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文档简介

“金秋送爽、促销上量”激励奖励方案为配合“金秋送爽、惠及客户”促销活动能达到预期目标，充分调动经营处和基层员工销售积极性，多销油，销好油，特制定此方案。一、开展“加面”纯枪销售上量奖励“加面”作为“增点、扩线”纯枪销售上量促销活动的补充，就是打破行政、地域界限，将全省49个经营处按照市场份额、纯枪总量、单品销量划分成5个小组，在每个小组内开展纯枪销售上量竞赛。（1）竞赛时间:2014年9月-2014年12月（2）划分原则：以2013年经营处纯枪销量为主，参考市场份额、单品销量，划分为5个劳动竞赛小组（见附件）。（3）奖励标准：竞赛时间段每一小组内的经营处纯枪销量同比增加且增幅列前二名，分别给予经营处1万元、0.5万元的奖励。二、开展柴油纯枪销售超同期奖励1、活动时间：9月1日10月31日2、奖励标准：（1）汽油纯枪销售奖励：活动期间汽油纯枪销售量以月和经营处为单位，凡汽油纯枪超同期8%以上的超销量在原有以站为单位奖励的基础上超同期每吨再奖励100元。（2）柴油纯枪销售奖励：继续延续“增份额、保同期、促提升”为主题的柴油纯枪促销活动，柴油纯枪销售量以月和经营处为单位，凡超同期的在原有以站为单位奖励的基础上每吨再奖励80元。三、活动要求1、“金秋送爽、促销上量”激励奖励方案，是对省公司制定的以站为单位进行超同期和超计划以及千吨升级万吨提量激励奖励方案的补充和完善，目的是通过激励奖励，进一步发挥分公司、经营处零售上量的积极性、主动性和创造性；通过激励奖励，更好的带动员工开发客户、维系客户，让更多的客户成为我们的固定客户，从而带动纯枪量的提升。因此，分公司要对激励奖励方案进行广泛的宣传，好的政策要让基层员工孰知。2、经营处要制定奖金分配方案，分公司要对分配方案进行审核，对发放情况进行监督，原则上奖励资金应向一线倾斜。3、鉴于目前对加油站和经营处的物质奖励较多，各分公司还要加强对基层单位和员工的精神奖励，要分阶段性的评选出优秀员工、加油状元、管理标兵等，对先进个人要加强宣传报道，要树立典型，充分发挥榜样的力量，以个人带动团队，以团队带动全体，真正做到全员营销。4、“加面”劳动竞赛
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