2014年上半年陵阳片区市场分析报告.doc

2014年上半年陵阳片区市场分析报告2014年上半年陵阳市场卷烟需求平顺，在全下去的零售户的共同努力下，顺利完成了既定的销售目标。为了进一步把握消费者的需求，逐步提升掌控市场和服务水平，充分发挥市场机制作用，构建一个良好的和谐经营环境。根据上半年市场运行情况，现将辖区上半年卷烟市场分析如下“一、数据分析陵阳片区上半年共销售卷烟637.13箱，同比增长16.38箱，同比增幅2.64%。销售总额为1720.74万元，同比增长144.55万元，同比增幅9.2%。下表为辖区上半年一至五类烟销售情况，以及同比增长：卷烟类别2014年上半年销量2013年上半年销量同比一类106.6295.0812.14%二类168.5136.3623.57%三类223.58207.147.94%四类121.54157.84-23.00%五类17.1924.34-29.38%下图为上半年各类烟所占的百分比：二、销售分析从上半年销售情况来看，呈现“三升两降”的格局。即一、二、三类烟销量均实现增长，四、五类烟受宏观经济环境等因素的影响，销量出现下滑，同比下降23%，29.3%。但由于卷烟消费结构的提升拉动，一二类烟销量同比保持较大幅度提升。三、卷烟市场分析上半年因受到货源投放的影响，黄山品牌较去年同比下降4.89%，加上一月份南京、利群的加大投放，以上两个品牌较同比上次较大。各价位卷烟品牌的增加，辖区市场的卷烟消费者对卷烟品牌的选择已经从过去只选择黄山品牌逐步向多品牌过度，虽然销量不大，但是客户已经有意识在转变经营的观念。卷烟牌号2014年上半年销售数量2013年上半年销售数量同比增加同比增幅长白山0.050.21-0.16-76.19%中华20.3121.09-0.78-3.70%红双喜27.3418.478.8748.02%大前门(上海)3.556.66-3.11-46.70%南京39.7122.9916.7272.73%苏烟1.91.97-0.07-3.55%利群70.7851.7319.0536.83%雄狮10.0111.04-1.03-9.33%黄山406.85427.76-20.91-4.89%王冠0.070.09-0.02-22.22%盛唐10.3913.58-3.19-23.49%七匹狼0.30.53-0.23-43.40%金圣0.150.36-0.21-58.33%红旗渠00.04-0.04-100.00%红金龙0.11.15-1.05-91.30%黄鹤楼4.087.19-3.11-43.25%白沙1.660.780.88112.82%芙蓉王5.672.333.34143.35%双喜0.130.080.0562.50%娇子2.851.11.75159.09%贵烟0.740.10.64640.00%玉溪14.3817.11-2.73-15.96%红塔山6.915.281.6330.87%红梅0.940.80.1417.50%云烟4.083.360.7221.43%红河0.130.020.11550.00%茂大0.020.06-0.04-66.67%红三环2.893.82-0.93-24.35%双喜0.760.70.068.57%万宝路(国内)0.060.0600.00%黄金叶0.350.320.039.37%四、半年总结虽说2014年上半年销量有所增长，但是市场形势不容乐观。随着大环境的影响，礼品烟销量急剧下滑。陵阳片区无较大的旅游景点，无国道过境。外来人流量较少。卷烟消费大多为本地人口消费。在今年春节后和平时的日常拜访中了解到今年外出打工人数较往年较多，有的自然村只有20多人不到。且都是老人和小孩，卷烟消费潜力较低。其次南阳矿区原本人流量较大，但是现在由于政府原因，开矿较小，外加机械操作代替人工操作，使得矿区工人一少再少，现在南阳片区消费卷烟能力较往年有较大的下滑。在品牌培育方面由于黄山系列卷烟供应充足，同期销售较好的娇子X、利群软老版等6毫克卷烟销售困难，客户家中库存较大。四、下一步工作目标1、做好黄山系列卷烟销售工作。在黄山系列卷烟下滑的前提下，大力做好本省品牌的销售。努力提示黄山四五类烟的销售，稳定卷烟结构。2、做好品牌培育工作。为了响应国家局降焦减害的口号。努力做好8毫克、6毫克卷烟的销售工作，在消化社会库存的前提下，做到销量有所增