营销策划书（5600字）.doc

营销策划书（5600字） 一、引言银杏是世界上极为古老的现存树木品种，至今已逾二亿年历史，是现存种子植物中的古老孑遗植物，第四世纪冰川以后成为我国独特的树种，在学术界一直被誉为活化石。公元前2800 年，中国的著名药典神农本草经，首先记载银杏的补身作用。过去廿年的科学研究亦进一步确认银杏的独特功效。今天，银杏产品已成为广泛使用的植物之一。近几年，银杏打入国际市场，成为中药材类出口创汇的拳头产品。在诸多的干果中，银杏的经济价值排名第三。白果的价值主要体现在食用和药用。中国白果产量占世界总产量的90%，银杏叶、果是出口创汇的重要产品，尤其是防治高血压、心脏病重要的医药原料，银杏叶中提取物可以“捍卫心脏，保护大脑”。已知其化学成分的银杏叶化学提取物多达160余种。银杏叶具有重要的药用价值。银杏叶，性味苦甘涩平，内含双黄酮，经实验和临床证明，它具有降低血清胆固醇、扩张冠状动脉的作用，对于冠心病、高血压有一定的辅助治疗作用；中国科学院植物所等单位于60年代用银杏叶研制出舒血宁针剂，经试验对冠心病、心绞痛、脑血管疾病有一定的疗效。食用银杏，养生延年。银杏在宋代被列为皇家贡品，日本人有每日食用银杏的习惯，西方人圣诞节更必备银杏。我国很早就有记载银杏食疗的著作，其中首推元代饮食太医忽思慧写的饮膳正要。书中介绍了膳食内加入银杏，对人体机能和不同疾病所产生的效能。后来，记载银杏食疗的著作相继问世，使传统的食疗文化大放异彩。银杏含有多种营养元素，具有益肺气、治咳喘、护血管等作用；根据现代医学研究，银杏还具有通畅血管、改善大脑功能、延缓老年人大脑衰老、增强记忆能力、治疗老年痴呆症和脑供血不足等功效，除此以外，银杏还具有保护肝脏、心脏的功效，其抗衰老的本领在德国和法国的科学影响很大。银杏的研究开发已成为世界范围内研究开发方面的专家、企业家关注的热点，由于银杏一些活性成分具有独特的生理作用和调节功能，世界上大多数国家把银杏制剂开发重点放在保健食品中，并取得了一系列重要成果。20世纪80年代以来，国际上对银杏提取应用于医药品、功能性食品、化妆品的开发研究相当活跃。1二、公司及产品概述（一）、公司简介（1）、公司名称：泰兴市宏宇银杏开发有限公司（2）、公司概况：本公司公司位于白果年产量占全国总产量三分之一的“中国银杏之乡”江苏省泰兴市。本公司公司是在市政府的关心下，由市农业资源开发局、泰兴市银杏开发办公室精心组织成立的，他的前身是创办于二00二年二月的泰兴市惠康银杏开发有限公司，是集银杏栽培、产品开发、加工、销售一体化的综合型高科技企业。公司主要分支机构有：银杏茶加工厂、银杏加工厂、千亩银杏采叶园基地、市银杏科技开发中心、公司。公司主要产品：“泰茗”牌和“鸿宇”牌银杏系列茶叶、银杏干青叶、真空脱壳包装白果、银杏晶、银杏奶茶、银杏酒、银杏胶囊、银杏盆景、各类银杏苗木。公司以中国南京林业大学为科技依托，坚持以人为本的原则，坚持以法治厂、以德经商、以诚待客，奉行“信誉第一、质量一流”的经营思想和策略。公司热忱欢迎广大有识之士，前来投资合作并诚招各市代理商、经销商。（二）、产品简介（1）、银杏茶本品以鲜嫩的有机银杏叶为主要原料，采用先进的工艺方法，经科学配方，精致加工而成，具有丰富的营养成分和有效要用成分。本品成分稳定、口味纯正、茶色清亮、长期服用无副作用。长期饮用本品有显著的调节血脂、舒缓心脑血管疗效，对中老年人的高血脂、高血压、脑血栓、动脉粥样硬化、冠心病、手脚麻木、老年痴呆等心脑血管系统疾病有明显的预防和改善作用。此外，还有增强人体免疫力、抗疲劳、缓解压力、提高性功能、美化皮肤、消除宿醉的功效。（2）、银杏奶茶2银杏奶茶以银杏粉，配以优质奶粉，采用先进的设备，经科学工艺加工而成，保留了银杏特有的风味和功效成份，结合植物蛋白和动物蛋白互补，是一种理想的高品质天然健康饮品，老少四季皆宜。长期饮用，具有益气润肺止咳、固本培元、养颜美容、抵抗衰老等功效。1杯银杏奶茶=一杯优质牛奶+8粒1级白果。（3）、蛋白粉超细银杏粉采用泰兴地区优质银杏果，经过热干燥而成本品，为淡黄色粉末。本品完全保留了银杏的特有风味及营养成份，保存方便。对中老年心脑血管病、哮喘、改善大脑功能、延缓老年人大脑衰老、增强记忆能力脑供血不足等功效，等有良好效果，是保健品生产的优质基料。本品保持了原银杏的纯天然特性，系采用浆渣分离,喷雾干燥,并添加微量元素制成.营养高,口感好,老少皆宜。对中老年心脑血管病、哮喘、改善大脑功能、延缓老年人大脑衰老，增强记忆能力脑供血不足等功效。3三、市场分析银杏是经历过冰川时期而存活在地球上的特殊物种。科学界公认，银杏叶既具有较高的药用价值，又可制作各种高级保健营养品，特别是治疗血管硬化、脑功能障碍、智力功能衰退等顽固病症疗效显著。我国是银杏树资源最多的国家，拥有量占世界总量的以上，居世界第一位。然而，令人遗憾的是，我国对银杏叶药用方面的开发和利用远远滞后于世界发达国家。因此，业内人士对国内的银杏业有如此评价：“捧着金碗讨饭吃”。（一）、发达国家产品主宰市场在开发利用银杏资源方面，世界各国都表现出极高的水准。目前，国际上的银杏制品已达多种，世界上银杏制剂的年销售额为亿亿美元。在韩国，一年之内至少有余家大财团争相投入巨额的财力、物力和人力，对银杏制剂进行系统化、科学化的研究和开发。据了解，银杏制剂作为一种优良的治疗心血管疾病药物，每年将为韩国医药工业创造大约亿美元的产值和高达以上的利润。韩国制药工业联合会最近已号令国内各公司要进一步加强横向联合，其目的在于加速韩国银杏制剂的开发、生产和出口。韩国每年至少生产数千吨用银杏加工精制的各种药物。值得一提的是，韩国每年销售与银杏叶相关的保健食品的销售额高达亿美元。在韩国，银杏叶被政府列为继高丽参之后的第二大保健食品绿色宝藏资源，并且由国家牵头成立了银杏树研究机构，每年指导农户新植银杏树余万株。在美国，市场上银杏制品种类繁多，已成为最畅销的草药产品之一。在美国市场上的银杏制剂主要有胶囊、片剂、提取液、冲剂、袋泡茶等。最近在食品和化妆品应用上又推出了银杏圈、银杏香液、洗面乳、头发保湿剂。市场上大部分银杏制品是作为保健食品登记，也有少数作为非处方药注册。制品剂型中胶囊和片剂最受欢迎，其次是提取液。银杏制剂是美国市场上的主要发展趋势。据美国公司的调查，年在美国最畅销的种草药中，银杏排在第位，它在食品店和大型市场中的销售额为万美元。据美国天然产品商会提供的资料，年，银杏在草药产品中排列第位，占草药制品总销售额的，约万美元，年，银杏制剂约占草药制品总销售额的，约亿美元。4年后，银杏制品的销售额超过了亿美元。在法国，银杏叶中间体制成的药品年销售额为万美元，银杏保健品年销售额为亿美元。在日本，银杏商品市场更为活跃。年前，日本才着手开发银杏叶精制的各类产品，目前，银杏系列产品年销售额扶摇直上，系列产品包括药品、饮料、生发剂、茶叶包、果冻等。（二）、我国开发利用滞后综观我国，尽管银杏拥有量居世界第一位，并且还是我国特有的珍稀植物。然而，其制剂在国际市场上的占有量却远远落后于其他国家。国内从事银杏叶深度开发利用的企业和科研机构寥寥无几，即使是一些略有经济眼光的开发机构，在研究利用的力度和深度上也远不及国外。银杏叶制品的年纯销量在年产销高峰时仅为亿元人民币左右。据不完全统计，我国现有各类银杏加工企业多家，主要生产银杏药品、保健品、化妆品、食品和饮料等系列产品。其中有多家厂生产银杏叶提取物，用以制造药品、食品和保健品等，年需银杏干青叶总量为万吨。法国、德国过去一直从日本、韩国进口银杏叶，现已转向我国，每年从山东、江苏、广西桂林进口银杏干青叶万吨，还在当地建立了银杏干燥厂。美国公司在江苏邳州投资万美元，建立一个年加工银杏叶吨、年产吨银杏黄酮精品的工厂。目前，我国银杏产业的经营基本上属于粗放型模式，以经营银杏原料为主。国际市场上银杏叶每吨售价超过美元，而以上的银杏叶货源来自中国。表面上，国内通过出口银杏资源或粗加工制品获得了一定的经济效益，实际上，国外银杏研究机构却通过精细加工提炼从中获取了高达百倍的利润。国外银杏制剂权威人士证实，从银杏叶到其制剂产品身价升值高达倍以上。因此，简单出口银杏粗加工产品，其结果是造成我国银杏叶资源严重的流失。我国银杏产业过分依赖国际市场还表现在银杏叶提取物的经营方面。如年我国生产银杏叶提取物约吨，其中出口国际市场，只有在国内消化。因银杏制剂价格较高，产品的疗效尚未被广泛接受，其市场还有待挖掘；许多银杏企业规模小，无力大规模投资。所以，我国多数银杏制品企业只生产原料，并且主要销往国际市场。5四、竞争分析（一）、优势分析泰兴市是全国知名的“银杏之乡”，银杏资源丰富。（二）、劣势分析我国银杏果的深加工开发缺乏深度加工手段，银杏食品工业利用率低，产值也很低。甚至有的银杏产品仅仅是做的银杏概念，银杏成分含量极少，银杏消耗率低，这些产品消费者食用后达不到银杏应有的功效，也形成不了银杏深加工产业。银杏产业正处于发展阶段，产品加工方法比较简单，产品科技含量低，目前仅卖银杏叶、果等初级产品，缺乏高、精、尖的深加工和拳头产品，市场竞争力差，市场化还有较大差距。在资金投入上严重不足，银杏新技术、新产品、新工艺不能及时开发，科技的先导作用很难在市场竞争中发挥出来。（三）、机遇分析我国是银杏的故乡和生产大国，银杏资源占世界的90%左右，市场开发潜力巨大，前景广阔。以功能食品为主导，大力开发具有食用习惯和食用口感的主餐、功能餐、食疗餐，是深化银杏产业发展的首选。让银杏功能食品真正走进千家万户，让银杏这一宝贵财富，真正服务于人类的健康。（四）、威胁分析银杏深加工产业方面是泰兴市银杏产业化工作的薄弱环节，银杏特色产业的经济优势不明显。泰兴市部分银杏加工企业规模小，工艺落后，现有产品一般是粗加工产品，在银杏系列深加工产品上开发不够。（五）、对策银杏资源的深加工开发利用相对滞后，银杏资源的深加工开发利用已成为制约银杏产业发展的瓶颈。综合利用银杏果、叶、花粉、外种皮，以功能食品为主导，大力开发具有食用习惯和食用口感的主餐、功能餐、食疗餐，是深化银杏产业发展的首选。以深加工带动银杏产业发展，实现银6杏产业效益。五、略（一）、广告预算与广告计划的关系广告预算是广告计划的核心组成部分，广告计划的实施要以广告预算来支持。很多企业是根据广告预算来确定和制定广告计划的。但目前流行根据广告计划来确定广告预算，即在预计广告活动的规模之后，依据广告活动的费用要求来编制广告预算，可使企业能够主动地发动广告攻势，强有力地开拓市场与维持市场，进行产品的强有力推销。但在实际中，只有少数大型企业才这么做。怎样编制广告预算，匡算出多少广告费总额才算合理，至今仍无科学的、为大家所接受的计算标准。广告预算多了，易造成浪费，少了，则会影响必要的广告宣传活动，甚至影响商品销售，在竞争中处于不利地位。为了使广告预算符合广告计划的需要，在编制广告预算时应从如下四个方面考虑：1预测：通过对市场变化趋势的预测、消费者需求预测、市场竞争性发展预测和市场环境的变化预测，对广告任务和目标提出具体的要求，制定相应的策略，从而较合理地确定广告预算总额。2协调：把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。同时，完善广告计划，实施媒介搭配组合，使各种广告活动紧密结合，有主有次，合理地分配广告费用。3控制：根据广告计划的要求，合理地有控制地使用广告费用，及时检查广告活动的进度，发现问题，及时调整广告计划。4讲究效益：广告直接为商品销售服务，因此，要讲究广告效益，及时研究广告费的使用是否得当，有无浪费，及时调整广告预算计划，做到既合理地使用广告费，又保证广告效益。市场调研费：1000元广告设计费、广告制作费：33500元7 电视广告标志定格 5000元 报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏） 10000元 大型路牌版式规范 8000元 灯箱广告规范 1000元 公交车体广告规范 1000元 横竖条幅广告规范 2000元 宣传折页封面及封底版式规范 3000元 墙体广告 2500元 路牌广告版式 1000元 广告媒介使用租金：广告机构办公费：人员工资：（二）、影响广告费分配的因素：广告费的分配，要受到许多因素的制约，如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各部门的任务等。8 第二篇：保险营销策划书 3800字 策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅 朱巧玲韦丽琼 何雪丹赵姣 刘希策划日期：20xx年12月11日 策划适用时间段：20xx年12月1120xx年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一） 政策改变带来的消费消费群（二） 目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析 其他数目众多的企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。三、消费者定位分析（一）、政策改变带来的消费消费群1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可（二）、目标市场细分、锁定：1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）4、有一定经济力的55岁的老年者5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。（三）、消费市场的特征以及市场潜量；1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。四、竞争对手分析1、大量外资企业的涌入外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。2、其他数目众多的保险企业近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。保险产品也是比较少的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。五、产品特性定位分析（一）、产品特点5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。（二）、竞争对手以及可替代产品分析虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。七、营销组合策略以及执行:（一）、产品组合策略1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。（二）、渠道策略1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。3、进行电话营销4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销5、银行代理销售（三）、广告策略1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场，可以采用墙体广告的形式。3、通过工作人员发送传单来进行宣传4、可以制作宣传视频上传到互联网进行产品广告宣传5、直接深入老年社区内，请专业人士作讲座或是举办保险意识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。（四）、共关系策略1进行保险业绩报告，通过对保险业绩报告，树立保险公司良好的企业形象，继续扮演市场领跑者的形象，来吸引消费者购买此类保险。2加大保险赞助活动，通过赞助公益事业，扶残助残，捐助失学儿童，建议养老残疾基金等等，让消费者知道保险公司关心公益事业，承担起社会责任，赢得社会公众的好感和支持，为自身发展创造良好的环境。3不定期举办联谊活动。举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛，老年迪斯科舞会，老年烹饪大赛等等，营造良好的氛围，为积极推销保险创造一个良好的群众基础。八、方案执行及费用预算（一）方案执行1、活动时间：20xx年12月24日12月31日2、活动内容： “圣诞节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。3、活动目的为了扩大平安寿险的客户市场群，扩大寿险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在20xx年圣诞期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购买寿险即可获得奖品等促销活动，将寿险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给