创业资料团购计划书.doc

创业资料团购计划书 目录一概要1二背景目的2三市场分析3四选址4五管理团队5六财务计划和预算6七关键风险7八收获回报8九时间表和里程碑9十附录10随着网路购物市场规模庞大发展，网民的不断数量增加，特别是大学生，网络已经成为大学生生活中不可或缺的一部分，而且很大在校大学生没有网络团购的经验但能接受网络团购，工贸在学生10000左右。 以工贸学生为目标市场，设立专属工贸的团购网，与学校合作，它对学生而言是提供了非常方便的管道，学生总是精打细算希望得到物廉价美的商品，而我们恰恰为学生提供更快、更方便、更省钱、买到心仪的商品。 工贸团购网创始人是屠奇仁，创业资金5000左右，该网站前期服务于工贸，中期服务于温州所有大学，后期联合各地的大学团购网.网站的形式是股份制.公司地址是；B206-主要为大学生提供物廉价美的商品的服务，并提供消费者网络团购的平台公司以工贸学生为主要消费族群，除每天推出商品外，如果会员可以提出自己想要购买的商品，则自行负责，本公司不从中收取费用，会员定期发帖推出自己的要拍卖的商品，公司从中收取百分比的利益，或负责收广告费、刊登费，更可以经过认证后提出商品担任主购者，或者跟团购买，建立不良记录及其账号与不良行为公开。 市场分析网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。 美国团购市场自xx年11月Groupon上线以来，截止到xx年3月有66家团购网站，日成交量为176单。 国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到xx年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。 从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%.总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。 虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。 目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。 总体看来，网络团购势头正猛，全国形势一片大好。 预计在未来的半年内，网络团购市场内还会涌现大量的淘金者。 大型社区网站和门户网站的进入对于网络团购市场是件好事，很多不了解团购的社区用户会通过社区类网站进入团购领域，无形中带动了网络团购用户的增长。 新开的小型网站也不必担心用户被抢走的问题，因为商品对用户的吸引力高于用户对网站的忠诚度，特别是在有了团购导航网站以后。 LETYO团购生活检测到的用户行为是某些团购网站的粉丝每天的首选还是先直接去他们喜欢的团购网站，不过由于每日的商品只有一个，今天的商品未必是他们喜欢的，那这个时候他们会选择去团购导航网站再看其他团购网站的商品。 这种用户行为对团购网站来说意味着两件事一是商品的选择很重要，二是团购是公平的，在市场竞争的初期，每个网站只要脚踏实地地做都还是有机会的。 之所以这样说也不是我个人的凭空臆测。 LETYO团购生活做了六个月的团购次数分析，每次团购的平均购买人数和平均团购金额在 6、7月呈缓慢上升的趋势，xx年3月到7月的每次团购平均购买人数的复合增长率为30%、平均团购金额的复合增长率为35%.其实对于每天一次团购的用户行为来说，除非你是很大的、知名度很高的团购网站，每天每单保持在600人左右已经是不错的业绩了。 团购火不火，只看购买人数和购买金额还是不够的。 比如一天卖了一千单和一周卖了一千单显然不同，从这个角度出发，LETYO团购生活独创了“热购指数”。 热购指数就是平均每小时购买人数，通过热购指数可以反映团购商品的购买火爆程度。 如果排除6月份糯米团的影响，其余93家主要团购网站热购指数已经由 3、4月份的每小时10人以下增长到7月份的每小时10人以上，xx年3月到7月的热购指数的复合增长率为19%.这说明用户对团购这种电子商务的模式还是很追捧的。 团购发展的前景目前我国本土团购网站增长迅猛，势如破竹。 对于这一处于襁褓之中充满无限生命力的新鲜事物，其发展前景一片光明，但也需加以引导。 1.发展空间巨大。 易观国际发布的中国网上零售市场趋势预测xxxx报告显示，xx年我国网络购物延续高速增长，交易规模升至2500亿元左右，网络购物用户规模有望突破1亿，即有28.2%的网民通过网络购物。 xx年7月9日，Groupon被评为美国最具发展潜力的10家科技公司之一，团购网的发展可见一斑。 400余家团购网的规模，远不能满足网络购物用户的需要。 除去房产、结婚、汽车、教育、票务等领域将，还有许多行业和领域有待网络团购去开发。 2.网购联盟。 我国团购网的个体性决定了它的独立分散性，团购网的个体操作及“每天团购一次”的初衷限制其发展，尽管我国已经出现了比较细化的团购网，定位较清晰。 在宽大的界面里，单一的产品图样引人注目却缺乏多样性。 因此，网购联盟具备发展的可能性，专业而多样的网购联盟，以方便有效的超链接方式，把团购网站聚集在一个大型专业的平台上，提高网购产品点击率，减少单个团购网寻找客户的时间消耗，从而增大产品或服务的销售几率。 1.外部环境 （1）专业团购组织的助推。 中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。 而目前的团购由集体化转向个体化，散乱的个体化的消费方式不符合团购的条件，而专业的团购组织的出现恰好能发挥人力积聚的组织作用，实现人力向财力的转化。 （2）电子商务环境的优化。 网络团购的支撑砥柱在于基于互联网平台的电子商务环境的不断改善和优化。 电子商务的普及为该类网站培养了大批消费者，电子商务的发展为该类团购的认证、支付、客服等环节提供了解决方案。 （3）准入机制的低门槛。 团购网的建立拥有诸多便捷优势，如不需要建设场地，不需要员工投入，不需要去工商部门登记注册，不需要交税，正是这些优势吸引了越来越多的个体涉足网络团购市场。 （4）消费习惯的改变。 传统的购物方式是走街串巷、货比三家、出价砍价，而互联网的出现为消费者提供了更多的消费渠道和产品选择，消费者的消费习惯由线下迁移至线上的成功转变，无疑极大地推动了网购的发展。 （5）传统企业的重视。 越来越多的传统生产企业和流通企业开始重视互联网线上渠道的布局和管控；与此同时，相应的仓储物流、支付、营销、服务等环节也紧随其后。 线上线下双管齐下，经济效益蒸蒸日上。 （6）Web2.0的应用。 Web2.0的交互作用体现在团购的每个环节，团购中的每个个体都依赖于网络的互动性来结成联盟，一同参与团购的组织、邀请等环节，每个环节的信息发布、活动策划与决策行为的产生，因为Web2.0的应用更加顺利。 2.内部优势 （1）低价。 团购价格往往低于市场零售价，在同样的金额里可以买到更多的产品或服务。 薄利多销、量大从优，大大地降低了交易成本，节省了消费支出。 （2）优质。 团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，为各团员打了一针强心剂，消除消费疑虑，实现高效的消费导购，有效保障产品或服务质量。 （3）自由。 传统的购物行为通常会受到导购员以及摄像头的监督和跟踪，丧失购物的乐趣，无法达到真正意义上的购物自由。 团购过程中充满个体的自由。 营销策略是产品基本上是合法正当买卖。 产品定价产品进口价的10到35%（也会随局势而改变包括跟生产商洽谈）。 女生网购比男生要强，会打女生注意例如化妆品，小东西，当然也会兼顾男生市场例如电子商品等等。 方式一加入会员（费用5元），可享受折扣优惠或获得赠品。 方式二累积一定分数可以加入会员，享受会员活动。 渠道利用人脉传播、或网络（SNS）、电梯、微博营销、手段等主要渠道。 新渠道发行小册子或在规定的群上发各种信息。 网站初期的一般宣传推广方式1，适当合理的SEO搜索引擎优化。 2，在当地人经常去的论坛，网站宣传自己的网站。 3，可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。 4，网站通过当地报纸，电视台，户外广告宣传。 5，把自己的网站的LOGO，网址印在T血等外衣上，在大学进行分发穿着，加大网站在当地的影响力。 团购步骤第一网站先去那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，并且商量好合作的商家在某一个折扣上能够接受最低成团人数用来做团购。 第二在网站发布团购活动信息商品名称，折扣，价格，最低成团人数，倒计时，商家联系信息。 第三网站要有一个客服甚至更多的客服人员回答会员实时的对于当天团购品的提问。 第四某个会员在线参加团购购买后，有需要邮寄快递的商品可填写快递信息，购买完之后，当团购成功后则发送邮件或短信告诉已参加会员美团券号和密码；团购失败，则邮件或短信通知已参加会员团购失败并且手动退款。 第四若当天的团购成功了，则第2天上班时与商家进行结算，把收取的商品团购款扣除的提成后的款项提交给商家。 商家可以开始根据网站发送到商家手里的美团券或者订单进行销售或快递邮寄。 如果当天的团购没有成功，则手动退款给原先参加团购购买的会员，并且邮件通知。 商家那也得通知，并看下次再组织吧。 团队营销财务与网站管理选址寝室管理团队选人第一是有充分的自己时间，有团队精神，懂得尊重人，有强烈的沟通意识，诚恳大方，有最基本的道德观.会抽出一定时间来搞团日活动。 雇佣人是股份中占小比例的在校同学，因为这样可以提高员工的积极性！股东是出钱数/5000来占有股份，股东退出的话是一定要到月底才能退出。 （雇佣人是当营业额超过25000时，找在校大学生）财务计划和预算主要融资渠道贷款、亲朋好友利润表公司T-SHOPPINGxx年第一季度单位元项目金额营业收入500000营业成本（减）15000营业税金5000销售费用3000管理费用2000财务费用4000营业外收入50000营业外支出10000利润总额411000每股收益4110预算网站费用及维护费用1800到2800.营销费用1500其他费用1000关键风险容易被复制，所以我会改变原有的上线与下线的关系，可以利用短信的形式来团购。 还有的风险是政府可能会加强市场管理。 现竞争者有各大团购网和小摊贩！收益回报网站的收益主要是网站按照网民所购建材款，向销售商提取一定比例的提成，以及按季度、年份向销售商收取一定分红两种形式。 会员费、提成交易金额、收取广告费用以及加盟费用。 1优势是大学生上网时间长，喜欢网上购物，在相同质量情况下学生更喜欢买廉价商品，同时团购为他们省下了金钱、时间、质量，这对他们是很有吸引力的，2.劣势是为在校大学生人数有限，所以无法突破一定的顾客量