便携式羽毛球创业企划书.doc

便携式羽毛球架创业企划书计划摘要 随着羽毛球在中国的普及，喜爱羽毛球的人越来越多，并且人们对羽毛球方方面面的要求也越来越高，最原始的简单的两拍一球一空地已远不能满足大家的需求。我们的创意就来源于此，我们就现在这种情况研发了一种方便携带的羽毛球架，随时随地的就可以拿出来，专业的球网，标准的球场，让羽毛球爱好者尽情的享受羽毛球带来的快乐和运动的激情。我们的便携式羽毛球架采用了简单的框架结构，易于制作，可大量生产，以满足广大羽毛球爱好者的需求。可能有人会问，学校、体育馆不是有羽毛球场吗？谁还会去购买我们的什么便携式羽毛球架？这个问题我会这样回答你：先说体育馆的羽毛球场，好是好，这个我不否认，但有一个问题，那就是租金太高了，就我所知，重庆大田湾体育馆，他们的租金是周一到周五上午15元一个小时，下午30元一个小时，周末和节假日翻倍，也就是上午30元一个小时，下午60元一个小时，还有南充高坪体育馆，他们的收费也差不多。一般羽毛球爱好者至少也得玩两个小时，大多数羽毛球爱好者多半也是在周末的下午才会去玩一下，这样一算下来，玩一次羽毛球，一次得花费120元。两个小时，花费这么多，虽然中国的经济发达了，但我想也没有发达到人人都能够承担这个消费。再说学校，就说我读的那几所学校，重庆复旦中学，一共有四个羽毛球场，通常只有一个场有网，但是每次课间的时候或是上体育课的时候，同学们都只会到那一个有网的球场玩，哪怕排很久的队。在复旦中学，你会看到这样一个现象：有将近30多个学生围在一个羽毛球场周围，只为了能打一场有网的羽毛球。但是到了周末，学校又不开放，连大门都进不去。还有邻水中学，全校一共14个球场，可是只有4个场地有网，也是供不应求，九龙中学、邻水二中以及西南石油都是这种情况，西华师范跟校外那些体育馆差不多，都是收费制的，这个就不多说啦。或许你还会问，即使顾客购买了我们的产品，可是该在什么地方使用呢？其实这个问题很简单，现在很多社区，以及公园，都有羽毛球场，只是没有网，刚好缺的就是我们的这个产品。还有大家常见的路边，也可以利用起来，羽毛球在这项运动就是这样，其实根本就花不了多大的地面。我们的团队是来自我们专业的几个热爱羽毛球的同学，我们就南充以及重庆的羽毛球市场进行了一些调查分析并制定啦一系列的方计划和方案。我们的初步分工是，两名同学负责市场的开拓以及发展，两名同学负责财务以及人事。希望能通过这次比赛展示我们的想法并希望能够通过，让我们的梦想得以实现。目 录第1章 、我们的产品及顾客 第2章 、我们的产品的市场竞争力第3章 、我们的市场第4章 、我们的店面第5章 、竞争分析第6章 、管理第7章 、人事第8章 、财务需求和预算第9章 、风险处理第10章 、成长与发展第一章 我们的产品及顾客一、我们的产品名叫便携式羽毛球架，是由我们自己研发出来的，一款由铝合金制作而成的，采用了简单的支架结构，以使我们的便携式羽毛球架更轻、更方便携带。并且我们的产品还配有标准羽毛球场的纸稿，能让消费在最短的时间根据场地的情况，画出一个标准的球场。二、方便同学们在周末和假期的时候更好的享受羽毛球带来的快乐，以及广大的羽毛球爱好者能够随时随地的，只要拥有我们的产品，就能尽情的感受羽毛球带来的运动激情。三、据我在重庆义乌小商品、金海洋、银信市场、南充东方体育以及我所了解的羽毛球专卖店的调查，发现现在市场上根本没有这种产品，所以我们的产品还处在萌发期。对于这一点，我们的团队经过商量，决定采取前期采用推销兼设置代售点的方式起步，毕竟作为一种新的产品，我们需要做的第一步就是确实的了解我们的消费对象对我们的产品的需求度以及让大家了解我们的产品。四、我们所面对的消费对象是广大的羽毛球爱好者，以及社区建设者和公园管理者。广大的羽毛球爱好者这就不多说啦。社区建设者，一般社区之所以有专门的羽毛球场但没有羽毛球网的原因是，现有的那种固定的羽毛球架市场上是没有买的，所以得需要定做的，那个造价有点高，一般的社区建设者都不愿意接受。还有公园管理人员，其实一般的公园通常有几个羽毛球场，但几乎或者确切的说，有网的一个也没用，原因嘛，跟社区建设差不多，造价高，难以接受。第二章 我们的产品的市场竞争力目前我们发现的竞争者就是羽毛球馆以及定做固定羽毛球架的商家。一、羽毛球馆，羽毛球球管的收费，我一直认为那根本就是一种高端消费。虽然我也经常到羽毛球馆去玩，当每次都是忍着痛去的，那消费，确实有点高。但是我们的产品完全的把这个困扰给解决了，我们的产品由于造价相比固定式羽毛球架低很多，并且还具有方便携带的优点，我相信大多数羽毛球爱好者都会选择我们的产品，不会忍痛去羽毛球馆了。并且一般而言，羽毛球馆是固定的，我们每次去羽毛球馆玩的时候坐车都要坐半个小时的样子，有点浪费时间的感觉，但是我们的便携式羽毛球架就不同了，在自家小区就可以享受同等的快乐，何乐而不为。二、固定式羽毛球架制造商，固定式羽毛球架造价高这个缺点就不说了，就说我们的产品吧，或许在这里羽毛球爱好者可能会有个疑问，我们的产品能替代现有的固定式羽毛球架吗？其实就现在而言，那种固定的羽毛球架造价高对于大多数人而言，那都是应该的，因为那个需要起到固定的作用，所以需要一定的重量的金属来压住球杆，这是固定的羽毛球架的优点，这个优点一直在为大家所应用。而我们的产品，我这样对我的广大消费者朋友说，我们巧妙的解决了固定球架的问题，我们正是在解决了这个问题的基础上来开发我们的产品的，或许我们的产品在固定球架的这点上只会比固定式羽毛球架更好，这个自信我们还是有的。第三章 我们的市场 前期我们的市场主要是体育用品专卖区以及体育馆附近和学校附近，比如南充的西门市场、高坪体育馆、西南石油、西华师范、川北医学院.我们的主打就是我们的便携式羽毛球架，附带的，我们还销售一些羽毛球、吸汗带、羽毛球拍等羽毛球一系列的产品。就我在南充的调查，羽毛球专卖店几乎没有，卖的好的一家就是东芳体育，东芳体育呢，主营各种体育用品，篮球、网球、羽毛球、乒乓球等等。但是，就南充人民对羽毛球的热爱度，这一家体育馆明显还不够。就我了解，很多人由于根本就不知道哪里有羽毛球专卖店而选择了网购，连买羽毛球都是网购。我相信，如果能够在南充开一家羽毛球专卖店的话，对那些热爱羽毛球的人肯定会带来很大的帮助。 以下是我们打入市场的几个步骤：一、推销，到南充的各大院校以及高中部进行宣传介绍我们的产品，让大家了解我们的产品，同时我们也会登记那些热爱羽毛球的人。我们初步打算是在一个月之内完成这个事；二、在市内的北湖举办一场友谊赛，就用我们的便携式羽毛球架。并向各大院校发出邀请函，有羽毛球队的邀请羽毛球队的，没羽毛球队的邀请之前登记的那些爱好羽毛球的人。此次的比赛最终目的是加大力度宣传我们的产品，并向大家推出我们的“胜宏体育”，让我们的品牌在南充市具有一定的影响。对了，我们的店名就叫“胜宏体育”。在此次比赛结束后我们会以8.8折的优惠向大家推出我们的产品，并办理我们的VIP，发送VIP卡，建立我们的VIP关系。我个人认为，这个是有必要的，一个产品的长期发展来源于和客户的长期合作，而且羽毛球这一系列的产品也依赖于那些长期的客户，推出我们的VIP也有利于我们跟客户的长期合作。三、关于我们的便携式羽毛球架的定价：种类纯金属铝合金喷漆金属喷漆铝合金增亮喷漆铝合金单价(元）5585110155240第四章 我们的店面我们的店面初步定在北湖附近，当然我们不会刻意的去找那种店面比较贵的。不是不好，店面贵的肯定有他的优势。但我们才开始干，还是稳中求进好一些，大概选一个离高价店面区比较近的地方。之所以选这里是因为川北医学院和西华师范都在这附近。记得上次南充五高校的羽毛球比赛中，西华师范勇夺第一二名，川北取得了第三名。之所以提到这一点，只是想说明西华师范和川北医学院的羽毛球氛围在南充市来说都还算是比较好的。我们胜宏体育主打的肯定还是便携式羽毛球架，但附带的羽毛球、吸汗带、羽毛球拍及羽毛球系列的，我们都会认真对待的。整个店面的装修就按照羽毛球专买店的格调装修。我们的店面也不需要多大，六十个平米就差不多啦。值得强调的是，我们会将我们的店面的灯光效果作为重视的一点，希望能通过这一点让顾客们更清楚的看清我们的产品，更加深刻的记得我们胜宏体育。第五章 竞争分析一、东芳体育东芳体育目前作为南充最具影响力的体育用品专卖的品牌，必然会成为我们最大的竞争者。所以，我们第一步做的就是增大我们胜宏体育在南充的影响力。前面的比赛只是第一步，以后的每学期，我们都会举办类似的活动或者比赛。增大影响力是第一步，第二步，我们决定从售后服务抓起，不管是我们的便携式羽毛球架，还是羽毛球拍，都存在一个掉漆的问题，关于这个问题，我们可以免费为我们的顾客进行补漆服务，这是其他羽毛球专卖店所没有的服务。第三步、积极参加各类南充市的活动，以增加我们胜宏体育的知名度和影响力。第四步、等到我们胜宏体育发展成型之后，我们会主动接受一些单位或机构的一些羽毛球比赛赞助的请求。2、 外来新竞争者关于这点我们之前就想好方案了，就是申请专利，用法律的武器来维护我们的利益。在专利还没申请下来之前，我们会本着公平竞争的态度与之竞争。加强我们的服务质量，开发出更多更优秀的产品出来，在这里可以强调一下我们的创业理念：一个创业的发展应该建立在可持续性上，换言之，没有为下一步铺路的创业注定会失败。所以我们最大的竞争力在于不给我们的竞争者以喘息的机会，让他们完全跟不上我们的节奏。其实，我们也没有那么残忍，感觉像是在断别人的财路一样，对于我们的对手，我们最终只是想让他们知道我们有多强。我们设想的我们跟我们竞争者最好的结局是：我们通过自己的自身能力以及说服能力使之加入我们，成为胜宏的一家。当然，这个说起来很简单，做起来其实相当的困难。但是既然我们有了这个目标、计划，到了那时不管遇到什么困难我们一定不会退缩。第六章 管理这个问题在事先我们已经商量好了，我们的管理主要分为三个反面：财务的管理、人事的管理以及市场经营的管理。第1、 财务的管理 由许小丽负责，她为人比较谦和，感觉与世无争，我们团队的成员都信任她。对于前期，我们的想法是大家都无所得的为胜宏工作，以考验大家的工作态度以及提高大家的主动积极性。到后期，差不多成型后，由许小丽统一管理财务，有负责人统一分配大家的劳动所得。当然，许小丽也在空闲的时候学习了一些与财务方面有关的东西，这也是我们胜宏的工作态度：从学习中成长，没有人生来什么都会，只有不断的学习，才能更好地让自己成长。第2、 人事的管理 由曾文俊负责，他为人比较温和，不易与人发生冲突，也比较的大度。可能前期还体现不出她的作用，但到了后期，随着我们胜宏体育的发展，她的重要性不言而喻。同样的，她也在学习人事管理方面的东西。第3、 市场经营的管理 有我和秦霓负责，我们在体力上相对于小丽和曾文俊来说比较适合这个，并且最重要的，市场上的东西大多得靠说的，在这方面我跟秦霓在学校都有锻炼。她是我们专业的组织委员，我在社团联的体协担任常务理事并在专业上担任心理委员，交际能力虽说算不上突出，但差不多还是够用了。 当然，这只是我们初步的分工，值得我们学习的东西还有很多，碰钉子的事也不会少，我们会本着学习的态度和不怕吃苦的精神在前期让我们更加的适应胜宏的发展。第七章 人事前期我们胜宏就我们四个人，各执其能，相信也够了。在成型之后，我们要做得第一步不是想着什么巩固我们的第一家店面，而是马上在南充再拓展一家，当然资金肯定得筹集够了之后。这个计划大概在一年之内就会完成。这马上就要涉及到人事的事上了，这个时候我们主要需要的人才也不是多高级。我们所需要的人员主要是关于产品的生产面的，工资大概就是南充一般水平的工资。到了后面，等到在南充的地位差不多了之后，大概也就是两年半到三年的样子。我们把我们的第一站选在了重庆。我们准备把我们的胜宏瞄向重庆，那个充满欲望的都市。之所以选重庆是因为我对重庆比较熟悉，而且，重庆的羽毛球市场绝对不会亚于南充，但是，相对的，在重庆立足绝对会比在南充更难。虽然我更熟悉重庆，其实也是因为我更熟悉重庆。那里的竞争更大，所以我们得更努力。为什么要说到这个，因为到了重庆我们不仅要增加生产方面的人员，还要在销售方面和管理方面增加一些人才。销售人员的工资大概在1600加提成的样子，管理人员大概在2000的样子。等在重庆站稳后，我们还会引进一些羽毛球拍制作的高技术人才，专门打造出一系列属于我们自己的羽毛球和羽毛球拍，当然这类人员的工资只高不低，到底是多少现在我还不敢胡乱定价。第八章 财务需求和预算我们的初步预算是这样的：种类门面费加装修费材料费羽毛球系列进货费资金周转费总计钢材及铝合金喷漆费用55000600015007000500074500第九章 风险处理我们的风险就在于羽毛球系列的东西都比较贵重但又十分的“脆弱”易燃，并且还容易被不法分子“惦记”。因此我们首要任务需要做的就是防火防盗。先说防火，羽毛球这个东西，大家都知道，几乎是一碰到火就燃，羽毛球拍的线也是如此，并且把羽毛球架的外表烧了也不好。所以说，一旦发生火灾，那后果不堪设想。因此我们采取的措施是，先买保险，再按一个火灾报警器，双重保险，在此基础上，我们还会加强我们的防火意识，并且会培训大家当发生火灾事故时应当采取怎样的急救措施。在说防盗，一般一家羽毛球专卖店里，总有几块比较昂贵的拍子，那个一般相当于是古时候的震店之宝，那些东西一般就价值几千，还有我们的曾亮油漆也比较的昂贵，所以，伤不起呀，必须有防盗的措施，除啦安装警报器之外，我们还得应该加强店面的管理：第一、安装摄像头；第二、贵重的物品在关门之后还会做进一步的防范措施，比如保险箱之类的。当然，我们自身也会时刻加强防火防盗的意识，时刻注意这个问题，让全体的胜宏人都把这个意识贯彻到内心深处。第十章 成长与发展再在这里点一下我们的创业理念:一个企业的成功来源这个企业的可持续性可持续发展的前瞻性。我们的这个企业地步底，但我们的目标却不低。先说我们的最终目标。我们的最终目标是将我们的产品打入马来西亚、印尼、日本以及法国。当然这个目标对于现在的我们来说很遥远，很不可及，但十年之后呢，二十年之后呢，三十年，四十年.这