中阿公司企业介绍及撒可富种植大户服务.ppt

中阿公司简介及撒可富种植大户服务 中国 阿拉伯化肥有限公司撒可富营销部李平远 主要内容 中阿公司简介撒可富种植大户服务模式 国家大型龙头企业中国复合肥第一品牌撒可富中海化学股份有限公司中国 阿拉伯化肥有限公司 SACF 一 中阿公司简介 富饶中华大地造福中国人民 企业宗旨 诚信和谐创新风险 企业精神 千分之一的质量问题对农民就是百分之百的损失 质量理念 精益制造诚信服务为农民创造价值 服务理念 089339 005 公司全貌OverallIntroduction SACF1 SACF2 年产120万吨复合肥生产能力AnannualNPKfertilizerproductioncapacityof1 2milliontons 亚洲最大的复合肥生产基地ThebiggestcompoundfertilizerbaseinAsiaSACF1总投资 5800万美元TotalinvestmentofSACF1 58millionUSDSACF2总投资 4 2亿元人民币TotalinvestmentofSACF2 420millionRMB SACF Sino ArabChemicalFertilizersCompanyLimited 2008年1月整体并入中海油化肥板块 089339 005 中国 阿拉伯化肥有限公司 089339 005 中阿公司一期全景 中国 阿拉伯化肥有限公司 8 089339 005 中阿公司二期全景 中国 阿拉伯化肥有限公司 9 中阿公司办公区 中阿公司厂区 铁路装运站台Railwayloadingunloadingplatform 干燥机Dryingmachine 造粒机Granulator 大型散装成品库房Largebulkstorageforfinishedgoods 中心控制室Centralcontrolroom 包装车间Packingworkshop 主要设施MainFacility 品牌荣誉 中国驰名商标中国名牌产品国家免检产品全国五一劳动奖状中国最具影响力品牌 NO 1 全国用户满意产品 3 15标志产品 新产品开发 99年以来 先后研发新品种专用复合肥80余种 其中有70多个品种已投入市场 其销售量已占据了产品销售总量的70 以上 品牌的崛起 加入海油舰队 领军前行 要形成一定的市场主导能力 为社会主义新农村贡献力量 中国海油化肥产业发展定位 中海化学化肥产业发展目标 打造国内外有影响力 有竞争力的化肥产业旗舰在全国粮食主产区建立推广科学施肥体系 实现产业发展目标 2008年1月中阿公司并入中国海油旗下 加入中国海油化学公司 1 秦皇岛中阿公司 年产120万吨复合肥的中阿公司 是亚洲最大的单个复合肥生产基地 厂区及一期装置 整合产业资源 加入化肥舰队 加入海油舰队 领军前行 2 海南富岛140万吨大尿素装置 富岛一期装置 富岛二期装置 加入海油舰队 领军前行 3 内蒙天野年产30万吨合成氨 52万吨小颗粒尿素52万吨小尿素装置 加入海油舰队 领军前行 4 湖北大峪口 主要装置生产规模为采矿 选矿150万吨 年 硫酸59万吨 年 磷酸20万吨 年 磷酸一铵15万吨 年 高浓度复合肥50万吨 年或磷酸二铵35万吨 年 加入海油舰队 领军前行 继续强化产品品质管理 强化品牌宣传 完善品牌特征 加大农化服务范围 整合营销渠道 开创直销模式 铸就撒可富品牌旗舰 合力将 撒可富 打造成海油化肥板块的旗舰 中阿公司发展展望 中阿公司业务定位和发展目标 业务定位公司的经营宗旨 以复合肥生产经营为主业 不断研发高效高端优质肥 覆盖全国的农化服务体系 为农业用户提供全面施肥服务 公司的行业地位 保持公司在中国复合肥行业的龙头地位 领先于全国的化肥企业农化服务技术和网络 中阿公司业务定位和发展目标 战略目标 总目标 中阿公司发展目标以复合肥为主业 进入高端化肥领域 引领复合肥生产和施肥变革发挥公司品牌和人才优势保持复合肥行业领先地位创建中国化肥行业先进的生产和服务综合型企业复合肥高端肥中期 120万吨35万吨远期 120万吨110万吨 中海化学公司发展目标以化肥为主业 兼营相关化工产品 参与构建新的科学施肥体系成为中国最大的化肥生产商对中国农业发展有较大贡献化工行业效益最优的资源资源转化型企业化肥化工品中期 1000万吨300万吨远期 1500万吨500万吨 089339 005 国家大型龙头企业中国复合肥第一品牌撒可富中海化学股份有限公司中国 阿拉伯化肥有限公司 SACF 二 撒可富种植大户服务 089339 005 中阿公司直销基本状况 由2009的7000吨增长到2015年的50000吨 平均年增长率高达50 以上直销部 由2009的3 占比提升到2014年的13 占比 且处于持续增长中渠道直销 089339 005 产品优势 20余年始终如一 施肥零事故 品牌优势 撒可富品牌 信誉保障 国产复肥第一 标准优势 高于国家标准 唯一两次参与国家标准制定 肥效优势 原料好 利用率高 增产效果显著 服务优势 国家级农化服务中心 率先开展测土施肥 技术优势 依托于60余家科院院所 技术更成熟 大户经验优势 服务多家专业种植公司及各种作物大户 央企社会保障优势 中国海油平台 目标为中国农业贡献力量 创新优势 各种产品 服务及管理创新持续改进中 我们在大户服务上具有强大的优势 089339 005 精选的原料 进口K2SO4 进口磷酸 ImportK2SO4 ImportH3PO4 089339 005 中国 阿拉伯化肥有限公司 35 AZF特点 测量仪表完备DCS控制精确混合均匀使用液氨先进造粒机管式反应器GPR造粒调节进口内件 精湛的工艺 089339 005 精心的管理 089339 005 精制的配方 全年聘请各省市资深专家70余位 连续聘请至少4年以上 常年协作单位 李家康 林葆 中国农业科学院 浙江大学 中国农业大学 华南农业大学 南京农业大学 中阿化肥 撒可富全国农化服务中心 技术开发部 与全国近60个科研单位和农业院校友好合作进行复合肥料的研发 改善和肥料效果验证 国家级实验室 集产品研发与肥效验证于一身 089339 005 精诚的服务 农化网络的构建 089339 005 五大精品原则造就了撒可富的金贵品质 也造就了20余年肥料事故零记录的行业神话 产品优势 089339 005 标准优势 2 GB15063 2009 复混肥料 复合肥料 不同施肥量对产量的影响 吨 公顷 不同施肥量产出明细表 元 公顷 麦肯数据 肥效优势 数据源于麦肯8年肥效对比数据 肥效优势 对3236个示范田和588个试验点的数据得出 农化服务优势 089339 005 与诸多大型食品公司及种植大户合作开发肥料新配方我们服务过的大的种植公司超过30家我们服务过的种植大户超过10000个 种植大户经验优势 089339 005 我公司与河北天露糖业有限公司合作开发7 20 5sop甜菜追肥和19 5 7腐植酸肥OurcompanycooperatedwithHebeiTianlusugarcompanyindevelopingtopdressingfertilizerof7 20 5sopforbeetandhumicacidfertilizerof19 5 7sop WelcometoSACF 089339 005 我公司与包头华资实业股份有限公司合作7年开发7 19 6sop含锌 锰 硼腐植酸肥和10 16 6腐植酸肥OurcompanycooperatedwithBaotouHuazico Ltd inproducinghumicacidfertilizerof7 19 6sopwhichcontainedZn Mn B andthehumicacidfertilizerof10 16 6 WelcometoSACF 089339 005 我公司与百事食品 上海 公司合作 开发出11 25 16sop加锌加镁肥OurcompanycooperatedwithPepsiCofoodcompany Shanghai inproducingthefertilizerof11 25 16sopwhichcontainedZn Mg WelcometoSACF 089339 005 我公司与麦肯食品 哈尔滨 公司合作 开发出硫酸钾型8 17 25加锌 镁 硼肥OurcompanycooperatedwithMikenfoodscorporation Harbin indevelopingthefertilizerof8 17 25sopwhichcontainedZn MgandB 089339 005 我公司与内蒙古富广食品有限公司合作马铃薯专用复合肥 OurcompanycooperatedwithFuguangfoodcompanyofInnerMongoliaindevelopingspecialfertilizerforpotatoes 089339 005 我公司与山东烟草公司合作OurcompanycooperatedwithShandongtobaccocompany我公司与张家口烟草公司合作OurcompanycooperatedwithZhangjiakoutobaccocompany我公司与云南烟草公司合作OurcompanycooperatedwithYunnantobaccocompany 089339 005 2007年 我公司与辛普劳食品公司合作 生产12 19 16sop加锌底肥2007 ourcompanycooperatedwithSimplotfoodcompanyinproducingzincic12 19 16whichisusedforbasefertilizer我公司技术开发部于2007年8 9月份在辛普劳基地合作开发12 19 16sop含镁 锌 锰复合肥Aug Sep 2007 technologydevelopdepartmentinvestigatedthefertilizerof12 19 16sopwhichcontainedMg Zn MninthebaseofSimplot2008年1月 12 19 16sop含镁 锌 锰复合肥生产成功 解决了后期追加镁 锌 锰的难题 减少了机械进入田地的次数 降低了农业生产成本Jan 2008 12 19 16sopwasproducedsuccessfully IthelpedtosolvethequestionofaddingMg Zn Mninthepotatoproduction Ithelpedtodecreasetimesofmachineenteringthefield anddecreasethecostofagriculturalproduction 089339 005 2009年 我公司技术开发部拟开发16 2 25 16 4 24粉状硝基追肥2009 technologydevelopdepartmentofSACFwilldeveloppowdernitrotopdressingof16 2 25and16 4 24我公司于2007年12月份与辛普劳公司关注国际化肥市场动态 为贵公司节省成本达800元 吨Dec 2007 ourcompanyincooperationwithSimplotCompanyattendedthetrendsofinternationalfertilizermarket andwehelpedyourcompanytocutcostby800 perton2009年 我公司与辛普劳公司将加强合作 10 11月份为贵公司分析土样2009 ourcompanywillstrengthenthecooperationwithyourcompany Inoct andNov wewillprovideaserviceofsoilsamples analysisforyou 089339 005 1 我公司为博天糖业提供各个分公司取土样地点 Pleasetellusyoursoilsamplingplace andwewilldispatchagronomisttodoit2 我公司对所取得的土样免费化验 含微量元素 Ourcompanywillprovideaserviceofsoilsamples analysisforyou includingmicroelementanalysis 3 我公司免费对各个分公司农化人员以及各分公司的种植户进行化肥知识和使用方面的详细培训 Wewillprovidedetailtrainingsforfreefortheagronomistsandfarmersofyours andthetrainingsweremainlyaboutfertilizerknowledgeandusing 089339 005 1 河南商丘小麦种植大户梁志凡基本情况 1500亩施用情况 撒可富小麦肥亩40公斤 返青追10公斤尿素增产情况 2012年平均亩产1255斤 较对照增28 小