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文档简介

创业计划书的写作技巧 创业计划书的写作技巧成功计划书的四大评定标准可支持性(充足的理由是什么)可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是谁动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件:1,市场调查分析报告2,相关的企业,产品和市场资料项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源,能力与竞争实力资金保证与赢利预测二,市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策(一)市场环境分析宏观环境分析PEST模型行业环境分析波特模型竞争环境分析SWOT综合分析技术宏观环境分析PEST模型行业环境分析波特模型竞争环境分析市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析市场空档竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者SWOT综合分析技术(二)消费者分析消费者的总体消费态势;现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.(三)产品竞争力分析产品特征分析包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析(SWOT分析法)三,定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位(一)战略定位(二)市场定位目标市场购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群目标市场的定位方法将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场(二)市场定位将整个市场细分化地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍心理变量:社会阶层/生活方式/个性行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位(二)市场定位确定主要和次要的目标市场
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