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太阳能 新品位 新时尚 前途无量 每天迎着太阳开始一天的生活 在风起云涌 瞬息万变的市场遍寻商机和成功的起点每天满怀憧憬苦寻属于自己的事业 有没有想过做经营太阳的事业一个朝阳 潜力巨大 前程锦绣的行业 成功属于有远见卓识的人成功属于对事业执着追求的人 加入太阳能经济与艾华维佳太阳能携手共享成功时刻必定成为一个行业的领跑者 太阳能综合利用厂房 绿色财富能源 太阳能 太阳能清洁 可再生 储量无限 普遍存在 万物生长靠太阳 太阳乃生命之源 太阳以万丈光芒普照大地 惠泽人类 太阳能节能环保 功在当今 利在千秋 给人类带来了舒适 实惠 实现着现代绿色文明 太阳能是取之不尽的可再生能源 太阳每秒钟放射的能量大约是1 6 1023kW 其中到达地球的能量高达8 1013kW 相当于6 109t标准煤 按此计算 一年内到达地球表面的太阳能总量折合标准煤共约1 892 1013千亿t 是目前世界主要能源探明储量的一万倍 太阳的寿命至少尚有40亿年 相对于人类历史来说 太阳能可源源不断供给地球的时间可以说是无限的 相对于常规能源的有限性 太阳能具有储量的 无限性 取之不尽 用之不竭 这就决定了开发利用太阳能将是人类解决常规能源匮乏 枯竭的最有效途径 绿色生态建筑 能源短缺 常规能源的有限性和分布的不均匀性 造成了世界上大部分国家能源供应不足 从长远来看 全球已探明的石油储量仅能维持到2020年 天然气也只能维持二三百年 因此 如不尽早设法解决化石能源的替代能源 人类迟早将面临化石燃料枯竭的危机局面 中国能源面临挑战 中国人均能源占有量远低于俄罗斯 美国 为世界人均能源占有率有1 2 按每美元生产总值能耗计算 中国比发达国家能耗高4 5倍 比印度高出60 各国政府纷纷支持太阳能产业 由于化石能源储量的有限性和利用的污染性 各国政府和专家都看好太阳能等可再生能源 如果说20世纪是石油世纪的话 那么21世纪则是可再生能源的世纪 太阳能的世纪 世界各国都给予太阳能行业积极的行业支持和优惠政策 如韩国政府十分重视可再生能源的应用 政府给予的可再生能源企业拨款与低息贷款 给用户低息贷款用于购买集热器和光伏等可再生能源装置 德国的 千顶计划 日本的 朝日七年计划 美国的 百万屋顶计划 都是有力证明 甚至与我国国情近似的印度 专门成立了非常规能源部 主管太阳能 风能等能源的开发利用 令世界瞩目 以色列明文规定 所有新建房屋必须配备太阳能热水器 续 美国的马奇蒂博士对世界一次能源替代趋势的研究结果表明 太阳能将在21世纪初进入一个快速发展阶段 并在2050年左右达到30 的比例 次于核能居第二位 21世纪末太阳能有将取代核能居第一位 壳牌石油公司经过长期研究得出结论 下一世纪的主要能源是太阳能 正如世界观察研究所的一期报告所指出 正在兴起的 太阳能经济 将成为未来全球能源的主流 中国光热产业化成熟早 但只是暂时取得领先的战略地位而发展后劲严重不足 一个100 纯民族工业根基来之不易应十分珍惜 国民经济持续发展依赖基础能源 太阳能将成为可再生能源的重中之重 游泳池集热凉棚 太阳能 21世纪最具市场潜力的朝阳产业 太阳能作为环保行业中节能度和纯洁度相对较高的行业 在我国经过20年的应用发展 真正成为我国阳光经济产业的支柱行业 太阳能热水器因其安全 节能 经济 环保等优点为消费者接受 市场每年以20 30 的速度增长 年产量800万平方米 整个太阳能热水器行业产值已超过500亿元 热水器行业三足鼎立 太阳能后来居上 据中国五金制品协会统计 目前中国城市家庭中 57 4 拥有燃气热水器 31 3 拥有电热水器 拥有的太阳能热水器只有7 6 但在城市家庭的购买预期调查中 三者的比例将演变为35 8 30 2 23 3 太阳能热水器的比例将大幅增长 市场占有率将不断提高 目前 我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产和使用国 世纪初 我国太阳能热水器年销量已达800万平方米 续 新世纪 新起点 太阳能热水器立足市场 不断创新 不断与房地产 建筑业完美结合 随着小康住宅建设 太阳能热水器直接进入家庭 构成市场销售的主渠道 其次 家电连锁销售企业的大力介入 标志着太阳能热水器已进入大众消费市场 并作为一种家用必需品迅速普及 以实现 爱我中华 维护家园 的宏伟目标 生命源自太阳 让生活回归生命的本质 新世纪 新人类 使用太阳新能源 会给自己 给别人 给这个世界一种全新的生活 太阳能光电回廊 公司简介 徐州艾佳太阳能有限公司是一家致力于太阳能的研究 开发型企业 产品涵盖了太阳能热水器 太阳能灶 太阳能空调 太阳能灯 太阳能发电系统等太阳能光伏产品及空气源热泵热水机组 我们拥有先进的生产设备和科学的生产工艺 保证了产品的优越性能和可靠质量 在 人尽其才 的舞台上 徐州艾佳太阳能有限公司汇聚了一批太阳能领域的人才精英 以便给用户提供更多 更优和更先进的产品 公司在多年运作中获得了各界一致好评 荣获多项证书 我们将一如既往为人类 为社会 为整个地球的繁荣与可持续性发展创造一片温馨和谐的环境 经营目的 为了完善人生价值 提高生活质量 持之以恒 不抛弃 不放弃 把公司做大做强 更多更好回报社会 奉献社会 服务社会 质量控制 安全和生命同行质量与发展并进服务准则 公司前进的方向来源于消费者的需求 艾华维佳 的含义 艾华维佳 基本含义是 爱我中华 维护家园 其主色调是 红色 绿色 蓝色 意即 喜庆 生态 自然 爱我中华 融入了强烈的民族 自强 自尊 自豪 感情 爱我中华 就是从我做起 从现在做起 从小事做起 从环保事业做起 使我中华民族永远崛起于人类的历史长河中 维护家园 是地球这个大家和每个小家的每一个居民都应该做到的 为了地球 为了全社会 为了全人类的可持续性发展 我们应该有所奉献 目前整个地球都面临着能源危机 生活环境遭到严重污染的局面 作为地球上的每个人都应该积极行动起来使用 洁净的 取之不竭 用之不尽 的各种新能源 造福于子孙后代 徐州艾佳太阳能有限公司就是在这种背景下诞生的 她的职能就是呵护着地球这个大家庭 让整个世界永远充满着 喜庆 祥和 生态 环保 自然 和谐 经销商支持 支持之一 智慧支持 由公司高层亲自介入经销商市场操作层面 以多年市场经验 帮助制定量身定作的市场营销方案 保证艾华维佳在市场营销方面始终步步领先对手 全方位解决经销商铺货 区域市场推广 人员绩效考核 客户关系管理等各种经营难题 支持之二 广告支持 启动市场初始 特殊广告费用支持 提供各种丰富的终端物料 包括后续的POP DM 陈列架等等 支持之三 市场推进支持 提供产品售后服务专用车辆 保证经销商高效运转 协助工程开发 公司派出工程专家 提供方案设计 投标 安装等全程支持 支持之四 经销商能力提升支持 逐步在全国范围内建立紧密的售后服务网络 专业周到的售后服务 让您毫无后顾之忧 艾华维佳将会给经销商进行长期的系统培训 重点扶持 帮助经销商迅速成长为当地的知名企业人士 使经销商具备把控市场的能力 专业市场策划 品牌经营等现代营销思想的能力提升指导 系统思考市场运作的能力提升指导 专卖店 员工等管理的能力提升指导 独立解决营销难题的能力提升指导 支持之五 经销管理支持 品牌专卖S店选址 设计规划 装修安装 开业庆典全程指导 协助进入各大商场 建材市场 家电市场 开设太阳能行业绿色通道 保证渠道通畅 太阳能游泳馆 授之以鱼 莫如授之以渔 艾华维佳太阳能经销商管理的核心理念 常言道 授之以鱼 莫如授之以渔 这句话的含义相信大家都明白 说的是与其给他现成的鱼 不如教会他捕鱼的方法 联系到目前厂家与经销商之间的合作关系 我们也可以发现目前的厂家与渠道成员通常存在两种合作模式 一种是传统的 贸易型 交易关系 这种关系的核心是厂家提供给经销商一定差价利润 至于市场开拓 品牌的保值 增值等工作则成为经销商的事 这种合作是典型的 授之以鱼 的做法 另一种是除了给予合理的产品利润空间 厂家提供给经销商更多的是营销 财务 人力资源等方面的管理输出 寻求品牌和生意的长期健康发展 这种合作就是艾华维佳太阳能等优秀企业正在努力倡导的 授之以渔 型的厂商合作关系 在这个产品同质化程度高 竞争如火如荼的市场环境下 具有战略发展眼光的厂家 经销商开始逐步将视野放在品牌不断保值 增值 生意可持续发展的战略上来 正是在这个大背景下 越来越多的优秀企业开始调整自己的渠道发展战略 迈出探索企业 品牌 与渠道成员长期 健康合作关系的第一步 在这方面做得比较出色的例子有IT业的巨子惠普精心打造的 经销商大学 伊利公司定期选送经销商到北大参加MBA培训等 这些有益的探索无不表明现代企业越来越注重渠道成员基本素质的提高 经营方式的变革和经营手段的提升 他们希望通过一系列的培训和先进管理经验的输出 以达到重新塑造营销网络核心竞争力的目的 作为厂商合作的另一极 很多卓有远见的经销商也在思考该如何面对市场环境的变化 一份对国内 家专业营销公司 主要是专业的品牌代理公司 的调查报告显示 在面对 与厂家合作方面经销商最希望得到的是什么 的问题时 竟有 家经销商首选 有效的营销方法 这个统计也在一定程度上显示出 经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望 授之以鱼 不如授之以渔 所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影 作为中国太阳谷成员之一的徐州艾佳太阳能有限公司一直以产品研发 技术创新开拓太阳能热水器的最新潮流 在国内市场 艾华维佳太阳能在经营管理 市场运营方面更是遥遥领先 特别是在营销网络的构建和运营上深刻地领会了 授之以鱼 不如授之以渔 的理念 公司目前正在构建立足于加强厂商长久合作关系的 绿色伙伴计划 艾华维佳太阳能与经销商的 绿色伙伴关系 有三个明显的特征 1 着眼于未来的交易 注重战略关系的培养 从一开始就灌输 授之以鱼 莫如授之以渔 的思想 并努力通过实际行动 如管理渗透 参股经营 聘请经销商当顾问等 强化这一思想 让经销商充分相信 2 承诺给客户赚钱 转变成承诺提高客户赚钱 经营管理能力 强调分销的效率 主要包括实施深度分销 给客户当经营顾问 实施关键客户的管理 加强经销商进行培训 构建学习型的经销商团队 3 客户关系紧密化 实现风险共担 利益共享 信息共享的一体化经营体系 在 绿色伙伴计划 宗旨的指导下 艾华维佳太阳能不仅加强了企业自身团队的建设 引进了大量具有先进管理理念和丰富的实战经验的高素质人才 同时全面推行经销商的学习计划 对其进行系统的培训 让经销商懂得更多现代市场营销的工具和方法 体现企业发展与经销商战略合作的诚意和决心 具体体表现如下 1 公司每年定期举办全国经销商培训会议 在会议上 统一传达公司战略方针 营销支持 解决经销商的疑惑 同时交流最新的市场营销理论 2 公司特派具有专业实战能力的培训团队 定期进行区域经销商培训 解决实际问题 3 艾华维佳太阳能专门聘请专业的营销咨询公司作为经销商的培训顾问 近期还着手建设艾佳太阳能经销商项目 这一项目旨在全力提升经销商的综合经营管理素质 打造一支全国一流的太阳能经销商团队 奖励政策 1 单个经销商在一年内能够销售120台将奖励一辆价值6000元的三轮摩托2 单个或多家经销商如果在一年内能够累计销售500台将奖励一辆价值27000元的面包车3 当经销商第一次铺货 五台以上 时 就享受免费门头广告制作以及所覆盖的区域内的墙体广告宣传 4 单个经销商在销售数量达38台时即时享受一次促销活动 在重大节日时优选前八名 销量28台以上 享受一次促销活动 注 在促销活动期间销售出去的不享受 第1 2项 待遇 艾华维佳太阳能热水器 水箱内胆制作特点 1 内外桶按均照国家标准制作而成 2 内胆采用进口食品级卫生 无毒 不生锈的SUB304 2B厚度0 5mm优质不锈钢材料利用高频脉冲焊机搭接焊制作而成 3 内胆密封圈及外壳防尘圈均采用国内著名企业久久硅胶橡塑有限公司生产的耐老化 长寿命高档1 内外桶按均照国家标准制作而成 2 内胆采用进口食品级卫生 无毒 不生锈的SUB304 2B厚度0 5mm优质不锈钢材料利用高频脉冲焊机搭接焊制作而食品级卫生硅橡胶材料 4 内胆焊接完成后 将其所有孔用塞子堵住 充入0 5Kg cm2的压缩空气进行入水检漏试压 合格后才能进入发泡工序 5 水箱内胆外面均敷上一层进口PPT绝热膜 以便聚氨酯泡沫收缩时同内胆分离 保证外壳与聚氨酯的黏接性不被破坏 6 发泡材料采用美国进口的高级聚氨酯一次性整体发泡成型 均匀 无空隙 保温层厚度达50mm 保温效果极佳 7 整机发泡成型后均经过高温恒温熟化 发泡稳定后才进入下一道工序 保证内外胆整体无变形保温效果 高频脉冲环 直 焊机 工人正在作业 烤漆房 产成品 样机 产品篇 芯 生快捷管中管情堪称精灵温升迅捷热力无穷 芯 生管中管真空管 芯 生管中管真空管又名多腔管 芯 生管中管真空管采用高硼硅特种玻璃 进行镍 钛 铝深层镀膜工艺 是在外表涂层吸收面积不变的情况下 使真空管容水量减少 热容损耗小 循环加速 得热快捷 性价比更高 寿命更长 特别在严寒天气正常运作 芯 生管中管真空管内部特征 就是在真空集热管内部放入一支比真空集热管内腔直径小的玻璃管子 大小有标准 并将管子两头都封闭住 两端用不锈钢金属十字卡固定 不让其松动 或浮起 水质优良洁净 内胆水箱采用优质进口食品级不锈钢高频脉冲焊接而成 保证水质无污染 无毒 清洁卫生 洗浴之余 可以用来洗碗 洗菜 洗衣服等 超强保温 采用50毫米超厚聚氨酯高密度整体发泡保温层 水箱内热量耗损极少 温降低于3 4 天 节能环保 节能 环保 洁净 一次投资 终身受益 美观大方 外壳采用不锈钢 彩钢板 镀铝锌板 防强风 支架采用高镀锌板模具成型 喷塑处理 得热温度 46 C 96 艾 我中华 维护 佳 园 艾佳是永恒的 生活是幸福的 注 1 集热管规格 58 1800mm 另有 58 1600mm2 按我国标准30L 人用水量计3 K 表示快热 铜芯 无极艾华维佳 铜芯 情 何惧东南西北风 真空管 1 升温快 紫金铜芯真空管涂层采用 红外紫铜金属吸收层 而普通管涂层采用渐变铝材质氨铝涂层 因此传热速度快20 左右 2 耐高温 涂层采用 不锈钢反射层 火焰燃烧800 C真空集热管不变色 不脱落 3 抗老化 紫金铜芯真空管采用 干涉 膜系空晒温度达270 C不褪色 而普通真空集热管250 C就会褪化或变色 4 保温时间长 紫金铜芯真空管真空度达到1 03pa的高真空 涂层层数多 有紫铜金属 不锈钢反射层和宝石兰氮铝层 把不锈钢作反射层 热损大大低于普通管的铝膜反射层 采用50毫米超厚聚氨酯高密度整体发泡保温 水箱内热量耗损极少 温降低于3 4 天 保温性能高出普通管10 采用干涉紫金铜芯真空管 水质优良洁净 内胆水箱采用优质进口食品级 洗浴之余 可以用来洗碗 洗菜 洗衣服等 不锈钢焊接而成 保证水质无污染 无毒 清洁卫生 节能环保 节能 环保 洁净 一次投资 终身受益 美观大方 外壳采用不锈钢 彩钢板 镀铝锌板 防强风 支架采用高镀锌板模具成型 喷塑处理 注 1 集热管规格 58 1800mm 另有 58 1600mm2 按我国标准30L 人用水量计算3 H 表示豪华 经济实用 经济实惠 质优价廉 家庭首选 洗浴之余 可以用来洗碗 洗菜 洗衣服等 水质优良洁净 内胆水箱采用优质进口食品级不锈钢焊接而成 保证水质无污染 无毒 清洁卫生 美观大方 外壳采用不锈钢 彩钢板 镀铝锌板 真空管 高硼硅3 3全玻璃双管同轴结构 渐变AL N AL选择性吸收涂层 得热温度 45 C 95 C 注 1 集热管规格 47 1500mm 58 1800mm 另有 58 1600mm2 按我国标准30L 人用水量计算 艾华维佳与您 精诚合作 同行并进 共同成长 卡特里娜 艾克 古斯塔夫 汉娜 丽塔飓风 罗莎 鹦鹉 森拉克 韦帕台风 印度洋海啸 海南海啸 印尼海啸 北极融冰加速东北西北航道12万年来首次打通 卫星图片显示今年北极融冰范围相对去年 红线范围 扩大许多 北冰洋中的北极熊 为登上日渐缩小的冰面 可能会精疲力竭而死 南方大雪 98年洪水之后的大灾难 几百亿几百亿地损失 几十万几十万的人被困在回家的路上 方便面从五块涨到五十依然抢手 中央几次发布红色预警 一些数据触目惊心 50年不遇的大雪袭击南方 揪心的场面一直牵动着每一个中国人的心 广州火车站聚集了数十万等候回家的农民工 输电线塔被结冰的电缆压垮 城市的供水系统在严寒中爆裂 大面积的停水和停电 让许多四五十岁的中国人目瞪口呆 而这一切就发生在我们的传统节日春节之前 仿佛大自然在中国经历了30年高速发展之后 刻意给我们上了令人震撼和深思的一课 08年5月12日里氏8 0级汶川地震全国各地伤亡汇总遇难 69226人受伤 374643人失踪 17923人 买柴油要排队 石油价格一再突破人类能接受的底线等等这些危害都极其严重 组建当地的区域购物联盟VIP家庭新能源俱乐部 例如经销商可以寻找当地装饰公司 商场 婚纱摄影 当地热点楼盘 酒店 洗浴中心 茶楼 咖啡厅等商业机构合作组建客户家庭俱乐部 购太阳能赠VIP卡 凭借VIP卡可在以上商业机构单位消费X折优惠等 凭合作单位发放的VIP卡 购专卖店太阳能热水器也可享受俱乐部贵宾身份是X折优惠等等措施来提升专营店品牌知名度与销量 对合作单位也是互相带动客户的共生营销好办法 并不是只有导购员才能卖产品 经销商要有处处商机的概念 培养全员营销的理念与计划 安装工 用户 朋友等都是我们的产品导购员 经销商要经常组织安装工主动推销的概念 建立健全全员营销的薪资奖励制度 提高员工积极性 让专卖店做到品牌专卖店 让销量展翅高飞太阳能农村市场发展潜力巨大 经销商找到镇上做的最好的建材 橱卫 水暖 装饰等行业重点寻找代理客户 让产品深入农村市场 首先经销商必须先深入了解农村当地市场 帮助乡镇代理商发展村庄代理 点 把产品卖到农村去 太阳能售后服务形象营销良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的 也是建立起良好的品牌口碑的重要的一个方面 但由