东风标致9-10月方案.ppt

农村包围城市 如何提升301和308的销量和销量占比 2015年8月 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 东风标致301 308车型上半年销量走势图 从上图就能很清晰的看出 两款车型随着市场热度的变化而变化 从总体上看不可抗拒的市场因素导致销量的不断下滑 6月份全国数据 301销量仅3600台 308销量仅4600台 市场分析 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 东风标致301与竞品车型上半年销量走势图 上图显示 标致301与竞品大众捷达 别克凯越以及现代悦动的销量数据对比 301的销量相对大众捷达 别克凯越两位老大哥还想去甚远 相对现代悦动也只是在前四个月的苦苦追赶之后才在五 六月超越 但销量差距并不大 市场分析 市场分析 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 东风标致308与竞品车型上半年销量走势图 在标致308的竞品中 大众朗逸的销量依旧遥遥领先 福特福克斯新车上市后 销售量有较大的攀升 明显高于标致308 在和兄弟品牌雪铁龙世嘉的博弈中不分伯仲 市场分析 市场分析 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 1 标致301和308在市场上有仍有较大的上升空间 2 在与竞品的博弈中 标致301和308的销量都远落后于竞品销冠车型 思考 如何当前市场环境下 提升标致301和308的销量和销售占比 农村包围城市 毛主席如是说 总结 市场分析 市场分析 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 一 随着乡镇经济的不断发展 乡镇居民生活水平的不断提高 乡镇居民购买力不断增强 乡镇市场正在兴起 二 现在的营销主要还是集中在一 二 三线城市 线上线下的推广都没有下沉到乡镇去 乡镇经济情况分析 2020 3 17 1 售价区间 5 98 11 67万 2 配置齐全 2652mm同级别最大轴距 免钥匙进入和一键启动系统 Esc电子稳定控制系统 四安全气囊 定速巡航 超速控制器 一键式电动天窗 豪华真皮座椅 3 外观 全新的标致家族前脸设计 4 舒适大空间 产品分析 标致301 2020 3 17 同级别最大轴距 长4442mm宽1748mm高1476mm轴距 2652mm 产品分析 产品分析 2020 3 17 1 售价区间 10 59 13 49万 2 全新的标致家族前脸设计 3 高效动力组合 4 超控性 5 舒适大空间 标致308 产品分析 产品分析 2020 3 17 东风标致301和308的优势 1 合资品牌 质量可靠 2 符合乡镇客户价格需求 301幸福版进一步拉低合资品牌门槛 3 1 6L发动机 4速手自一体变速器 动力强劲油耗低 乡镇客户 价格范围 6 15万元 用车需求 1 空间大2 皮实耐用3 动力强兼顾燃油经济性 客户分析 2020 3 17 东风标致301与308车型从售价和定位上来说 与新兴的乡镇市场的需求是相吻合的 营销下沉 积极开发和拓展二级网点 市场导向分析 2020 3 17 我们该如何做 2020 3 17 1 长效平台 汽车之家 易车网 广西汽车网 2 快巴座套广告 汽车站 火车站站前广告 3 户外大屏 高炮 墙体广告 营销推广 总部直投 分析 1 随着互联网的深入 乡镇居民通过网络了解汽车资讯更加方便和便利 但需要有切合乡镇情况的主题和噱头来吸引消费者 2 作为乡镇潜在客户出行的必要方式 设置站前广告对消费者形成强烈的心理暗示 主题需切合乡镇消费需求 3 此类推广旨在提升品牌在乡镇区域的曝光度 与前两者形成呼应 营销策略 2020 3 17 1 面的广告 2 雄基报或类似报广 3 参与当地影响力较大的文体活动 网点自投 营销推广 分析 1 面的作为乡镇内人流集中区域的主要交通工具 流动性强 活动范围大能最大限度的覆盖乡镇商业主要地区 2 雄基报纸覆盖面较为广泛 派发范围覆盖区域内的村镇 3 参与当地文体活动 有益于直接提升品牌在当地的影响力 营销策略 营销策略 2020 3 17 1 小篷车巡展 2 县份定展 乡镇巡定展 3 联合车展 线下活动 分析 1 小篷车巡展流动性强能下沉到乡镇 覆盖区域内重要乡镇 2 挑选县份人流集中的广场 商业区进行定展 增加品牌曝光度 乡镇区域视情况而定 有合适场地做定展 否则做巡展 3 与当地影响较大的文体活动或特色活动联合 对品牌形象和认知度甚至影响力都有重要提升作用 营销策略 营销策略 2020 3 17 线上主题 营销策略 东风标致实惠到家开门购车季 推广内容 1 9月1日起 东风标致开启 实惠到家开门购车季 活动 买车无需东奔西跑 东风标致将实惠送到您家 请开门购车吧 2 活动将在全区主要乡镇开展 实惠送到请注意查收 2020 3 17 东风标致实惠到家开门购车季 线下推广主题 线下活动排期 9 10月间的周末 营销策略 营销策略 2020 3 17 活动执行 2020 3 17 小篷车巡展 时间 9 10月间的周末 10 00 21 00 地点 乡镇广场或商业区空地 形式 定展 配置要求 1 巡展展具 2 展车 301 308 2008 有条件可全系 3 人员 销售顾问3人 市场人员1人 售后1人4 演绎人员 线下活动 2020 3 17 线下活动 物料准备 1 车顶牌 每台展车一个 2 价格单透 每个车型一张 涵盖车型各个配置价格 3 迎风刀旗 一对 4 洽谈座椅 两套 至少 5 音响 6 宣传单页 若干 按实际情况所需 7 快修工具 一套 礼品准备 1 小礼品 作用 招揽客户 赠予留档客户 小篷车巡展 2020 3 17 线下活动 小篷车巡展规划 2020 3 17 注意事项 1 巡展时间 10 00 21 00 考虑夏季特殊情况 主要活动时间为17 21点 2 特殊情况 人流少时 可安排销售顾问在场地周边派发宣传单页 并告知活动 3 提前邀约 提前两天邀约该区域客户到场 注 有条件可提供试驾 小篷车巡展 线下活动 2020 3 17 时间 9 10月周未或当地节假日 10 00 18 00 地点 县份主要乡镇之间 形式 巡展 配置要求 1 展车 301 308 2008 2 人员 销售顾问3人 市场人员1人 售后1人 乡镇巡展 线下活动 2020 3 17 物料准备 1 车顶牌 每台展车一个 2 价格单透 每个车型一张 涵盖车型各个配置价格 3 宣传车身贴 每车一套 4 宣传单页 若干 按实际情况所需 5 快修工具 一套 乡镇巡展 线下活动 2020 3 17 小篷车巡展 集客手段 1 留档送饮料2 凭券到店试驾有礼拿3 凭券购车多享2000元优惠集客地点选择 1 集市 闹市区2 商业中心 广场3 夜间市民活动中心4 住宅小区 线下活动 2020 3 17 注意事项 1 巡展时间 应选择乡镇赶圩日或有其他活动的时间 巡展路线 乡镇间过道和乡镇里主要道路及商业区 2 巡定展结合 在乡镇商业区 适当安排定展 安排销售顾问派发