境较好。 具有良好的发展前景。 根据这样的原则，我初步确定了几个项目有开办小吃店、手机贴膜、帮忙拿快递、卖口罩、图文设计、“学霸我们走”资料下载网站、进购东西贩卖。 （2）.个人状况分析大学生创业者既要冷静地分析创业环境，更要客观地分析自身的创业条件。 知己知彼，方能百战百胜片p55。 P149（素质，知识，行为，能力，优劣势，时间） （3）.政府政策分析近年，我们国家对于大学生创业开始重视并予以政策扶持，在很多的方面都对大学生开了绿灯。 为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 xx年7月，在国家工商总局于6月11日下发了关于xx年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知后，江苏出台了相关新政策鼓励高校应届毕业生自主创业或灵活就业。 政策规定凡是应届毕业的大学生从事个体经营的，只要不是国家限制的行业，包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等，自工商部门批准其经营之日起，1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费，免交的收费项目将近20项。 政府在很多方面对于大学生创业降低了门槛，希望以此鼓励那些立志于创业的大学生能够放开手脚大胆跨出创业的第一步。 我们南京工程学院为了进一步优化大学生创新创业园各项条件，强化服务和指导功能，不断完善基地的运行机制和制度，提高基地的服务效率和服务能力，提高科技项目孵化的成功率。 通过科技项目不断创新和转化，科技创新与科技创业的有序对接，将大学生创新创业园打造成具有创业培训、创业孵化指导以及创业事务服务功能的大学生创业基地，完善其孵化功能、教育功能以及人才培养功能。 同时，加强校外基地建设，力争在xx与江宁经济开发区合作共同设立江宁经济开发区321创业空间南京工程学院创业孵化专区，并完成学生科技创业团队选拔和入驻工作。 学校同时还设有创业创新协会，创业社团等组织表现了对大学生创业的极大支持。 不论是政府还是学校都为我们提供了良好的创业环境，在校创业就是一个适宜的选择了。 （4）.市场分析市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。 通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 我们的作为大学生来说，创业的初期可以先把主要客户群定位在学生中，一步一步地扩大范围。 市场细分是确定目标市场的基础。 在市场细分的基础上，企业无论采取什么策略，也无论选择几个细分市场，所确定、选择的目标市场必须具有最大潜力，能为自己带来最大利润。 因此，在确定目标市场时，应该遵循以下三个原则第一，所确定的目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证企业获得足够的经济效益。 这是因为消费者的数量是企业利润的之一。 第二，所选择的目标市场是竞争对手尚未满足的，因而有可能属于自己的市场。 第三，所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。 如果所选择的目标市场很大，但该市场的消费者对你的品牌不感兴趣，仍然不能获得利润。 （5）.创业方式分析有六种创业形式适合大学生创业，有限责任公司、无限责任公司、合伙企业、个体工商户、农民专业合作社和电子商务。 当然对于学生来说能够合伙经营是最好的，团队不仅强调个人的业务成果，更强调团队的整体业绩。 团队是在集体讨论研究和决策以及信息共享和标准强化的基础上，强调通过队员奋斗得到胜利果实，这些果实超过个人业绩的总和。 （6）.最终确定项目根据这些因素，我初步确定了几个项目有开办小吃店、手机贴膜、帮忙拿快递、卖口罩、图文设计、“学霸我们走”资料下载网站。 第一个开办小吃店，地点不管是选择在学校还是在校外都需要大量的出租费用，并且在校外的话因为周边有义乌小商品城所以竞争会更加的激烈。 第二个手机贴膜，这个活虽说启动的费用很小，但是在学校里面已经非常常见了，若是没有吸引人的优惠，别人又如何在你这里买呢？而且很多同学都会自己来贴了，市场正在逐步减小。 第三个帮忙拿快递，这个在学校里是非常实际的，但是客户群应该不会很多，而且结合自己平时上课的情况，时间也不是很多，但是可以先赚一部分资金为以后做准备。 说了这些最最关键的是拿快递赚钱这不是我的兴趣所在，个人并不会对其产生兴趣，后话也就不谈了。 第四个卖口罩的话是因为前一段时间，南京天气污染比较严重，雾霾弥漫，有很多同学都想要戴口罩，但是这个项目只有自己很短的生存周期，无法长久。 第五个图文设计的项目如果可以做好那绝对是可以赚钱的，但是学校里面已经有名声大震的青笋公司了，个人再创品牌的话可能会很辛苦这时候我们可以选择进入他们的团队。 但是毕竟自己不是创始人所以就只能听从别人的要求，我们只有加强自身价值建设才能不被淘汰，我个人不太愿意这样。 最后一个项目是办网站的创业，虽然乍一听感觉不实际但是，我们来仔细分析一下就知道了，我个人虽然没有办网站的经历但是自己认识计算机学院的大神并且知道他对这方面有兴趣，所以我可以找他来一起创业，因为是在学校，有很多想创业又不知道怎么创业的同学可以召集一起来。 大家对于专业的学习都还在浅层次，这样一起学习共同进步的话更加会加深彼此之间的感情，只有共同经历过困难的伙伴才是真正的伙伴。 而且我们通信工程学院有创业创新协会说明了对大学生的创业扶持力度还是很大的，学校也已经有了创业的成功者刘伯敏，之前在卓远也待过一段时间有过交情，遇到瓶颈的时候可以向一些成功人士寻求建议。 我的这个项目名称叫做合资共建“学霸我们走”资料下载网站，我的创业方式还是组建团队，这样的成功率会提升。 这个网站的功能简单说就是从资料丰富的一处收集学习资料共享到一个平台让更多的人来下载和访问。 盈利的模式可以是通过下载资料来赚钱同时也可以收入其他的广告费用。 此网站可以解决学渣找不到笔记资料、学霸的笔记无法分享、避免学习资源的浪费、考试资源无处可寻的情况。 二、模拟运营 1、如何模拟时间地点非考试月的一个周末、地点可以找一个无人学习的空教室买家正在学习中的学生、研究生等（由小王同学扮演）中间商的工作人员（由小方同学扮演）卖家拥有已经用过的学习笔记或者本学校历年考试试卷的同学（由小明同学扮演）盈利访问者进入网站下载资料得到的收入；加入少量广告费用的收入货源学霸等一些学习认真的同学的笔记和复习资料以及历年考试真题收集货源方式在各大学校内发宣传单收集高年级同学和毕业同学的笔记、试卷、复习资料。 也可以征得同意后在学校的网站上发布消息但是要求得到的资料必须真实有效。 （南京工程学院的小明同学看见我们发放的宣传单之后，通过上面的联系方式联系到了我们，他拥有自己认真的笔记想要出售但是无人知道，我们工作人员在买来他的资料之后登记了他的个人基本信息之后对他的笔记也简单核实了一下。 之后把他的出售信息挂到了我们的网站上。 我们通过将小明的笔记扫描之后成文档，这样相比较实物交易的话能够省下一部分人力，文档成功被放在网站上，明码标价1毛）购买流程顾客可以根据自己的需求到上根据我们划分的不同学校的模块进入自己或其他学校的笔记资料库搜寻自己想要的笔记资料（临近考试了南京晓庄学院的小王同学在看到我们的宣传单之后进入我们的“学霸我们走”资料下载网站，找到自己学校的模块，进入之后看到小明同学的笔记很感兴趣，想要购买，小王先和我们小方联系，确认资料，付款给小方之后，得到笔记资料。 ）投诉流程（退货，退款）顾客如若发现资料的不真实性可以向我们的网站工作人员联系要求退款（小王拿到笔记之后，发现不是南京晓庄学院的资料，就向小方投诉，小方查实之后同意退款，并联系小明撤销他的笔记资料，同时向小王同学表示歉意）反馈评价顾客可以在拿到资料之后对我们的服务质量进行评价。 （虽然小王的购买失败但是对我们的服务还是感到非常满意仍给出了满意的评价） 2、运转手段 （1）.宣传方式 1、做友情链接，最好是流量多、PR值高的网站 2、写一些软文发到各大网站，文章里带你的网址 3、去各大论坛发贴，可以设置签名或者发相关文章，底下留你网站的网址 4、经常更新，发一些原创或者伪原创的内