《诸葛亮》项目营销方案.doc

诸葛亮项目营销方案 一、邮票背景资料介绍 诸葛亮（181年234年），字孔明，号卧龙，汉族，徐州琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，逝世于五丈原（今宝鸡岐山境内），三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。在世时被封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权因其军事才能追封他为武兴王。后世常以武侯、诸葛武侯尊称诸葛亮。代表作有出师表、诫子书等。发明木牛流马、孔明灯等；改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。诸葛亮特种邮票一套2枚，小型张1枚，全套面值8.40元。该套邮票发行版式二，4套8枚。整版面值为9.60元。 二、目标客户及营销方向1. （一）传统集邮收藏群体 诸葛亮的传奇故事在民间广为流传，智慧、勤政、忠诚、廉洁的形象家喻户晓。出师表忠诚感人，诫子书是后世历代学子修身立志的名篇。一定程度上，诸葛亮成为中华民族传统美德的化身。人们常常将其视为学业有成、事业成功的象征。各分公司可以利用其在民间广泛而巨大的影响开展客户营销。2. （二）诸葛亮各种形式的演出活动 抓住诸葛亮祭拜活动的契机开展对外宣传活动，可以在演出现场进行宣传和售卖活动；在各种以诸葛亮为主题的文化旅游节活动中开展宣传和销售。 3. （三）VIP客户文化品鉴会 各局单位可开展以诸葛亮为产品主线的客户文化品鉴会。可组织诸葛亮集邮品小型首发仪式，围绕三国文化，以鉴赏研究文化为目的，利用文化营销，推广集邮文化产品，包括一些以往发行的三国文化题材产品。 4. （四）青年学生群体 出师表是语文中的重要一课，诸葛亮又是智慧的象征，非常适合用来祝愿学业有成。各分公司可在校园展开多种形式的智慧类竞赛活动，利用其民间影响开展客户营销。5. （五）收藏投资者 中国邮政前几年先后发行过世博、关公邮票小型张四连体版式，很受市场欢迎，此次计划发行诸葛亮小型张四连体，预计将成为集邮爱好者和收藏投资者追捧的热点。 三、总公司重点产品 1. （一）诸葛亮丝织封、丝织型张封一套 产品售价：11.4元、16.8元。 产品卖点：中国集邮总公司丝质系列编号产品。 2. （二）一代名相异型风琴折 产品售价：28元，产品尺寸：229mm162mm。 产品卖点：此款产品主要针对旅游市场，秉承薄、精、轻的设计理念。羽扇的异型结构突出体现了诸葛亮的历史形象，产品设计与邮票主题高度协调。 3. （三）诸葛亮PZ折 产品售价：20元，产品尺寸：229mm162mm。 产品卖点：PZ系列邮折，编入总公司PZ系列编号。 4. （四）孔明通用册 产品售价：50元，产品尺寸：正十二开。 产品卖点：通用产品可供各分公司根据册内通用位置选择插入适合的邮品，提升附加值，灵活定价。设计元素独特巧妙，寓意深刻，以斗笠、羽扇、通天冠等元素，分别表现诸葛亮躬耕陇亩、淡泊明志、宁静致远的优秀品质；神机妙算、镇定自若的超群智慧；出将入相、鞠躬尽瘁、死而后已的忠诚和勤政。 5. （五）卧龙大版册 产品售价：239元 产品卖点：本邮册票源品种丰富，既有套票、型张，又有深受集邮爱好者欢迎的大版票，还有古朴典雅的丝织封，同时收录了诸葛亮本票册。 6. （六）神机妙算诸葛亮邮票金砖珍藏册（双渠道） 产品卖点：邮册中配有诸葛亮邮票金砖一锭，金砖以2014年发行的诸葛亮小型张邮票齿孔内部图案为主图案，采用Au.999纯金、Ag.999纯银铸造，正面为10克纯金，背面为20克纯银，限量发行，编号CJ.P-14，配收藏证书一本，证书编号与产品编