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国际工程承包课程论文姓名：杨培松 班级：浦给水0905 学号：P3401090523教师：于凤光 南京工业大学（江浦）环境学院2012年11月22日论我国企业国际工程承包投标报摘要 国际工程承承包市场竞争越发激励，我国企业处于蓬勃发展的阶段，投标报价作为投标中的核心部分，制定一套科学完善的报价系统对于我国企业在竞争中脱颖而出是尤其重要的。因此本文从国际工程的概念及特点，我国国际工程承包现状，我国国际工程投标报价存在的问题，及建议谈我国国际工程承包投标报价技巧。关键字 国际工程承包 投标报价 承包商 我国企业国际工程订约的市场竞争中需要更多的奖励措施，中国企业的蓬勃发展，投标阶段提供作为核心部分的招标发展科学和全面的报价系统，为中国企业在竞争中是特别重要的。 1,中国企业在国际工程承包发展的早期阶段，这一阶段在发展过程中发现了一些问题。在中国，企业要在这越来越大、越来越稳定的市场份额占有一席位置，我们必须继续走自己的路，分析自己的缺点，然后总结经验和响应措施，结合投标报价的技巧，适合与中国提出的股权收购企业一套系统，使我们的业务在国际工程承包市场中做出的承诺，大幅增加竞争力，占有较高份额，在建筑领域扩大我们的影响力。2，我国企业的国际工程合同招标 2.1国际工程的概念和特点 国际项目是指项目咨询、设计、融资、采购、建设和培训的各个阶段的参与者从一个以上的国家或国际组织，按照国际工程项目管理与国际上通用的工程项目管理概念包含两个市场的国内和国外，包括咨询和承包两大行业，同时提供的服务。 国际工程承包是指工程招投标、施工、设备和材料的采购和安装设备测试、分包、劳动和工作，根据业主的要求，有时做的部分永久工程的设计和详细设计，它具有以下特点：1）跨多学科的系统工程。2）是一个跨国的经济活动。3）风险和利润共存，合同金额大，建设周期长，国家的文化差异导致的合同差异。4）开发了一个国际项目的发展和稳定垄断。5） 国际项目发展和稳定。6）竞争，一般的国际招标的方式，因为不同的国家，民族，政治，经济和文化背景有关的国际项目，合同金额大，建设周期长和国家的文化差异导致合同不同的是等待一个大的特点，将要求承包商有雄厚的经济实力，先进的技术和施工项目的详细信息，以降低工程建设风险。 2.2中国国际工程合同状态 当今中国的国际工程承包的发展规模和档次不断提高，其特点是模式的创新，产业分工的劳动制度深化，国际承办商不断增强实力，提高科学管理，信息，整体呈现迅猛发展的势头。 1、 规模不断扩大在过去的五年中，中国的国际工程承包业务量，相当于前20年的总和业务的发展速度，总体规模每年以30的速度增长，虽然我们在海外承包工程每年成绩正在上升，我们在对外承包工程中使用，主要集中在建筑、土木工程，主要是中低端项目，目前已发展到石油化工行业、工业生产、电力工程、矿山建设、电子通讯、环保、航空航天、核能和健康、咨询服务等众多领域。 2、工程合同模式正在发生重大变化公司已逐渐认识到带养老合同，以及通过承包国际工程项目的投资建设项目，是目前的主要模式，从而探索工程与投资相结合，通过与海外合作伙伴的合作，房地产开发，资源合作开发，推动对外工程承包业务发展的高端企业已越来越多的看到，高端项目、高端市场可以给企业带来丰厚的利润，大家都在积极的探索。3、市场份额不断扩大的全球分布的范围。目前我国对外工程承包业务的发展一直围绕着世界近两百年的国家和地区，也就是说在世界每个角落，甚至在一些国家还进行了一系列的操作。4、开展对外承包工程的企业集团在不断扩大。经过几十年的发展，一些行业，与大型外国承包商竞争团队在 2007 年，中国的基本形式有 49家企业进入全球国际承包公司225强，现在我国公司的竞争力优势不仅体现在劳动力的成本、价格，而且在技术、设备、资源整合和项目管理等，并在世界上已被广泛认可，特别是我国企业在一些发展中国家的大量基础设施项目的建设，以满足由当地政府和人民的要求下，地方发展和人民生活的迫切需要，也产生了很好的效果。2.3 中国国际工程投标报价存在的问题国际工程承包在我们国家已经开始采取了一定的规模，但与其他发展中国家，中国是仍处于初级阶段，并在发展过程中，暴露了一系列的问题，使我国企业在国际工程承包问题处于不利的地位，可能由于种种合同中的原因造成企业的损失，最明显的例子是中铁承包的沙特麦加轻轨项目，有约 6000000000 元的赤字。与越来越多的国内施工企业要走出国门参与国际项目的竞争，逐渐暴露中国企业的国际竞争能力的缺陷，和一流的外国建筑企业相比第一个问题就是投标缺乏准确性和科学性别的较大差距。 1.建筑施工企业在我国国际工程投标报价中使用的并不是完整、 全面、 统一的方法，大多数的投资、 国际标准的国内建筑企业经常使用的方法或国内的配额，这显然是不足的：规范是计划经济系统的产物，只能反映一些行业的各种类型的建设项目在特定期间的平均水平而不能反映具体项目特点，更不能反映企业的技术特点和管理水平和定额修编始终落后的技术以及经济发展未经考虑的工程价格的市场供求关系变化的影响，缺乏时实性 ；二是配额包括直接与宪法和国际普遍做法盆射的费用和间接费时，在形式、范围和存在演算方法区别，由于缺乏清楚的概念，如果直接通过对国际项目出价的完成的修改机械上申请国内配额 ；三是由于计算直接成本是不准确的不能反映实际的成本，这对以后的价格工作，对各投标报价技能使用不准确的原因招标、 影响后续工作，而导致丢失的项目的影响有直接的影响。 2.由于缺乏一致的套出价引文方法和标准工作流程、企业数据、校对信息、分析、存贮，并且最后的计算机仍然进入主要阶段，信息率偏低，缺乏自己的数据库，这导致大量的重复和重复工作存在间接做标准成本的增加业务提高了报价; 和不利于企业将来使用的数字和网络技术的使用。3. 出价人员的水平参差不齐，每个都有其自己的套路并且有很大的不同，这可能会导致每个方案的只能自己明白，如果其他人想要接管的后续工作是几乎不可能，即使接手过来，问题也是各种各样的。 4.国内企业竞标,特别是在大型项目,一般来说,在中国国内工程师完成标记工程师无法进行现场调查、地质、地形、地形及其他方面的数据,以及一系列的当地材料、机械、人工查询,，必须通过在本地及海外部，在信息流通中容易出现的错误或延误的现象，在这个过程中，影响报价的效率和准确性。 由于存在的上述几个方面的问题，不只造成企业资源的浪费，投标之间重复太多工作，增加成本的企业 ；并获得的价值缺乏科学依据，不能反映实际成本的完成的项目，不使用报价技巧价格调整所报的价格，不是因为过度失去竞争优势 ；是由于太低，即使成功，也带来损失的风险。 2.4 中国的国际项目收缩出价技能面对国际工程承包市场竞争日趋激烈的形势下，这家企业的实力，企业在投标过程中投标策略，认真分析和研究，如组织了强大的申办团队，加强市场调研，认真分析和处理招投标过程中应注意和招标技能和辅助招标是指在投标过程中具有良好的投标策略，可以大大提高中奖概率招标过程中一般有七个步骤：实地考察研究招标文件，审查工程数量制定的总体施工方案;询价确定的数量单位价格的机器，间接成本的计算;做项目的单价分析表，以确定结构表项目价格，填充项目的规模和编制标书在这个过程中，我认为，投标人特别注意现场调查，研究招标文件和投标书编制中的三个过程。 要检查的整个招投标过程中是一个重要的活动为一个指定的施工方案，并在合理的计算是十分重要的意义，因为他是以实现正确提供重要链接字段研究是准确收集项目站点的自然地理条件、 项目施工材料、 机械和运输的位置和项目东道国对工程方面的所有规章和惯例的其他细节、 施工现场的详细信息此外，业主及竞争对手情况统计调查的详细的分析背景，但还重点对项目所在国的政治经济和文化的海关和投标人在工程招标投标中的法律法规已经非常健全和准确的信息，准确分析的项目，项目的自然和人文条件考虑在内提出准确的定价方案，避免文化和或一些由于投标失败，造成损失的企业或未中标的投标人的国别差异。 仔细研究作用不能忽视的招标文件招标文件是业主工程的采购和合同草案、 深入理解和掌握投标文档内容，不只可以影响是否成功投标，还在签署的和施工合同中，第一步是否是清楚地做要求出价邀请文件和内容，因此投标者以他们自己的力量和产业是否适应决定投票出价。第二，指示投标人和国际工程招标文件合同条款是非常重要的组件，其目的是使承包商明确中标后应享有的权利和承担的义务和责任，以便提供考虑到在特别注意邀请公开招标建设的文件中的技术因素技术规格、 投标人可以结合自己实际强度，选择伙伴或详细的项目实施计划时，增加准确性的投标，避免投标人的详细信息和提供的最后一个投标人的重大错误，应该认真研究招标中不利的承建商，其有很大的风险的各项条款及规定，向投标人在投标文件过程中的顺序可以最大化的拟定的措施以保障自己的利益，以最大限度降低风险的自己这样，投标人中必须认真研究招标文件，明确各自的权利和义务，因此，在招投标过程中企业应最大限度地受益，减少可避免风险、 减少投标报价错误。 作为最终出价的基础的投标文件，是承建商是否赢得投标总结文件，因此，承包商不能被忽略，在招标文件中，避免作为遗漏的技术工作或瑕疵是无效的在招标文件的准备应该集中于以下事态：招标文件每一个需要填补的空间必须填写，如果不填写重要人物，可以取消，所造成的损失由承包人自行完成填写的文件，由承包商负责，因此做一份好的工作，在投标报价前一系列的工作，企业应注意投标书的编写，不要懈怠。 招标工作其间，除招标的工作之外在招标过程的准备阶段应该注意，而且注意运用招标的技能战略，增加关于招标技能的赢取的可能性研究以解决我们国家的承包商赢取投标，投标风险这是个大问题，使用适当的投保的技能改进企业竞争性有效地徊避投标，合同执行风险在一个合理的价格承包招标中标总结提出的企业和经济利益，保护利益他自己的看法。1.使用不平衡的报价和合同价格招投标的项目进行投标，投标人要保持项目价格变化有关的项目的基础上，增加的价格，所以，它是高于或低于实际价格，是既不削减投标人投标报价的竞争能力，但还在项目和合同执行阶段增加经营收入方法：A.早期项目中要完成的工作项目报价价格增加，和在项目完成后的项目后期报价低，这样，承包者实现早期收获迟付的黄金原则，大大降低了项目的投资金额。向承包商的基金压力，降低成本的项目。可有效地避免项目风险。B.学校核工程数量大于招标工程量报价调整高，相反，将提供下由于所有者工程付款根据实际的工程承包商和投标价格，因此它可以使在结算项目成本时的预期的收入、 低价格和高产量影响。C 承包商可望实现超实际完成结算项目报价价格增加并将提供减少，如果过量沉降完成后的变为现实，承建商将在解决工程量和结算的价格获得一倍额外收入。D.这样的价格不包括在总的价格，但价格高，因此，在一次执行该项目业主要求承包商完成的任务，然后，承建商可以增加收入结算。E.由于高价格的实际临时，否则，低价格，如此额外的收入。2. 一个提案，如果发现项目的范围是不是很清楚，条款不明确或非常不公平或技术规格过于苛刻，要充分估计投标风险做出的提议按低价格吸引业主，并在其中他们留下充分的回旋余地，尽量减少自身的风险。3. 突然减少报价的方法往往可以非常有效地迷惑对手，并努力调整概念的工程数量单位价格，以获得更高的收入。4. 资本的长期保存方法在建筑市场潜力是大的，企业不可能考虑第一赢利，在低价首先进入市场出于对建立一次长期合作合作考虑，后进入市场的合作在逐渐考虑的盈利能力，补偿第一个出价的损失。3、结论 我国企业在国际市场上立于不败之地，必须有一个现代化的管理水平和先进的施工技术贯穿在国际工程承包程序的每一个环节，认真研究，及时了解国际工程承包市场信息，做好招投标工作工作投标报价是投标文件的核心部分，直接关系到承办商是否中标，并标明的盈利能力。因此，确定适当的报价是承包商在项目的关键，这需要承包招投标程序及投标技巧和策略，与市场相结合，承包人自行完成，根据科学的分析和计算的可靠性，充足的信息的基础上，充分利用信息适当发展灵活的投标报价。参考文献：【1】、 许焕兴.国际工程承包.东北财经大学出版社，2006年6月【2】、 何伯森.国际工程承包.中国建筑工业出版社，2007年1月【3】、 赵修卫 张清.国际工程承包管理，武汉大学出版社，2005年4月【4】、 夏志宏.国际工程承包风险与规避，中国建筑工业出版社，2004年2月【5】、 周承伦.国际建设工程招标投标与概算，机械工业出版社，2002年【6】、 郎荣屏.国际工程承包与招投标，中国人民大学出版社，1995【7】、 许高峰.国际招投标，人民交通出版社，2001【8】、 王雪清.万彩云