【计划总结3篇】20 xx年学年中学体育教研组学期工作计划.doc

【计划总结3篇】20xx年学年中学体育教研组学期工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年学年中学体育教研组学期工作计划2.销售经理月工作计划结尾3.物业保洁月度工作计划范文20xx年学年中学体育教研组学期工作计划_学年中学体育教研组学期工作计划 一、指导思想体育教研组将进一步树立“健康第一”指导思想，以学校本学期工作目标为导向，求真务实，切实落实三大主题与四个关键字，（即师德提升年、师能建设年、质量科研年。 禁、谨、情和我。 ）认真完成学校安排的各项工作，推动学校体育工作有效高质的深入开展。 二、工作任务（一）加强教育教学的学习与研究，践行师能建设年与质量科研年。 1、常态板块。 计划制订，制订好本学期的教学计划、课时计划和大课间活动内容，为课堂教学和大课间的有序进行做好准备。 备课，以年级为单位进一步完善学校的资源化个性化的备课方式，开展分工合作备课，专人进行电子教案的上传，构建学校体育教案的资源库。 其他教师参考资源库撰写个性化的备课教案。 课堂观察，每位教师在本学期内听课达15节以上，听课形式有互相约定式听课、学校随堂听课和学校组织的听课相结合。 2、特色板块。 主题构建，定期开进行教科研活动，为老师提供学习交流的平台。 开展对同一个教学内容在不同水平段中教法要求手段的研讨，不断学习新理念、新教法，教师相互听议评课，共同学习研讨。 求真在课堂，引导教师积极参与教学研究。 本学期的同课异构活动和主题构建研讨的方式学习交流和教研。 师带徒要形成计划，有方法和阶段性成果。 3、品牌板块，以课题引领，加强教师的科研意识。 依托学校的课题仁爱求真的文化与校本课程建设研究和体育组的微型课题体育课堂教学反思有效性的研究，体育教师结合自身实际情况积极开展课堂教学研究，从中寻找课堂教学规律，提高课堂教学效率和教师的教育教学水平。 （二）爱生敬业，自觉遵守教师职业道德，强化师德提升年。 自觉遵守体育教育教学法规，课上严禁体罚和变相体罚学生。 加强安全防范意识，注重课堂教学安全，继续执行上学期的按地区分块的形式上课。 低中高年级分开按片教学，避免班级间教学的互相干扰。 对学生进行科学评价，注重过程性评价与终极性评价的结合，平时对学生表现做好记载，及时公布考核项目与标准，调动学生锻炼身体的自觉性。 对困难生主动关爱，评价时适当做到过程重于结果，给他们以希望。 认真做好九年级体育中考工作。 （三）完善跑操与大课间活动。 做好对跑操与大课间活动的指导与监控，及时记载各班活动的开展情况（四）加大学校体育课余训练的力度，争创优异成绩。 严格制定训练计划，团结协作搞好学校体育课余训练。 积极做好准备，迎接3月23日的县足球比赛和5月14日的县篮球赛，群策群力，争取在比赛中创造更好的运动成绩。 4月份参加市中学生田径运动会。 田径训练队全面启动。 （五）进一步做好国家学生体质健康标准实施工作。 按照局要求认真完成数据的报送工作，做到部署到位，工作责任到人，把工作落实到人，专人负责，确保报送数据的真实性、准确性。 （六）做好器材管理。 有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,做到器材有借有还的制度，确保其最大的使用率和安全性。 三、本学期体育工作安排三月份 1、根据学校工作精神制订本学期各类体育工作计划。 2、田径队开始训练 3、组建学校羽毛球队、篮球队、足球队、田径队并开始训练。 4、跑操第一周起正常活动。 5、备战3月23日县中小学生足球比赛。 四月份 1、开展体育组专题构建活动的研讨（一）。 2、七年级拔河比赛。 3、备战4月25日市中学生田径运动会。 4、体育跑操、大课间继续推行并反馈。 5、4支校队继续训练，注重训练质量。 6、备战四月下旬九年级体育中考。 五月份 1、组织八年级篮球赛。 2、体育大课间继续推行，同时开展好阳光“2+1”的活动。 3、备战五月中、下旬县中小学生篮球赛。 4、学校教研话题研讨活动如何听课？六月份 1、认真做好对学生期末的成绩测试和登记工作。 2、做好器材归类报修添置工作。 3、认真做好期末的各项成果汇总工作。 销售经理月工作计划结尾 一、对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。 暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。 并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中提前两天好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束及时回访客户询问投标结果。 中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。 物业保洁月度工作计划范文 1、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。 17年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，改变以前人管人的被动状态，从而走向制度管人，制度约束人的良性轨迹。 进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，方便主管人员的考核、监督，减少个人的主观因素。 工作中，坚持定人、定岗、定时、定标准、定任务的五定方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后工作的开展。 2、树立服务品牌。 服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着清扫一户，洁净一户，满意一户的原则，为业主提供家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。 3、确定两个工作目标。 即达到青岛市A类物业卫生标准和达到经济效率化的目标。 根据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主创造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行A类物业卫生标准，并能力争创青岛市十佳物业公司。 在做好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，限度地减员增效，提高物业的经济效率。 4、外挂一个家政服务公司。 一方面，由于我们保洁人员素质不同，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不同;另一方面，目前轮流作业的形式，也不便于人员的管理。 外挂家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的同时，我们还可以提取一定的服务费用。 5、建立一个垃圾中转站。 随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃