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文档简介

海参营销策划案方案制作者：方案目录方案内容（一） 企划客体环境1. 企划客体宏观环境政治环境法律环境经济环境 2. 当地企划客体环境社会文化环境技术环境自然环境人口环境3. 上述环境的现状及趋势所提供的机会与威胁（二） 竞争对手的基本情况1. 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标2. 销售理念与文化3. 策划项目概况（三） 市场分析1 市场调查2 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（包括数据与图表的分析）3 市场规划4 市场特征5 分析竞争对手的地位：用竞争对手的市场占有率、销售额来辨认它们是否为市场的领导者、挑战者、追随者6 竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略与优势7 本项目的营销机会、自身的劣势与优势（四） 营销策略1. 企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划2. 价格策略：（1）定价思路与价格确定方法（2）价格体系的管理与政策3. 促销策略：（1）促销总体思路（2）促销手段（3）促销概念与主题（4）促销对象（5）促销活动（6）促销费用（五） 销售服务1 服务理念、口号、方针、目标2 服务承诺、措施3 服务质量
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