销售人员绩效考核办法(初稿).doc

青岛恒瑞正泰电气有限公司销售人员绩效考核办法 为了提高公司销售团队工作效率，全面评估销售人员绩效，使公司销售人员核薪、计薪、调薪、升迁、薪资发放等有章可循，特制订绩效考核办法：一、区域销售经理实行底薪制，区域销售额不低于同比营业额，发放全部底薪，至年底低于同比营业额，底薪降一级（200元为一级，业绩统计完毕后，达标人员所处部门主管将达标人员名单报至工资核算部门）。 二、区域销售经理开发客户业绩提成计算表电工指标激励方案：激励项目考核目标挑战目标一挑战目标二挑战目标四兑现方式业绩指标同比增长率30%30%60%60%100%100%年底兑现激励措施老客户业绩提1%+新增客户业绩提2%a=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成3%b=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成4%c=老客户业绩提1%+新客户业绩提2%+超过基本考核指标（同比30%）部分提成6%注：1、涉及到区域调动，销售人员新增客户所产生的业绩，三年为期限逐年给予相应的提成激励：第一年2%、第二年1%、第三年0.5%。2、以上激励措施以不低于价格表*33%（日照和莱西市场不低于价格表32%）为基础，特殊客户申请的价格低于33%所产生的销量纳入考核指标但不计提成。3、新客户是指：自第一次进货客户。（新客户指自第一次进货至本自然年度结束）4、老客户是指：除新客户外，三年内进货客户。5、公司客户是指：三年以上客户。6、大客户是指：由销售内勤及销售经理直接负责客户。7、特殊客户是指：办事处开发客户和项目工程，特殊客户所产生的业绩，不纳入考核。8、新客户业绩提成与超额提成的50%年底汇算，年底结算。三、8-12月份区域销售经理网点开发指标区域销售经理负责区域现有网络数量网点开发指标备注刘新波莱阳151提升为主莱州64开发为主招远93开发为主龙口52开发为主日照市区及县城202引导窜货客户白金龙海阳121提升为主，扶持一家大客户乳山91提升为主，扶持一家大客户威海市区133大力开发荣成101提成为主烟台市区125大力开发蓬莱22开发为主栖霞41开发一家年销量5万的客户侯宪航胶南232提升为主，扶持一家大客户胶州282提升为主，扶持一家大客户即墨252提升为主平度202开发一家年销量在10万的客户开发区452提升为主，扶持一家大客户莱西312提升和引导窜货客户区域经理网点开发考核表：网点开发指标完成率100%100%120%120%考核整体业绩提成的50%*完成率*考核分整体业绩提成的50%*完成率*考核分公司另行奖励，年底评优注：1、重新经营正泰电工产品的流失客户两家算开发网点一家，流失客户指：2012年1-7月没进货客户。2、区域内客户平均销量提升1000元，算网点指标5家；区域内客户平均销量提升2000元，算网点指标10家，以此类推。3、窜货客户引导从我司进货产生的销量纳入考核（价格低于33%的客户），不计提成。4、 排插运营考核和激励方案 1、2012年底，所辖区域内排插覆盖率（现有经营墙壁开关客户铺货或现金采购排插）需达到90%。 2、激励：完成率达到90%，现金采购所产生的销量提成6%，铺货产生的销量提成4%。（折扣不低于开单价下浮12%） 5、 区域业务经理考核得分表 青岛恒瑞正泰电气有限公司岗位业绩考核表主要考核项目指标定义/计算公式权重（共100分）考核得分同比增长率（目前销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%25新品销售率实际新品额/实际销售额*100%20排插运营网点覆盖率20工作态度执行率，积极性15对账完成率欠款跟进和收回10团队协作配合公司各项工作10被考核人姓名:考核得分：被考核人： 考核人： 单位负责人：注：1、公司客户名单；2、大客户名单；3、特殊客户名单； -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101e-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负