店铺经营计划书样本.doc

店铺经营计划书样本 店铺经营计划书本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 时代广场店经营计划（分析） 一、费用1.房租:12880120元/0=15360元2.水电:02500元元3.税费:02200元元4.办公人员工资分摊04000元元5.装修费用分摊010万818月0=5500元元6.人员工资:11）品牌经理:元（01500+500考核工资）2）店长:1000+200（岗位补助）+200（考核）+平均提成1600（保底）+提成3）店员:半天班，分初级、中级、高级导购初级:600（底薪）+50（全勤）+100（考核）+提成+连带提成750（保底）+提成中级:700（底薪）+50（全勤）+150（考核）+提成+连带提成900（保底）+提成高级:800（底薪）+50（全勤）+200（考核）+提成+连带提成1050（保底）+提成计划人员配置:导购66人人9006=54004）收银:700（底薪）+50（全勤）+全店提成1/2750（保底）+提成5）陈列专员:兼职=06）销售督导:兼职=07）差旅费:5000/年12月=4178）杂费:（电话、接送货、修补衣服、洗化、水等）4009）总费用0:35000元/月月 二、按经营目标（按50%毛利润）1.35000050%=70000元生存点120%（加合理库存）050%=84000元维持点120%（库存）130%（利润）050%=110000元发展点:1）时间6个月2）分解:9月份100000元10月月份份10元11月份10元12月份130000元1月份150000元本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 2月份130000元合计:75万元:1）每季库存必须控制在15%以下（当季进货总量）（店长奖金1000元）2）力争在8%以内（店长奖金元）:1）75万万45%（包括折扣）=22）（费用）66个月1=21万33）=（部分分红） 三、促销1.开业促销:1)）全场九折持有欧时力、敦奴（即罗曼卡），为期一周。 22）凡一次性购满9999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其它精美礼品（备选:冰袋、精美厨具、咖啡套装等）33）凡一次性购满91999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其它精美礼品（备选:满冰袋、精美厨具、咖啡套装等），加赠贵宾卡一张（）；积满03000分，可升级为本品牌贵宾（消费享受双倍积分）44）每周抽取33名顾客幸运奖，抽中者可获得当天所购商品同等价值购物劵，每周一次。 （注:此活动是否长期执行，视活动效果定）5)鲜花拱门（气球拱门），P POP布置，酒水台布置。 （加强开业气氛，提高进店率，刺激消费）66）开业走秀:开业三天安排专业模特在专区展示并解说，品牌标识醒目，提升品牌形象。 时间:18:30-20:302.日常促销:11。 ）按新品上市、季尾清货、节日活动进行积分、折上折、幸运顾客等活动。 22）积分促销:A A、积分换现金，年终指定日期内积满010000分返现金或消费劵0500元。 B B、积分换礼品，根据不同积分兑换不同礼品。 四、招聘1.开业招聘:计划招聘:导购66名，备用11-22。 名，可选择淘汰或为下一个店储备人员。 2.日常招聘:3366个月为一个淘汰周期，业绩、状态连续较差者淘汰。 五、培训1.开业前培训，77-010天，品牌经理进行。 从心态、目标、角色定位、要求、学习、工作方法、技能提升等全方位培训。 2.营业中培训，每周一次，品牌经理或督导进行。 11）自我管理；22）心里调节；33）目标计划；44）销售技巧；55）基本陈列、色彩元素等，并从中选出一名陈列员，重点培养。 66）制度强化；77）按跟进计本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 划内容培训。 六、营业中跟进1.销售跟进:。 根据计划监督实施，详见计划。 2.陈列跟进:按计划监督实施，详见计划。 P3.VIP跟进:按按33-77-010及日常维护计划、客诉原则执行。 七、管理1.日常管理（详见条例）日常营业活动行为规范，包括礼仪礼节、专业技能、服务要求。 2.货品管理进、销、存、补、调活动，根据上货、销量、季节时间。 既要备足货品又要控制好良性库存，根据销售及库存报表进行分析。 3.评估管理店长:周、月分析报表，对人员、货品、销售、陈列、实施评估报告；周评估存档备查，月评估上交人力资源部及总经理各一份，根据评估结果改进并奖惩。 4.分组管理半天制店铺，应进行分组，各组要有队名、口本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 号，由店长分配进行良性竞赛（目标感、使命感、团队荣誉感要强烈）。 每月召开一次全体大会，对优秀团队给予表彰和物质奖励。 5.陈列管理11）每季按货品风格，做出本季节橱窗、卖场和软性意境的陈列。 22）日常陈列:店长、店员按要求做好日常陈列和维护。 33）采风，每周由陈列督导、经理带队到地区大型商业区学习陈列、销售，回来后要有学习报告。 八、服务1.主要强调售后服务原则，退换时比买时更热情。 2.特色服务:A A七天无障碍退换。 B B）咖啡与茶（花茶，夏季绿茶、冬季红茶）C C包装，打包时一律用防潮纸包好后，再放入袋内，并用品牌专用胶带粘好。 九、品牌拓展、提升1.广告推广活动A.每季举行一次专业展示模特秀，成熟时可本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 邀请顾客参加上台，并给予特惠折扣购买和礼品赠送。 B B有条件时可做33-55个公交站牌广告，为期三个月（对本品牌知名度提升非常有效果）2.品牌拓展A.根据实际经营情况在第二年度开出第二家至第三家地铺或商场专柜，提升形象；在地区形成连锁，进货额达到0200万以上。 B B第二年下半年，计划进驻郑州，做好本品牌在省内布局准备。 十、VIP详见P VIP要求 十一、开业准备1.开业日期2.装修A A硬件装修:按品牌要求及提供标准认真实施。 B B软件配置:11）卫生用品:专业玻璃刮（11个长把）/玻璃水（22瓶）/扫把（22把）/簸箕（11个）/拖把（33把）/披灰铲（44把）/稀料（11瓶）/抹布（若干）/钢丝球（22包）/本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 香皂（22块）/垃圾桶（33个）22）陈列辅料:A A小S S钩（0100个）8cm BB大S S钩（050个）25cm不锈钢色或钛金色C.皮条（0200个）D D藤条筐（直径45cm，高50cm，44个）E E意境陈列用品（待定）F F胸卡、试衣鞋、裤袜（若干）3.其它背景音箱/功放1(1个)/MP3（11个）/液晶电脑（11台）/电话带传真（11部）/立式饮水机（11台）/计算器（22个）/立式电熨斗（11台）/杯托（020个）/咖啡或茶（若干）/防潮包衣纸（若干）4.办公用品胶带（55卷）/打包袋（若干）/剪刀（大小各各22把）/胶水（22瓶）/笔筒（11个）/别针（11盒）/大头针（11盒）/笔记本（212本）/圆珠笔（11盒）/帐本（若干）/顾客档案本（44本）/贵宾卡（0500张）/积分卡（1000张）本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 5.工装7:7套6.货品:11）开业前三天，货品必须到达卖场；22）利用三天时间对卖场、货品做分析（搭配