天津别墅领世郡全系列文案.doc

天津别墅领世郡全系列文案-文案领世郡产品概念书概念一：土地阅读大地就是了解自己。吸引你的也许是别墅，但是感动你的绝对是土地。少数人拥有多数人的资源，是土地的最大魅力。土地的象征意义是权力和地位。现代都市人充分享受着物质和精神盛宴的双重奢侈，但对土地却失去了最基本的控制和拥有能力。都市人虽然拥有昂贵的房子，但其实那只是一个单调的没有根基的只剩下狭小活动范围的架空的空间，他们上上下下、前后左右的生活都夹杂在别人的拥挤之中。都市人有时甚至因为无法打掉一堵承重墙或一根承重的柱子，而无法获得充分的生活自由。都市人花高价买下房子，却无法在自己被允许的空间所处的土地上种植任何花草树木。如此而言，尽管他们过着富裕的生活，但付出的代价却是生存空间基础（土地）的缺失和放弃。生活有品位，经济有实力的都市人不应只在事业和生活方式上领先社会，他们在土地的拥有和使用权上，也应该“领世”，所以，领世郡要做天津最好的别墅，要以占地5000亩纯别墅大盘的超大规模，把享受土地的权利彻底还给原本生活可以更富足的都市人。都市里已经难以实现譬如“5000亩纯自然”这样的上等别墅才具备的建筑条件，所以我们才到“南部”寻找“沃土”，做这样的“世界级原创别墅”。概念二：世界级别墅在生活中承担的角色是：1、第一居所，日常居住用2、第二居所，度假用3、投资4、商业办公5、身份，地位（社会地位）的象征6、自然氧吧，心灵放松的休闲空间7、日常健康“疗养院”除此之外，领世郡还是：天津第一个占地5000亩的低密度纯别墅大盘。天津第一个财富与土地接轨的别墅项目。天津第一个拥有纯正别墅品质和配套服务标准的“居家度假区”。天津第一个风情万种的“无国籍”的国际化别墅小镇。天津第一个以自然文化为建筑基础的别墅产品集合体。天津第一个拥有挚情人性关怀的高尚别墅社区。所以，领世郡是：天津进入“别墅大盘元年”的奠基之作。天津最大面积的私家领地。天津享受别墅“庭院生活”的真正开始。所以，领世郡是“世界级别墅”。概念三：纯别墅大盘要点一：纯别墅大盘的理由城市中不同经济能力的人能否住在一起？他们是否具有社区认同感、归属感和凝聚力？不同的社会地位和经济水平的人相互之间是否存在交往和交流？“社会分层”是社会发展过程中的必然现象和必须经历的过程，经济阶层的形成其实是一种动力，推动着城市住宅环境的营造，激发社会成员的奋斗精神。“同质聚居”的现象几乎是所有商业社会所共有的，是“社会分层”经济现象在城市居住构成中的反映。物以类聚，人以群分。规划不分，市场会分；市场不分，住户会分。分对于弱者来说不会有强烈的自卑感，对强者来说会有较多的安全感。一个社区的居民有着基于相似经济基础上的共同的社会文化价值观念，才有利于这个社区内聚与凝结，才能够产生一系列积极的交流活动。所以，市场需要，客户需要，时代需要，就是领世郡做世界级“别墅大盘”的依据。要点二：领世郡“纯别墅大盘”的目标纯别墅大盘，把不想混杂在普通人群里，不想与都市灰尘和繁忙为伍的真正向往别墅的人集合起来。如果想买别墅，那么只有一个选择，那就是去领世郡。要点三：纯别墅大盘的优势5000亩超大规模低密度纯别墅大盘：整体规划优势相当明显，不会出现像市区其他别墅项目“以前是风景，现在是楼景，以后是没景”的情况。自然环境优越：优越的景观自然环境是购买别墅的第一主导因素。可观景、毗邻自然、私享土地的别墅产品代表的是房地产市场上的一种顶尖消费。由于领世郡项目的区域周边地块不会再做太多其他住宅产品规划，可供开发的地块较少，所以这自然就成了提升其价值的首要因素。并且，这个价值将远远高于住宅本身的价值。土地私有率较高：别墅住宅面积加上庭院占地面积，在市场上，真正的“私家领地，专属空间”已经被领世郡放到了最大。原汁原味，纯正北美风格：领世郡选择原汁原味的北美风格，其用意不是为了北美而北美，而是因为就别墅产品来说，北美风格意味着经典、成熟。产品类型丰富，选择性大：多层别墅、联院别墅、经济型独体别墅、标准型双拼别墅、标准型独体别墅、舒适型独体别墅、豪华型独体别墅。要点四：天津需要纯别墅大盘纯别墅大盘的潜台词是：富人区。在许多国际性大都市里，都有着自己的“富人区”，是顶级富豪竞相入住的地方。例如纽约的长岛和曼哈顿的上东区、洛杉矶的比弗利山、西雅图的华盛顿湖、悉尼的玫瑰湾、巴黎的十六区、日本的东京湾、香港的浅水湾等，无一不是商贾富豪的居住之处。在国内，如北京的国贸片区、上海的佘山、广州二沙岛、深圳的银湖等，都是具有很高知名度的“富人区”。并且，其中大部分富人区都是别墅。全世界富人区的特征是：拥有绝佳的自然环境，独占大量土地资源、景观资源和人文资源。富人区大多依山傍水而建，有些则直接建在城市公园，旅游区和景观带、高尔夫球场旁，有些甚至在国家风景区内。少数人拥有多数人的资源，是构成富人区的本质之一。每个富人区都有自己的特质和品位，有着自身独特的社会文化内涵。一批当地上流社会的人士入住其中，他们的财富与修养使这个地区的配套设施和人文氛围日渐成熟，接着越来越多的上流社会富人被吸引过来，他们带来新的财富和欣赏品味，因而在不断的融合中形成了这个地区独特的富人文化。富人区不是行政区划或者无意识规划出来的，它是一个地理区划概念，是通过建筑形式、社区文化、居住氛围自然形成的人群居住聚集区。富人区是指在一定的城市地理区域内，整体居住者的素质属于所在城市的顶层人群，他们掌握和控制着社会的大部分财富，影响着社会的整体发展。富人区的定义来自社会大多数人群的认同，其固定标志一般以建筑形态体现，亦即别墅。其往往具备以下特征：1对社会资源的占有，如土地、景观等；2高于社会同等水平的消费服务和文明程度；3居住者对于社会的影响力和号召力。纯别墅大盘社区当然都是富人区，但富人区并不一定都是纯别墅大盘。从住宅市场的角度上说，富人区只是一种广告形式，是可以人为短时间内形成的，而“纯别墅大盘”则不然，它是实实在在的建筑实体，不是单单通过广告、包装或宣传就能形成的。这也就是说，纯别墅大盘是超越富人区的富人区。概念四：国际新都市生活圈要点一：国际新都市生活圈的内涵私有化的公共生活私有化的公共土地私有化的公共空间私有化的公共前景生活空间是公有的，但生活方式是私有的；社区文化是公有的，但文化品位是私有的；未来发展前景是公有的，但前景利润是私有的；别墅生活的健康氛围是公有的，但享受别墅的权力是私有的；项目对整个周边区域的影响和贡献是公有的，但成熟起来的周边区域反回来作用于项目的正面推动和促进是私有的要点二：无国籍的国际生活集合体无国籍的具体表现：别墅公民：1、住惯别墅并且能够充分主宰别墅生活的人。2、生活天天度假的繁忙的都市人。3、视生活为权利，视金钱为义务，视房子如衣服，视环境、自然为生命的人。4、别墅是身份的名片，生活无所谓国籍。自然人：1、比普通公民拥有更多权利和自由的人。2、亲密接触自然的人。3、生活在大自然中，无需以“国籍”衡量其财富和社会地位的人。概念五：原创别墅要点一：为需要别墅的人建筑别墅经过十年发展，房地产市场已经走到了两极分化的叉路口：过去明知有市场但没人敢冒险的顶级别墅开始在市场露头，与此同时，原来还老老实实自称TOWNHOUSE的项目突然之间从人间蒸发，都挂上了别墅的幡旗，原来还是农民新村的别墅也摇身一变，开始以亚别墅、类别墅或经济型乡村别墅的名义流行起来。这样一来，本来泾渭分明的别墅市场好像一下子没了好坏高低。别墅的多元化意味着多项选择。但多元化不是鱼目混珠。到底什么样的才算顶级别墅？什么样的连别墅都算不上？我们看世界的方法和对世界的结论决定了我们是谁。因为我从一开始就知道自己建筑的是别墅纯别墅，而且整个社区5000亩地上所有的居住产品都是市场所需要的别墅。要点二：有备而来的别墅主题美国FORT主题、波士顿茶派对主题、桥主题、五彩世界主题、水族花园主题、蝴蝶花房主题、历史漫步主题、观鸟主题、磨坊主题也许以前并没有阅读习惯。但从此经过，在此生活，阅读人生便成为了以后的生活习惯。要点三：北美风格在地球的各个角落，在海那边的天和天那边的海，都有不同的族群部落。山水性情迥异，人文风土不同。有一种奢华、坦荡、率真、自我的个性在此展现，它就是北美风情，可以驻留时间的建筑风情。热爱生活、重视自我、喜欢享乐、张扬财富、大胆追求的北美人虽然没有给世界奉献更多的经典，但他们的享受主义，特别是居住享受主义制造了别墅这个经典产品。他们最早享用别墅，他们具有财富实力去不断的改良别墅，他们注重自我的特性让别墅成为舒适生活的实用品，他们坦率而挑剔的目光造就了一大批优秀的别墅设计师，他们对世界各国文化的吸收把别墅锤炼成世界级的精品。所以，一提到成熟经典的别墅，就是“北美制造” 。率真开放，兼容世界的北美沉淀了二百年的别墅居住传统。他们的居住主人来自世界各个地方，居住需求多样，居住要求甚高，所以他们的别墅集萃了多国建筑特点，提炼了几个世纪的人性需求。大到建筑模式，小到某个细节，都体现了舒适、简单、方便、愉悦的享受主义性情，能够被世界不同国家、不同文化背景的人们接受。所以领世郡选择原汁原味的北美风格，以中国人的生活习惯量身打造重新创造多款别墅西班牙/地中海式、折中式、鱼鳞板式、都铎式，其用意不是为了北美而北美，而是因为就别墅产品来说，北美风格意味着经典、成熟。推广时，北美风格别墅的概念延展将主要围绕“郡”、“领土”、“社会地位”等展开。类似手法可参照北京的“橘郡”项目。要点四：情景别墅道路系统由一纵、两横、一环构成路网主构架。路网包括小区主干道、小区支路和组团内道路三个层次。小区设区配套系统分为小镇中心、小镇副中心和组团分会所三个结构层次。风情购物街包括：高尔夫会员俱乐部、休闲娱乐广场、高尔夫餐饮娱乐中心。商业广场、市政广场、文化广场（钟楼）、音乐广场、家庭娱乐广场。银行、宠物店、集市、超市、银行邮局、花店、理发店、时装店、土产杂货、诊所（药店）、饰品店、家具店、美容、洗车、咖啡屋、茶馆、快餐厅、冷饮、网吧、礼品店、照相馆、音像店、书店、博物馆、水滨餐厅等结合景观，概念延展体系将围绕美国大学联盟“长春藤”、举世闻名的“马散葡萄园”等展开。要点五：三重庭院可以谈论都市，不禁止大声可以饲养宠物，不禁止猛兽可以听树呢喃，不禁止剧烈肢体动作可以种花种草种瓜得瓜，不禁止乱施肥料可以穿睡衣穿泳装穿丁字裤，不禁止穿行可以炫耀身材，不禁止炫耀身份总之，天津再也找不到的，如此大面积，如此贴近自然的三重庭院，不禁止的比可以的还要多。概念六：南部中国的南部，因国家政策的支持，快速发展起来。天津的南部，因城市建设进程的大力推进，向外铺展开来。一个让城市、国家乃至全世界瞩目的地方，因财富的注入幻化出无限的生命力和诱惑力。大梅江海逸长洲领世郡天津的南部沃土，耀眼地位上的城市最新地标，即将树立。概念七：高尔夫周边绿化带内将建1800亩27洞国际标准高尔夫球场一座，拥有34个打位的高尔夫练习场一座。球场属于天津市已/在建的高尔夫球场之一，采用俱乐部形式，建成之后，将成为天津距市中心最近，展示国际化都市面貌，具备商务交流、经贸洽谈、高尚休闲运动功能的球场。概念八：真正的别墅生活，始于2004现有笼统卖点：5000亩大规模低密度纯别墅大盘；大区环境自然生态，区内景观园林规划大手笔；产品类型丰富；建筑风格纯粹（原汁原味纯美式别墅原创升级产品）；户型面积控制较为合理，平层舒适度高；园林景观设计主题、水域主题、道路主题等。三重庭院（私家土地占有率较高，最大庭院2400多平米，超过4亩地）；两条绿化带（500M、300M）；国际标准高尔夫球场、高尔夫练习场；地铁一号线；生活配套齐全：Shopping Mall、国际商务区、风情街区；物业服务标准较高；名设计师手笔；价格优势，高性价比。任何房地产项目在社区规划及产品规划确定之后都会自动暴露出更多更细的可支撑项目销售的卖点（如房型卖点、附加值卖点等。再如：领世郡所有户型的电表均设在外山墙上，不入户抄表即是体现私秘性的最好证据），尤其是在社区局部呈现之后。鉴于对领世郡项目产品细节尚未完全吃透，所以更多卖点日后提炼。概念九：别墅投资因领世郡项目规模庞大，户型数量较多，买来即作为第一居所（现买现住）的可能性有多大难以估量，所以结合项目产品、周边区域未来发展前景等，我们提出了一个新的概念“别墅投资”。这里，“别墅投资”的意思是说：在现在，以可以承受的低价买下一栋高品质别墅，待日后房价涨上来之后，在这个发展起来的区域，在这个提前买好的房子里，养老防身。其实说透了就是：现在很多有钱人的经济途径都含有灰色收入的成分，如果把钱存在银行，不但不能实现最大程度的增值，而且不太安全。但如果趁现在尚有经济负担能力，以远远低于日后同类产品的价格提前于无声无息中为自己储蓄一个养老之所，却能既避免风险，又获得较之于其他投资（譬如存银行）更大的利益。毕竟，现在与1、20年后的别墅产品差价将会是巨大的。要点一：房地产值不值得投资？房地产投资的概念是投资人通过购买不动产后，出租或再转卖来获得收益。那么它值不值得投资呢？理财周刊公布的调查显示，中国居民的理财结构稳中，包括教育、股票、商业保险、汽车、银行储蓄和房地产六大行业的综合比较中，房地产的份额占到了35%，高居第一，其次是教育，占25%，排在最末一位的是股票，只有5%。居民投资的综合信心指数中，教育和房地产高居前两位，股票位居最末。招商银行的“金葵花”理财指数针对的是不同地区的高收入群体的投资价值趋向。在北京、上海、广州、武汉、成都、西安和沈阳七大城市中，上海、武汉、成都、西安和沈阳五个城市的高收入群体均把房地产作为最看好的投资工具。以上海为例，把房地产作为第一投资首选的占到了28.1%，高出第二位的储蓄整整13个百分点，其高出比例之高，可以看出房地产投资在上海高收入群体中的重要地位。在北京和广州两大城市中，房地产投资仍然被排在最被看好的投资工具中的第二位，房地产投资的地位依然不可小视。要点二：为什么要投资房地产？房地产=地产+房产其中一半是地、一半是房；无论是人为战争还是自然灾害，土地都会永远存在；无论科学技术如何先进，土地资源都是无法复制、不可再生的；无论股指或者汇率如何变化，土地只会越加珍贵；因此，土地是世界上唯一的长效的、稳定的稀缺性资源。由于土地越来越少，因此土地价值就会越来越高由于城市发展越来越快，对房产的需求就会越来越强因此，房地产的投资已经成为国内居民最有保障的投资工具。由于中国正处于由贫穷落后的第三世界国家走向现代化的发达国家的高速进程中，高速的经济发展正在使我们的城市迈向全球经济大循环之中，越来越多的外向型经济开始在天津驻足，越来越多的外来人口开始在天津聚集，强大的房产需求造就了房地产投资的高额回报。从房地产发达城市的经验中告诉我们，天津即将迎来一个地产投资的暴利时代，其投资回报率远远高于其他投资。房地产的使用权长达70年，而且即使达到年限后，别人也无权拆除（我国还没有出台房产达到使用年限后的解决办法），而面对这种中国十三亿人口的现状，房产永远都会是紧俏商品，因此房产的投资价值决不是一朝一夕的时髦！要点三：房地产投资的渠道在哪里？房地产投资的渠道无外忽是出租和转让，有些房产易于出租，有些房产有升值潜力。因此您必须先确定您的投资策略，估计所投资的房产将会为您带来何种收入，是租金还是转让价差？是持币收息还是低价预买留待日后房价上来之后养老防身？从而选择不同的投资目标。要点四：房地产投资的秘诀是什么？任何明智的投资都需要一点点技巧，房地产也不例外。不过投资房地产不需要买卖股票一样非要补习高等数学，只要基本熟悉所在城市，多少有些房地产基本知识，再加上一点精明的眼光和背熟我们的投资秘诀就足够了。秘诀之一：潜力地段所谓潜力地段，是指有势可借的区域，比如比如政府规划中的未来发展热点地区，比如未来地铁轻轨达到地区，比如毗邻风光自然保护区大量拥有土地的地区等等。已经被人们认知的好地段在投资上不一定是好地段，因为洗涤的房产价格已经高昂，挤占了未来的升值空间。投资中的好地段是未来有发展的地区，这就需要投资者的一点眼光。秘诀之二：优