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文档简介

市场部薪酬及业务员级别划分方案1、 目的 为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：2、 薪资构成：1、 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。2、 业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、 市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成3、 级别设定及考核标准：1、 初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、 中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员 开发客户： 个/月 业绩： 元/月3、 高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论 开发客户： 个/月 业绩： 元/月4、 市场部经理： 考核团队任务量 个人业绩不计入团队业绩 个人提成同业务员 四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：等级名称基础任务量无责任底薪补贴提成年终奖开发（个/月）拜访（个/月）业绩（元/月）交通补贴话费补贴开发类维护类市场部经理/按团队任务量26002002001、团队业绩总额的3%2、个人业绩的3%1、 个人全年实发工资总额的10%2、 超额奖励：个人全年实发工资总额的2%高级业务员X+？Y+？Z+？22001501503%1%个人全年实发工资总额的8%中级业务员X+？Y+？1%个人全年实发工资总额的8%初级业务员XY/1500/五、目标任务量及提成发放比例（见下表）目标任务量完成比例100%100%50%-99%49%提成发放比例110%100%80%50%六、操作说明1、 每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、 每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。3、 晋级标准：（1） 三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2） 三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3） 以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、 降级标准：（1） 三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项
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