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【工作计划3篇】房地产销售个人工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.房地产销售个人工作计划2.小学春季学期学校工作计划3.精选20xx年个人实习计划范文房地产销售个人工作计划市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括1.计划概要对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表综述计划预计的开支。 8.控制讲述计划将如何监控。 一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。 对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。 例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 ?各个目标应保持内在的一致性。 ?如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。 例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。 同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。 对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位质量高档的外销房。 有商用、住家两种。 价格价格稍高于竞争厂家。 配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务提供全面的物业管理。 广告针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。 使顾客能够得到最大的满足。 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。 七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。 主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。 通常，目标和预算都是按月或季来制定的。 这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门.xx年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作计划如下工程方面 一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务 (一)xx年底前力争方案报批通过11月份参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。 (二)、xx年度工作安排1月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 3月份办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份基础工程完成。 10-12月份工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。 元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。 在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。 建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 “特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。 因而抓好工程质量尤为重要。 工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。 以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。 严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。 不得超预算支付工程款，在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作 1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。 2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。 融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。 故必须做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。 通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。 2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的1015。 3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。 20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。 按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。 经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。 全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。 在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 招商方面 (一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。 该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。 因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。 其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是扩大楼盘营销。 广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2小学春季学期学校工作计划 一、指导思想本学期，我们按照“强化责任抓管理，旗帜鲜明抓质量，夯实基础创特色”的工作思路，以深化责任教育、推进教学改革、打造特色德育、发展阳光体艺为重点，全面提高教育教学质量。 二、工作目标 1、发展校园文化。 优化育人环境，培植高雅的校园精神文化，提升学校的软实力，形成“讲责任、构和谐、树正气、创佳绩”的工作氛围。 2、提高管理水平。 提高管理人员的责任意识和履职能力,加速制度化建设，形成规范化、人文化的管理机制,最大化提高管理效能。 3、加强师资建设。 加强校本研训工作，搭建教师成长平台，提高教师的幸福指数，锻造荣辱与共、自强不息、业务精良的教师团队。 4、落实有效德育。 以养成教育为重点，以实现“人人文明、处处亮丽”为目标，提高学生的文明素养，为学生的幸福人生奠定良好基础。 5、打造高效课堂。 改革课堂教学模式，落实“先学后教，少教多学”的教学理念，提高课堂教学效益。 力争六年级教学成绩在全县名列前茅，其它年级教学质量达到城区强校水平。 6、发展优势项目。 大力开展阳光体艺教育，作为推进素质教育的重要组成部分，打造体艺教育特色，使之成为学校的亮校品牌。 7、加强幼儿教育。 加强幼儿的师资培训、评价改革、课程建设，发展优质化幼儿教育，以此为突破口，扩大办学规模。 8、创建平安校园。 坚持“安全无小事”、“责任重于泰山”的思想，落实安全责任，严防安全事故，创建平安校园，实现师生意外伤害零发生。 三、具体工作（一）管理工作责任兴校 1、落实班子责任。 加强班子建设，落实工作责任，细化工作目标，提高管理水平。 学校主要领导要坚持“四强化、四淡化”工作原则强化责任意识，淡化职务意识；强化大局意识，淡化本位意识；强化服务意识，淡化功利意识；强化创新意识，淡化守旧意识。 做到“四好”管好一条线，蹲好一个点，带好一个级、值好一天班。 达到“四不”分工不分家，补台不拆台，建功不居功，服从不盲从，为重塑二小新形象做出积极的贡献。 2、用人文凝聚责任。 坚持人文立校的办学理念。 努力在舆论上引导人，业务上锤炼人，体制上激活人，生活中关心人，提高教师的幸福指数，打造“幸福二小”。 具体做好以下工作一是把培训作为最好的福利，启动教师外培计划，力争三年内实现全员外培。 二是实行宽松管理，在管理中坚持“欣赏优秀、接纳平凡、宽容失误”的思想，营造宽松和谐的氛围，做到严爱相济。 三是进行教师心理健康教育，减轻职业压力，培养教师良好的心理素质。 四是丰富节日生活，集体过好三八节、教师节。 五是进行生日祝福和红白喜事慰问，让教师感受到集体的温暖。 六是启动教师健康工程，设立健康奖、倡导教师积极参与健身活动。 七是加速民主化管理进程，广开言路提高决策水平，完善临督机制。 3、用激励激发责任。 4、用制度规范责任。 根据教育行政法规和省市县教育工作会议精神，传承学校一贯的好作法，删繁就简，形成规范简洁、易于操作、富有人文关怀的各类岗位职责及规章制度，使各项工作有章可循，增强管理的实效性。 依法治校，依法治教，实行四个一票否决三乱一票否决，体罚学生一票否决，安全出问题一票否决，教学成绩连续落后一票否决。 （二）德育工作养成教育 1、加大宣传力度。 构建全方位的宣传体系，让“双十”养成教育内容深入师生心灵。 即制作展板在校园展出、印发资料进行班会宣讲、通过校园广播和电子屏进行宣传、升旗仪式组织班级诵读、进行专题手抄小报展评等办法。 2、实施主题教育。 根据学生实际，结合“双十”养成教育主要内容的有效落实，实施月主题教育制度，形成有效德育。 在实施过程中做到六个结合主题教育与培养文雅学生相结合，与促进教学相结合，与创建平安校园相结合，与打造亮丽校园相结合，与发展阳光体艺相结合，与节日教育相结合。 德育处要形成方案，确定每月教育主题，通过升旗演讲、主题班会等途径强化教育，确保工作落到实处。 3、加强队伍建设。 树立全员育人的德育观，重视德育骨干队伍建设。 制定德育主任工作职责、少队辅导员工作职责、班主任工作条例、值日领导工作制度，使骨干队伍建设有章可循。 重视班主任业务培训，定期召开班主任工作会，设立班主任节，提高班主任待遇，增强班主任工作的积极性。 实行值日生竞争上岗制度，定期进行值日生培训，提高履责能力。 试行“小校长”聘任制，协助值日领导开展工作。 4、强化监督评价。 （三）教学工作模式改革 1、思想上引领。 开学第三周组织教师去辛店中学、县五小去实地考察学习、感受课堂教学模式改革的可喜变化。 每月组织教师进行一次专题学习，让“先学后教、少教多学、当堂训练”的教学理念深入人心。 第三，争取机会，做好实验教师与业务领导的外出培训工作。 第四，严格学习制度，每一教师每学期学习笔记不少于5000字。 2课堂上实践。 四五年级作为主要实验年级，实行“围坐式”座位，按“定向自学”“互动探究”“精讲点拨”“检测训练”四环节实施教学，从“学习目标”“学习提纲”“展示形式”“精讲点拨”“课堂检测”五个环节备课。 学校通过外聘专家、课堂调研、二次备课等形式服务好课堂教学改革。 其它年级亦逐步尝试新的课堂教学模式，就“先学后教、少教多学”进行课堂实践。 3、教研上促进。 制定校本研训制度，实行教研活动签名登记制度。 加强教研组建设，实行教研组长负责制，学校班子成员协助参与制。 创新教研形式、提高教研质量，开展集体备课、同课异构、示范课、教学论谈等活动。 建立听课与反思制度，每个教师每学期至少听20节课业务领导为40节，每学期每一教师书写教学反思不少于20篇。 4、平台上展示。 为教师达建展示科研成果的平台，发挥典型的引领作用，提升教师的科研能力，稳步推进教学模式改革。 教导处要组织好示范课、专题论文、学习提纲、精品教案、学习体会的评选与展示活动。 5、管理中保障。 突出年级实际。 六年级管理一要进行课堂调研，召开座谈会，发现存在问题，制定具体方案，鼓舞师生士气；二要坚持抓两头，促中间，从后10名抓起，让每个学生有较大的进步；三要注重质量监控及命题研究，进行日清月测；四是保持适当进度，不过份抢进度，一味追求速度，确保六年级取得振奋人心的教学成绩。 幼儿班管理重视课程建设，开设幼儿艺术课，制定各类课程的指导性意见及教学目标；加强课堂调研，分中期、期末两次就幼儿各学科进行观摩验收；进行师资培训，争取上级培训指标，提高幼教的育人水平；积极探索幼儿教师的评价办法，试用课堂验收、满意度调查、案头资料检查等形式，对幼儿教师较为客观地评价。 其它年级管理:一二年级重视学习习惯的养成，以“学会倾听、学会合作、学会书写”作为教育的重要内容,接受性学习仍然是其主要学习方式，实施“快乐教学”，“成功教学”，积极进行“少教多学”及零作业课堂的探索。 三年级要尝试进行“学一点、教一点”、“练一点”“分散式”的四环节教学模式探索与实践，切实提高学生的自学能力与合作能力。 突出要点工作。 备课管理。 “功夫在课前，精彩在课堂，轻松在课后”这是我们教育人的共识，各教师必须备超前的课，备自己的课、备真实的课、备心中纲的课、备目中有人的课，以实现课堂的优质高效。 作业管理。 作业布置要体现“两多两少”多布置预习性作业，少布置重复性作业；多布置实践性作业，少布置机械性作业。 做到“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。 学困生管理。 教师提问，学困生打头阵；课堂巡视，走进学困生；激励性评价，不忘学困生。 提倡课间辅导，提倡优生“一帮一”，切实帮助学困生解决实际困难，让他们在关爱中掌握学习方法，端正学习态度。 质量监控。 实行“三查四考”教学管理。 每学期组织好三次大型教学常规检查，发现亮点及不足，在全校范围内通报。 做好四次教学质量抽测与评价，每次考试完毕，按两头与整体成绩（前10名、后10名、全班平均成绩）进行统计分析，使教学评价更趋合理。 加强随机检查力度，进行走课、推门听课、随机抽测案头资料的办法，落实教学常规，规范教师的教学行为。 （四）、特色创建阳光体艺 1、建立组织机构。 由工会主席任组长，由教导主任、少队辅导员、综艺组组长、体艺专长教师组成领导小组，为阳光体艺的开展提供组织保障。 2、加强课程管理。 切实上好体育、美术、音乐、健康课，制定体艺课堂管理指导意见，确保课堂效益最优化，做好每学期的质量验收。 3、重视师资培训。 积极争取上级的培训名额，保障体艺教师的培训经费，为体艺工作的顺利开展提供师资保障。 4、注重特长培养。 对体艺特长生在课堂教学中倍加关照，并协调家长关系，利用社会力量进行辅导培养，为学生的特长发展起到积极作用。 5、开展体艺活动。 提高课间操、大课间质量.举办好体育节、艺术节，进行手抄小报、美术作品征集，开展眼保健操展示等活动，做到活动育人。 （五）安全工作责任重于泰山 1、落实工作责任。 从课前、课堂、课间、设施、纠纷、门卫、疾病防控各方面落实安全责任，确保每一时段、每一环节要有安全责任人，签订安全责任书，保障管理到位。 2、制定应急预案。 制定因自然灾害、设施设备、群体性感染、暴力事件等突发问题发生的应急预案，进行各类逃生演练活动，提高师生应急避险能力。 3、加强安全教育。 把安全教育纳入学校的教育教学之中，至少在全校范围内进行一次安全知识教育，以班为单位，组织两次安全教育班会。 4、加大检查力度。 分管安全领导、值日教师必须坚持进行安全专项检查，排查安全隐患。 实现安全问题报告制度，谁在岗谁报告，做到报告及时、整改及时。 5、抓好薄弱环节。 按时开关大门，不得让学生提前进入校园；早午第一节课，科任教师必须盘点学生；放学、两操时间安全护导员，必须到位，疏导学生安全上下楼梯；重视用电知识教育，及时整改用电线路，确保用电安全；教育学生不能去河边耍水，防止溺水事件发生。 （六）规范办学从严治教 1、规范师德行为。 坚持从严冶校，要求教师进一步加强师德修养，严禁“三乱”、体罚学生等情况发生。 解决制止随意脱岗脱堂、干私活、玩游戏、不按常规施教，等有损于师德的行为。 2、加强财务管理。 实行校园零收费，严格执行上级规定的采购制度及财务管理办法，严格审批制度和资金使用制度。 3、提高服务水平。 后勤人员要树立为师生服务的理念，提高服务水平，提高教学设备及功能部室的使用率，做好固定资产的登记及清查工作，健全财产损坏赔偿制度和责任追究制度。 4、创