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文档简介
Organic Earth七夕节促销活动方案一、 市场分析1、“七夕”市场的销售情况“七夕（Tanabata）”做为中国的传统节日被誉为中国的情人节（Chinese Valentines Day），只是随着西方情人节的深入人心，七夕已经难以受到重视，只是商家用来炒作的噱头。因此，单纯的以“七夕”作为诉求，参与的人并不会很多。根据百度数据研究中心提供的2010年七夕数据可以得知在2010年七夕节前后，搜索量高的词语为鲜花、香水、巧克力（图一），通过调查，在七夕前后，鲜花、香水、巧克力以及情侣饰品的销售量属于上升状态。在护肤品市场，虽有一定量的上升，但上升趋势并不明显。（图一）根据百度数据研究中心提供的2011年Q1化妆品行业报告中指出，2011年Q1最受网民关注的肌肤问题分别是：干燥、痘痘、色斑、暗沉、保湿、美白、细致肌肤和抗皱，其中诉求相对集中的是保湿、美白、细致肌肤以及抗皱。（图2）(图2)综上所诉，结合“七夕”的节日卖点以及大众对肌肤问题关注程度的与日俱增，我们将结合自身的优势推出纯天然手工冷法皂的情侣套装以及玫瑰系列产品的组合优惠套装，用于在七夕节日期间增加客流量，提高购买率以及宣传Organic Earth品牌。2、店铺所在商圈分析：我们的店铺多集中在外来人口居多，并以年轻人为主并具有一定消费能力的商业区，“情侣”是一个可以用来炒作的话题，二、 促销主题：活动一、You & Me 天“皂”地设活动二、幸福之路 玫瑰相约三、促销地点西直门嘉茂商场东直门银座商场西单华威大厦望京嘉茂商场四、促销时间2011年8月1日2011年8月31日五、主题商品情侣皂套装，玫瑰系列产品套装六：商品、价格、陈列、气氛布置策略DM商品策略：序号大纲性意见1根据店铺商品目前销售情况，在商品的选择上，要排除零销售及负销售的商品2如参与活动的商品出现缺货或断货现象，所在店铺店长要及时同零售主管沟通，采取调货或其他方式确保货品的及时性3在商品的选择上要慎重考虑，既能体现节日的主题性渲染节日分为，又能提升销售4以上意见请零售部主管及公司领导参考DM价格策略序号大纲性意见1为迎合节日主题，商品定价要多带“7”字，以营造七夕的氛围2超低折扣，参与活动的商品，要让顾客感觉到物美价廉3以上意见请零售主管及公司领导参考DM商品陈列策略序号大纲性意见1情侣皂套装：在皂的主题展区开辟空间，对参与活动的皂做突出展示2玫瑰系列套装：利用单独的展台进行展示，产品陈列突出主推产品3其他产品：按原有方式进行陈列，4以上意见请零售主管及门店店长参考DM气氛布置策略序号大纲性意见1店铺以大幅DM海报进行活动宣传，海报放置在店铺显眼位置2玫瑰系列产品展台以新鲜玫瑰点缀，增添视觉效果3以上意见请零售主管
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