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创意策划书（2900字）山东财经大学产品院系 工商管理学院学号 201390170006姓名 高一东“XXX”牙膏广告营销 XXX 牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为 XXX 牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次如下： 一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支 20xx年中国牙膏产达到 45 亿支 2012 年将达到 59 亿支.近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段（ 19491992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.第二阶段（ 19921996 年）：洋品牌小试牛刀1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（ 19962000 年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.第四阶段（ 2000 年 ）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章取得了不错的效果.(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：1.（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难.（ 2 ）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求2 、消费区域特征分析（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位. 网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.(四)市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场.外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低.中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象.(五)未来产品发展趋势几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分. 二: 产品分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务三 销售与广告分析 1.公司销售与广告现状本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等. 为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业.本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系.本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.2.爱公司的市场销售现状1)产品质量: XXX 牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位: XXX 牙膏,2-4元不等3)渠道策略: XXX 牙膏,全国各地的大.中.小超市4)品牌定位:“XXX 将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童 没有蛀牙 的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.四 企业营销战略 1 营销目标1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2 市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象:单身青年和青少年3）广告主题：”XXX，健康快乐没有蛀牙” 五 广告表现 1 .非媒介 针对青少年：（1）用儿童作XXX的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的（2）节假日儿童自己购买“XXX”（3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏. （4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。（5）可以定期搞一些优惠或对奖活动. 2 . 媒介 1)电视 2)报纸; 3)杂志 : 4)户外广告六 公关营销策略 (一)目的公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解 纳爱斯 ,让我们了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划1.产品上市新闻发布会 2.牙膏试用七 效果预测、评估售前：我们采用向消费者促销的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”XXX“牙膏 售后：对广告效果进行整体评估 第二篇：秋游创意策划书 3600字 08策划秋游出行策划书一、 活动主题：秋浓意更浓 领略盐官古镇风情二、 活动目的与意义：20xx年下学期刚开学，硕果飘香，正是出游的好时节。为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的生活，用诗意的古镇生活洗礼一下疲惫的身心，陶冶一下情操，增加团队的凝聚力，提升团队的力量！盐官古镇是浙江省首批准的十五个历史文化名镇之一，以其悠久的历史、灿烂的民俗文化、动人的民间传说和壮观的海宁涌潮闻名于世。盐官古镇不仅是一个蕴藏着千年文化历史的古镇，也是一个充满江南水乡情致的小镇。为了陶冶学生热爱大自然及我国传统文化的情操,同时也领略浙江周边风情，培养学生环境保护及保护我国传统文化的意识，所以我们选择去盐官，一来培养审美观念，还能在一定意义上增强同学们的文化修养。三、 活动组织：1、 活动总负责：本班全体班委2、 活动策划：XXX3、 活动地点：海宁市盐官古镇4、 活动时间：20xx年09月23日5、 参加人员：08级XX班全体同学6、 交通方式：客车四、活动具体安排：（1）前期准备1、班长于活动前三天统计参加本次秋游同学的名单，为了便于活动的开展,应提前做好一切的准备工作。在出游人数的统计方面,我们本着自愿的原则。由班长对参加的人员进行登记报名。再汇总,统一安排。2、选出几个熟悉路线的同学，负责带队或者联系客车司机按时到指定地点接送，还包括谈妥车费问题。3、提前做好天气预报工作,出游应选在风和日丽的日子,因而要对天气的变化进行关注,根据天气变化随时对活动日程进行调整。4、在人员的编制方面我们以小组为标准。组长带队 (以每小队6人为宜),，以便于人员的管理和秩序的维护。同时各小队领队应记下学生的电话号码,防止人员的走失,以便于在走失的情况下联系。（2）活动流程： 9月23日早上7：30在学校北二门集合，乘坐包车出发。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。9：00左右到达目的地盐官古镇，然后下车前往宰相府第风情街。依次前往几个著名景点参观（城隍古庙、陈阁老宅、五方土帝庙、江南民俗风情馆、花居雅舍等）。中午午餐同学们可以根据自己喜好选择古街上的小吃填饱肚子。11：30开始去观潮胜地公园等待12：00的秋潮。看完潮再去到周边的金庸书院和王国维故居参观。16：30 秋游活动结束，同学们归队，统计人数，大家按原路返回。五、活动内容：目的地：宰相府第风情街宰相府第风情街是一条以宰相府第陈阁老宅与乾隆帝密切关系为核心、蕴含深厚历史文化、再现江南千年古城风情的特色人文街区。街区有四大节点：城楼、吊桥、点将台、武库等构成城楼节点；廓桥、一笑楼、品茗小憩等构成茶楼节点；陈阁老宅、杨兵部宅和郑晓沧故居等构成人文节点；城隍庙及两侧传统商业建筑等构成邑庙节点。街区融名人故居、官僚豪宅、城隍古庙、传统商铺、民俗文化于一体，古风悠悠，风情独特。参观景点：1、海神庙。 海神庙为国家级重点文物保护单位，清雍正八年由雍正帝敕建，全庙神殿肃穆，气势恢宏。海神庙建筑规式酷似故宫，大殿仿太和殿而建，故有“江南紫禁城”美称；江南独步的汉白玉跨街石坊，雕刻精巧的汉白玉石狮，世所罕见的汉白玉大石柱大量的汉白玉石构件和民间流传的“海神身份”传说，给海神庙蒙上了“雍正篡位”的层层迷雾；庙内保存有雍正、乾隆、道光、同治清代四帝所赐五块御匾，雍正和乾隆合题的父子双皇御碑；处处显现着海神庙异乎寻常的皇家气度，使“海神”之谜更加扑朔迷离。门票10元/人2、江南民俗风情馆(又叫皮影艺术馆)位于宰相风情街，着重展示历史文化中最富生命力的剧种之一：天下一绝的海宁皮影戏，包括它的历史渊源，制作工艺、传统剧目的表演等等。门票5元/人3、花居雅舍就是当年与浪子燕青私奔隐世的宋代名妓李师师开设的 “花居雅舍”。位于宰相风情街，是江南地区独一无二介绍青楼文化的地方，重点展示古代青楼引女子的生活与才情，分为青楼与红楼两大区块。门票10元/人 注：景区联票70元/人重点展示古代青楼女子的生活与才情，分为青楼与红楼两大区块，试图通过展示青楼与历史、与名士、与音乐、与文学的关系，及古代青楼女子日常生活的场景来解读青楼文化在中国古代史上所占据的重要历史地位。4、陈阁老宅位于盐官邑庙街东端堰瓦坝。是雍正朝太子太傅、文渊阁大学士陈元龙的宫式府第。即清代太子太傅、文渊阁大学士、礼部尚书转工部尚书陈元龙故宅。它坐落于盐官城内堰瓦坝，始建于明代晚期陈元龙曾祖（陈与相）时。陈元龙拜相后，将它改建扩大，并把大门改为竹扉，又增建了“双清草堂”和“筠香馆”，有皇宫内院之气派。陈元龙，字广陵，号乾斋，世称广陵相国，亦称海宁相国，清代相国（宰相）又称阁老，故其故宅俗呼“陈阁老宅”。门票20元/人5、城隍庙城隍是城市的保护神，与百姓日常生活息息相关，故其遍及大小城市。历代将祀城隍列入祀典，多为求雨、祈晴、祛灾之事，立为城隍的都是有德于民或有助于国的英雄和功臣。现城隍庙内供有城隍爷、文昌君、财神爷、火神、雷神，两侧偏殿供十殿阎罗并塑有地狱场景，山门后有明式戏台，是浙北地区现存唯一的城隍庙。6、五土庙五土庙原是盐官的社稷坛，是古代每年春秋祭祀土地神和五谷神的地方。明代中期，盐官社稷坛被“五土庙”所取代。“五土”即指，“五方五土”，分别为中方黄帝，属土；东方青帝，属木；南方赤帝，属火；西方白帝，属金；北方黑帝，属水。“五土”既代表了东南西北中五方位，也象征着水火土木金五行。盐官五土庙是全国道教寺庙中，唯一在大殿供奉全部“五方五土”的土地庙，也是全国唯一把土地上升为“土帝”的道场；后殿供奉了斗姥、观音和月老；两侧偏殿供奉了60花甲子，即民间俗称的60尊岁数菩萨。7、观潮胜地公园位于盐官镇南，南临钱塘江，北靠杭金公路。是天下奇观海宁潮的最佳观赏点。门票20元/人 海神庙 独一无二的银銮殿，由雍正皇帝下旨拨专款建造，异乎寻常的皇家气度。特别突显了中国建筑中最讲究的雕刻技艺与文化内涵。门票10元/人8、金庸书院9、王国维故居王国维（187719xx年），字静安，号观堂。是我国近代享有国际声誉的学者，著名的文学家、哲学家、史学家、和考古学家，一代国学大师，与梁启超、赵元任、陈寅恪并称为清华四大导师，著有人间词话、宋元戏曲史、观堂集林等著作62种。故居是王国维九岁时其父王乃誉所建，时名“娱庐”，王国维在此度过了时代的十三个春秋，是一座木结构庭院式建筑，粉墙黛瓦，古朴庄重，共分两进，第一进平房为厅堂陈列；第二进楼房，楼下是王国维生平家世、学术成就及对王国维学术研究的展示，楼上是书房、卧室等的复原陈设。六、 经费预算：出游的费用由刘X老师赞助的1000元以及班费支出,统一安排。主要支出项目有：租乘客车、购买门票、及其后勤药品保障。门票可以两个人买一张票，预算平均每生在35元左右，车费平均每生在25元左右。60x24=1440（元）七、注意事项：（1）一切行动听指挥，不得随意离队，如有事情必须先向组长报告，上厕所前向同伴说一声。手机保持开机，好找人。（2）不作危险游戏，注意自己的人身和财产安全。（3）秋游期间，请同学们不要暴饮暴食，注意饮食卫生。（4 ）在交通工具、旅游路线问题上，请听从班级的统一安排。（5）出游时的照相问题可由学生自己解决。班委会适时组织拍摄一到两个集体照以作纪念。（6）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。八、后续工作：返校后由班长负责将活动费用具体清算出来，用班会时间向老师和同学公示。由副班长将集体照洗出来，发给每位参加的同学。班委根据组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力。 此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考。其他参加活动