淘宝天猫运营-店长必备工具--2016整年度运营计划分解表.xls

年年 度度 计计 划划 销销 售售 指指 标标 20162016 第第二二季季度度 Q2 Q2 第第三三季季度度 Q3 Q3 销售计划 年销售额指标分配起起步步期期 指指标标分分配配比比10 10 110W110W巩巩固固期期 指指标标分分配配比比20 20 240W240W 月份4 45 56 67 7 销售额250000350000500000600000 店铺名 月总所需推广费用15000250003000045000 日均推广费用50083310001500 月总销售件数7143100001428617143 日均销售件数238333476571 日均销售额8333116671666720000 客单价35353535 销售额3000050000100000150000 店铺名 月总所需推广费用00010000 日均推广费用000333 月总销售件数857142928574286 日均销售件数294895143 日均销售额1000166733335000 客单价35353535 总销售额 1573W 其中 60 平销 40 活动及大促销量 流量计划 客单价3538 日均转化率6 00 7 00 8 00 8 00 日均流量 UV 3968476259527143 团队计划 网店总体人员架构59 运营兼推广1配置1 1配置 平面设计前期1个 后期增加1或2个 一个设计 主攻视觉营销 一个美工 负责修图抠图宝贝上传 文案策划0个 数据报表整理0个 客服 售前 售后 2个 一早班一晚班负责售前售后 仓储 打单 配货 打包 1个 运营规划 起步期 完善基础巩固期 优化改进 淘淘宝宝周周期期性性规规划划要要点点 4月份优化店铺页面 调整产品结构 强化巩固基础 扎实基本功 优化主推产品 对接推广及活动平台 5月份陆续上新产品 持续提高店铺销量及流量 冲刺应季产品的销量 6月份提高整店产品的销售基数 稳定官方活动的次数及店铺销量 冲刺应季爆款的突破 7月份巩固爆款销量 稳定销售量 持续产品更新 争取平台活动及品牌方支持 8月份巩固爆款销量 稳定销售量 持续产品更新 争取平台活动及品牌方支持 9月份巩固爆款销量 稳定销售量 持续秋冬产品更新 争取平台活动及品牌方支持 10月份开始对接分配的新品上新测试 准备双十一大促的策划方案及工作分配 11月份冲刺销量 进入销售的黄金阶段 保证产品货量充足 销量爆发阶段 12月份稳固及持续爆发 做好库存计划及售后服务 1月份稳固销量 做好收官工作 调整好产品库存及稳固好售后和发货节奏 2月份做好过年准备 为2017年做好销售规划及产品计划 第第四四季季度度 Q4 Q4 第第一一季季度度 2017 2017 稳稳定定期期 指指标标分分配配40 40 440W440W发发展展期期 指指标标分分配配比比30 30 360W360W 8 89 91010111112121 12 2 6W800000100000011000001500000180000015000001000000 45000450006000060000600004000030000 1500150020002000200013331000 22857285713142942857514294285728571 7629521048142917141429952 26667333333666750000600005000033333 35353535353535 200000300000400000800000800000600000400000 12000150002000040000400003000020000 400500667133313331000667 571485711142922857228571714311429 190286381762762571381 6667100001333326667266672000013333 35353535353535 4045 9 00 9 00 9 00 9 00 9 00 9 00 9 00 8466105821164015873190481587310582 121315 1 2配置1 2配置 2个 1个 1个 3 5个 售前2早2晚 1售后常白班7 9个 售前3早3晚 1售后常白班10 15个 售前5早5晚 2售后常白班 2 3个3 4个3 4个 爆发期 冲刺准备 全力爆发沉淀期 稳定发展 积累沉淀 年年 度度 计计 划划 销销 售售 指指 标标 20162016 第第三三季季度度 Q3 Q3 巩巩固固期期 指指标标分分配配比比20 20 240W240W 7 7 600000 45000 1500 17143 571 20000 35 150000 10000 333 4286 143 5000 35 1573W 其中 60 平销 40 活动及大促销量 38 8 00 7143 9 1 1配置 前期1个 后期增加1或2个 一个设计 主攻视觉营销 一个美工 负责修图抠图宝贝上传 0个 0个 巩固期 优化改进 优化店铺页面 调整产品结构 强化巩固基础 扎实基本功 优化主推产品 对接推广及活动平台 陆续上新产品 持续提高店铺销量及流量 冲刺应季产品的销量 提高整店产品的销售基数 稳定官方活动的次数及店铺销量 冲刺应季爆款的突破 巩固爆款销量 稳定销售量 持续产品更新 争取平台活动及品牌方支持 巩固爆款销量 稳定销售量 持续产品更新 争取平台活动及品牌方支持 巩固爆款销量 稳定销售量 持续秋冬产品更新 争取平台活动及品牌方支持 开始对接分配的新品上新测试 准备双十一大促的策划方案及工作分配 冲刺销量 进入销售的黄金阶段 保证产品货量充足 销量爆发阶段 稳固及持续爆发 做好库存计划及售后服务 稳固销量 做好收官工作 调整好产品库存及稳固好售后和发货节奏 做好过年准备 为2017年做好销售规划及产品计划 总总计计 销售额 3 31212个个月月 60W110000011500000 30000485 000 1000 31429328571 1048 36667 3535 4000004230000 20000207 000 667 11429120857 381 13333 3535 人才需求按需分配 不能 人员浪费也不能人员紧凑 做好合理规划 保持店 铺长远健康发展 9 00 11640 年年 度度 计计 划划 销销 售售 指指 标标 20162016 1573W 其中 60 平销 40 活动及大促销量 第第一一季季度度 2017 2017 发发展展期期 指指标标分分配配比比30 30 360W360W 2 2 1000000 30000 1000 28571 952 33333 35 400000 20000 667 11429 381 13333 35 45 9 00 10582 15 1 2配置 2个 1个 1个 10 15个 售前5早5晚 2售后常白班 3 4个 沉淀期 稳定发展 积累沉淀 优化店铺页面 调整产品结构 强化巩固基础 扎实基本功 优化主推产品 对接推广及活动平台 陆续上新产品 持续提高店铺销量及流量 冲刺应季产品的销量 提高整店产品的销售基数 稳定官方活动的次数及店铺销量 冲刺应季爆款的突破 巩固爆款销量 稳定销售量 持续产品更新 争取平台活动及品牌方支持 巩固爆款销量 稳定销售量 持续产品更新 争取平台活动及品牌方支持 巩固爆款销量 稳定销