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创业者第一次融资如何判断选择天使投资人创业者能在公司刚刚起步的时候就获得天使投资是一件好事情！现在真的不需要用家里父母的钱或者跟朋友借钱，天使人投资越来越多，当然也鱼龙混杂，优秀的天使投资人在大陆还是很稀少的：A.类 最理想的聪明钱：持续创业者、有担任过技术背景的产品经理经验、能提供你所需、聪明、有化学反应、不干扰、关键时刻能给力、能当114、119、110、120的天使，能轻松搞定下一轮融资。B类. 纯资源钱：有雄厚行业资源的C类. Right Hands-on钱：扑上来亲力亲为的，大多数情况还能判断正确的、有一定行业资源D类. 放手傻钱：什么都不管，放手型，但至少得帮着张咯下一轮融资或者自己一直能补充弹药E类. Wrong Hands-on钱：扑上来亲力亲为的，不真懂你所做的，有很强控制欲，并且没有什么行业资源。在找天使投资之前，有以下忠告：1. 认清自己除了钱以外还缺乏的关键要素，无论是技术、资源、渠道、产业洞见、关系等等。2. 花一点时间对潜在的天使投资人做调研：他们投过什么企业，对这些企业他们提供过什么帮助？他们能否提供你正好缺乏的关键要素？他们的行业背景是什么？3. 算清自己3个月、6个月、12个月到底需要多少钱，想想自己有没有高速持续发展的信心，这个跟融资额、烧钱周期以及下一轮融资有直接关系。4.融资前要确定大概的估值和融资金额，请参考之前的文章：互联网创业公司融资、产品、运营快速迭代和人才模式总结（详细解释版会在近期推出）。确定好后，明确自己的融资时间表（最快1个月，一般不超过3个月，如果你能忍受浪费时间的话）5. 如果实在找不到钱，或者自己短期不需要钱，请把时间精力全放在产品原型or第一个版本的开发上，上线后再融资，记住，要让钱去找你，不要自己去找钱，这是最佳状态。6. 第一次融资如果没有看清，千万别选择错了，天使真的很重要！7. 最好能多选择几个天使共同投资近来，能从不同的方面帮到你！有一个最关键的要素：能否找到有化学反应，价值观趋同的天使投资人。很多天使投资人可能根本听不懂你讲的项目，你花费了很多时间去跟他们谈，不如提前做好功课，你可以把项目概要提前发email给他们，看看谁感兴趣，并且经过你调研后，这个天使大致符合你心中的需求，再约碰面，当然通过朋友或者行业里的人士推荐最好。在跟天使投资人见面时，谈了你的公司以后，别忘了问他们以下问题：1. 你为什么对我们感兴趣，感兴趣在哪些方面？（了解天使的动机）2. 你认为什么算好的创业公司？（价值观）3. 你可以提供什么钱以外的附加价值？了解清楚天使在哪方面能给到你洞见，在技术、产品、运营、市场？听听他在这方面的洞见。（由此也可以判断出来天使是否能听懂你们的业务和需求）4. 你之前所投资的企业中能给我们带来什么资源？这些资源能否真的落实？（千万别找投过跟你的类似项目的天使，他可能问尽你所有的细节，然后转身告诉他投过的企业，这类天使应该进入黑名单）5. 你投资的退出方式怎么样？之前的案例如何？6. 你投资了并且正在辅导的企业一共有几个？你平均花多长时间在创业企业上？7. 下一轮融资你能提供什么资源和帮助？8. 你有什么人才储备和资源，能否给我们带来其他很棒的天使或者牛人顾问？9. 你通常会跟谁一起合投？10. 是否方便让我们与被投的项目公司CEO，和通常合投的人沟通一下，进一步了解一下（前提是你无法从其他渠道获得信息，有的时候有的天使不一定乐意被调查）你心里要分析清楚以下问题：1. 你喜欢他么？2. 这个天使能跟我并肩作战么？3. 这个天使能认同我的价值观和目标么？4. 这个天使能带来附加价值么？5. 遇到苦难时，这个天使能一直坚持下来么？6. 他的经验对我真有帮助么？7. 他的下一轮融资能力如何？当你喜欢的天使开始跟你谈估值、资金使用用途的时候，恭喜你！他很有可能对你的企业有兴趣了！你要清晰的告诉他你的融资计划、里程碑、你的融资截止日，问清他是否乐意领投（通常占整个投资额的50%以上），还是只乐意跟投，清晰的记录下来他的兴趣，如果他只乐意跟投，问他通常谁领投的时候他更乐意跟，并请他介绍。如果他明确表示出愿意投资，可以问他什么时候给出term sheet。你要告诉他你也在接触其他天使，如果你真的喜欢他，还可以进一步问他，如果有谁投资他不乐意一起合投，也请他告诉你（BTW，国内傻钱很多，有一些天使之间抢项目，这个风气非常不好）。如果你们两厢情愿，你要清晰的告诉他你将留给他份额，具体份额将在融资截止日的一周前告诉他。然后你抓紧去跟其他的潜在A类天使谈，如果出现了都乐意领投的情况，需要你仔细决策，尽量分配好，因为每一个A类天使背后都有你所需要的不同资源，而且圈子很小，以后发展需要各种人各种支持，“团结一切