领导干部参与谈判的语言艺术(上)95分.doc

领导干部参与谈判的语言艺术（上） 课程的考试 各题型提交答案说明：1.单选题及判断题点击圆形按钮进行单项选择，多选题点击勾选框进行多项选择。2.选择题和判断题:直接点击选项，系统将自动提交答案。3.未完成考试误操作推出系统后，在考试时间段内可重新进入系统考试。4.完成考试后点击提交答案按钮，考试结束，不可再次进入系统考试。5.答题完成后，点击考试页面左侧“未答题”按钮，确认无未答题后再提交答案。6.未提交答案的试卷在考试时间结束后将强制提交答案。一、单选 ( 共 8 小题，总分: 40 分)1. 根据闻闸教授所讲，下列哪种谈判距离显得比较融洽？A.10-13米B.8-10米C.5-8米D.1-3米2. 闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（）A.14亿B.15亿C.16亿D.17亿3. “这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？A.昆明市委书记仇和B.广西壮族自治区党委书记郭声琨C.江西省委书记苏荣D.广东省委书记汪洋4. 有关方面的愿望和利益发生冲突时，双方互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程，这指的是（）A.谈判B.斡旋C.交涉D.干预5. 根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？A.我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条件下我们才能够接受的B.我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样C.虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变D.这么好的产品是不是大家都喜爱？6. 根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我感到很失望”对应的是下列哪项“你”句式？A.你要求无理B.你背信弃义C.你耍赖D.你错了7. 根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我们将有很大的困难”对应的是下列哪项“你”句式？A.你要求无理B.你背信弃义C.你耍赖D.你错了8. 根据闻闸教授所讲，“这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？A.谨慎回答B.中性回答C.幽默的转移D.淡化问题二、多选 ( 共 4 小题，总分: 20 分)1. 谈判的情境主要包括？A.时间B.地点C.环境设置D.谈判距离2. 在谈判中要学会三种提问，包括？A.引起别人注意，传递信息B.探知对方思路的提问C.转移目标的提问D.掩护的提问3. 谈判的三个基本要素是自己、对手、情境，谈判过程中，我方需要做的准备包括？A.立论B.明确谈判目标C.确定弹性空间D.把问题量化4. 当谈判陷入困境时的解决办法包括？A.休会B.请示上级争取时间缓冲C.提议D.转入非正式讨论三、判断 ( 共 8 小题，总分: 40 分)1. 闻闸教授指出，谈判参与人的内心着眼的是实际利益，而不是谈判的立场。正确错误2. 闻闸教授指出，类比推理是相似的条件越多得出相同结论的可能性就越大。正确错误3. 闻闸教授指出，开放性的问题可以控制对方的思考方向和认知。正确错误4. 闻闸教授指出，语言能力的基础是丰富的社会阅历和广泛的知识。正确错误5. 闻闸教授指出，谈判的时间和过程就是培训对方达到彼此同一平台的过程。正确错误6. 闻闸教授指出，准确的知己知彼是谈判的最初，谈判的底价、时限、权限和最基本的交易条件是谈判