【写作范文2篇】20 xx年小学班主任教学个人计划书.doc

【写作范文2篇】20xx年小学班主任教学个人计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年小学班主任教学个人计划书2.精选业务员一周工作计划范文20xx年小学班主任教学个人计划书新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定如下班主任工作计划。 一、指导思想以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本xx。 上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。 努力探索班级工作的新特色。 二、本班学生现状分析具体情况分析本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。 能按照小学生守则来规范自己的言行。 但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。 学习方面本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。 上课专心听讲，发言积极，作业xx。 个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。 总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。 班级形成情况班内学生农村。 家长均是农民。 家长能支持老师的工作，但不重视家庭教育，能希望与教师积极配合，共同教育好孩子。 班级特点本班学生爱学习、守纪律。 男生活泼、好动，爱表现;女生文静、可爱，不爱xx。 总的来说，班级特点比较稳，但稳中有活。 三、班级工作重点及目标班级教育工作重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。 具体工作继续抓好五年级学生的常规养成教育，培养良好行为。 搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争创卫生xx示范班。 搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。 搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。 使学生爱科学、学科学，主动探索新知奋斗目标形成健康向上的良好xx，增强集体凝聚力。 争当学校的“优秀班集体”。 发展个性特长，促进身心健康。 具体工作鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。 注意育人环境的xx，充分发挥其育人功能。 建立各种生动活泼的评比栏、中队角，每个园地力求xx，突出特色，使学生在潜移默化中受到教育。 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。 四、常规管理措施学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施xx评比制度，班里建立全方位量化评比栏，取名叫“我最棒!”。 学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。 随着红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。 这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。 另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。 建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。 “学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化xx的一条有效途径。 四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。 (2)安全方面加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学习中小学自我防范安全常识。 利用班报刊出有关安全的知识，增强安全意识，提高自我防范能力。 制定班级安全公约，教育学生不玩火，不放鞭炮，不能随便到xx游泳，不做危险动作，上学和放学路过马路注意交通安全。 特别是新教学楼的建造，时刻提醒学生注意安全。 (3)班干部方面进步完善班干部队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，当好班主任的好帮手。 每两星期召开班干部会议一次，严格要求。 做到及时了解情况及时反馈处理 五、德育工作措施在xx方面的工作，要处处与学校教育处保持一致。 为此我制定以下措施搞好班级的育人环境，在班内xx“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。 让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙。 利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境，利用评比栏鼓励学生进步。 培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。 班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不忽视中间学生，让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。 班主任要“学高为师，身正是xx”，时刻做学生的表率，身教重于言教。 六、问题学生的转化工作本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中。 能清楚地认识到自己的不足，但保持时间不长。 针对上述情况，转化措施如下班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。 对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬。 多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严格地要求自己。 多与家长联系，了解他们在家的情况。 与家长一同把孩子教育好。 号召全体学生关心他们，帮助他们。 学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们。 当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。 多与家长联系，力所能及地给予帮助。 七、具体工作计划八月份 1、注册报名 2、打扫校园卫生，发放新书 3、制定计划 4、假期小结 5、“我为学校献一计”xxxx 6、班主任工作会议九月份; 1、跳绳比赛 2、“学雷锋，树新风”主题教育活动 3、教师节庆祝 4、中秋节十月份 1、校报刊出 2、学会生活系列活动 3、“伟大的民族系列活动”十一月份 1、班报刊出 2、立定跳远 3、期中检测 4、班主任会议 5、“伟大的民族”演讲赛十二月份 1、校排球赛 2、朗读测试 3、写字测试 4、46作文片段比赛 5、班报刊出一月份 1、”手抄报比赛 2、古诗积累比赛 3、假日活动成果展示 4、期中复习交流 5、期中考试精选业务员一周工作计划范文 一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和xx计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的xx，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和xx工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每xx至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑xx地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。 中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。