工作室成立策划书（1900字）.doc

工作室成立策划书（1900字）目录：1.前言2.描述3.管理4.财务管理第一章.前言一工作室宗旨为客户量身打造所需要的二创新做法提供更接近生活接近潮流的设计思潮，给客户提供更加贴心的设计服务。三合作方式组织成立工作室，通过工作室成员之间的合作，讨论。给客户一个满意的方案。第二章.工作室描述一工作室名称拟定为： Kgroup二工作室性质提供室内设计服务，景观设计服务，摄影服务，微电影拍摄服务。主要是以环境艺术设计为主，视觉传媒为辅。三工作室宗旨为客户量身打造所需要的。结合客户需求，加注创新理念，给客户一个满意的答复。四工作室目标 让更多的人低成本地享受生活。五创业理念作为工作室的创始人，我的理念是以工作室作为跳板。在大四的一年时间里，通过工作 室成员的努力，建立起工作室的声誉，品质和企业素养。等到大四毕业的时候，我们工作室工作趋于稳定的时候，就以原工作室成员共同开始筹备建立公司。工作室的工作范畴主要是环境艺术设计，平面设计，以及摄影行业。主要是以环境艺术设计为主要工作内容，平面摄影为辅。刚开始初期，基本上关于设计的单都纳入本工作的工作范畴，目的是为了在工作室建立阶段，能够吸收更多的资源和经验，以及经济基础。从而提升自身的形象。进一步得到技术的提升，为建立公司做准备。六目标市场工作室的目标市场主要是围绕散客。通过网络，人脉关系等途径寻找市场。因为工作室还刚开始建立，因此目标市场属于大众化的定位。目的是提高工作室在市场的形象和知名度。七建立进度工作室的建立筹备工作时间主要是在15年暑假进行。一个半月左右的时间。会在大四开学时正式成立工作室。然而暑假的筹备工作主要是，建立工作室的形象，招募人员以及寻找生意。建立工作室形象的工作主要包括，拟定工作室的名称，宣传海报，工作室名片，以及确定工作模式。招募人员主要是寻找工作室的创始人包括我。大约4-5人左右的人员。现实有KIM BEN YUKI三名。在筹备工作中，工作室形象的建立十分重要，关系到将来工作室的发展。所以在暑假期间，形象建立必须细化。在建立工作室的过程中，创始人还要准备自身工作室的作品集。同时也要在网络上或者人脉网中寻找商机。八工作室战略我们工作室主要是接散客的单为目的。为了建立自身的工作室形象和价值，给一年的时间进行工作。这一年的工作除了接单达到盈利为目的之外，最终要的还是用一年的时间来建立自己的工作模式，工作制度，工作室文化。这三点是这一年最主要要落实的三个基本点。因为工作室的目的是奔着设计公司为前提。所以在建立工作室的初始阶段要把属于自己的工作室的文化，工作模式建立起来。在这一年的时间里，我们要建立起属于自己的工作模式。当完成了这一年的目标时，就可以筹备建立设计公司。然而在这暑假的筹备工作中，最重要的一环就是把自己工作室包装好，然后推广出市场。包装的问题十分重要，推广的问题也尤为重要。所以这一个暑假，主要的是准备作品集，包装自工作室，然后进行多平台推广。第三章.工作室管理一工作室经营工作室的经营主要是三方面1.市场服务2.设计制作3.项目营销（1）.市场服务：市场服务包括商业洽谈以及义务寻找。通俗的说就是谈单和找单。（2）.设计制作：主要是满足客户要求进行设计规划工作。（3）.项目营销：通过参加比赛来提升自己工作室的形象，包装出去进行推广。二工作室管理工作室要做到有条不紊，需要明确的分工。所以工作室按照业务定位安排了如下几个部门1.设计部2.市场部3.财务部（1）.设计部分为：1.环境艺术设计小组2.平面小组(2).市场部分为：1.接单2.谈单由于工作室的建立初级阶段，人员不足。工作主要靠的是团队的合作与配合。在创始阶段，工作室成员应该通力合作，取长补短，积极讨论，为客户提供更好的方案。第四章.工作室财务管理一资金来源工作室建立阶段的资金来源，可以说都是靠伙伴融资得出。然而初级阶段，工作室的成本很低，所以暂时不用考虑筹集资金的问题。因此资金募集方面，可以通过伙伴进行小资金融资作为工作经费或者是奖励经费。二收入来源收入来源主要是通过工作室的努力解决顾客需求而获得的酬劳。三资金分配资金的分配主要是工作室的盈利作为非配。因为在创业阶段，工作室的成员都是努力做好自己的工作，所以资金非配如下：收益的20%作为每一位成员的酬劳。即每位成员能拿到每张单收益的20%现阶段工作室主要人员定为四人。所以收益剩下的20%作为工作室的营运经费。 若工作室成员变更，酬劳亦会做相应的的调整。调整细则，将会在原创始人中进行了讨论。 第二篇：业务部成立策划书 1900字 公司营销部门成立1、组成人员;老板.订目标望远镜,全面的看待市场和使命，要有前瞻性。经理.追过程 求结果平面镜.真实的看待自己,时刻检查自己的工作。业务员(5-10人):公司要求业务人员，强有力地正确执行能力,吃苦耐劳团队合作精神 显微镜把事情做细,从小处入手,精细的做好每一件事情设计师（2-5人）；公司要求设计人员，有强有力的独立设计能力，吃苦耐劳团队合作精神。2、人员培训：所有人员必需了解整个装饰装修行业流程，设计，材料，工艺等。以及自己在这个行业流水线扮演的角色.具体培训目标为: 市场定位，切入点，客户接触点管理。跟单必备的数据,装饰市场分类以及营销方法的运用。如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好关系。懂得一些设计理念,及风水常识，了解张家港的楼市及结构群，了解一些施工和材料的基础专业知识，和公司其他部门配合洽谈、协助提高公司客户满意度。3、管理制度：本部门为了更好的发展公司业务，提升业绩，同事帮助业务人员更好的成长，特制定如下条例：一、 绩效考核方法：标准：1、业绩2、网络上的有效利用率。3、工作态度及方法第一阶段：业务部所有业务员在进公司后，工作期间的连续1个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。吐过没有达到业绩要求，根据2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。 有效利用网站1-3个月要求如下：A、 对公司现有电话资源及网络资源的充分利用与彻底了解。B、 对公司自己的优势及推广充分认识，把自己的装饰风格理念及产品通过电话、邮件达到最大化。C、 对自己网站平台的充分布置。让客户第一时间能觉得你公司的实力与信任感。D、 不断的要求自己与客户交流能充分认识的各小区、别墅、工装客户的装饰行为。E、 逐步让自己成为、电话商务交流的专家，建立更多的客户群和朋友。工作态度及方法：勤奋、积极、热诚。第二阶段：每月初预报专家的业绩，根据完成评估。有利用公司的内部客户资源4-6个月要求如下（考证自己的三个月的成绩）A：考察自己对各个房产、小区、别墅、工装的装饰意向行为是否了解透彻。B:有没有意向客户产生。（即有多少成交量）C:有多少个客户是自己回馈咨询。工作态度及方法：对客户热诚、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通。第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）有效利润有利用公司的内部客户资源7-9个月要求如下：A、 在公司订单栏目里记录里记录每一笔订单。B、 给每个已经合作的客户做服务。C、 邀请每个有意向客户来参观我们公司。D、 保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求。E、 请求过关系要好客户给公司推荐设计师。F、 关注一些基础报价常识，及时掌握公司市场及调整产品。 工作态度及方法：热诚、专业、创新。第四季度：有至少2个返单客户有效利用网站10-12个月要求如下：考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。 把过去一年中与现在的客户系统分类：1. 成交客户按小区、别墅、工装客户等分类，做出个性化的服务计划2. 未成交客户按客户优质等级分类，做出个性化的服务追踪计划 3. 把过去一年的客户与现在的客户按地区、等级分类，总结各类别的客户实质装饰行为。4、业务部人员收入工资计算方法业务经理基本工资1800（每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，本属部门业务员业绩单笔业务签单额度3%提成。业务员基本工资1500（每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，单笔业务签单额度0-3万人民币提成3%，单笔业务签单额度0-5万元人民币提成4%，单笔签单额度0-6万元以上人民币提成5%。5、设计部人员收入工资计算方法基本工资 （每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，单笔业务签单额度0-3万人民币提成3%，单笔业务签单额度0-5万元人民币提成4%，单笔签单额度0-6万元以上人民币提成5%。5、业务部设计部作息时间：考虑到客户的工作时间问题，特调整公司业务设计部作息时间如下： 上午：08:30-11:30下午：13:30-17:00周日休息（轮流值班）如有特殊情况，需向公司主管负责请假说明。20xx年11月7日 时装设计工作室成立方案一成立宗旨传承服饰文化追求创新时装艺术真谛二成立目的1打造服装设计专业品牌形象2强化服装设计专业宽厚技能3参加服装设计各级各类大赛4承接外来服装款式设计成品制作项目5运用现代高科技研发创新. 组建名师工作室方案为充分发挥名师在教育教学实践和研究中的指导服务示范与辐射作用为学校后备力量的培养优秀