2011年上半年新沂支公司团险渠道发展分析报告.doc

2011年上半年新沂支公司团险渠道发展分析报告1、上半年业务整体情况截至2011年6月30日，实现短险保费收入300.66万，超额完成半年挑战目标，完成比为103.86%，同比增长174.95，其中意外险累计达成270.93万元，完成半年挑战目标的151.96%，同比增长203.2，提前半年完成全年意外险目标。团险综合赔付率为 17.84%，其中意外险赔付率为7.23 %。上半年新沂团险突出三个“一”：短险、意外险保费增长率居全辖第一；小额贷款保险业务销售在全市第一且是徐州全辖率先过百万的支公司；第一个半年完成全年意外险任务指标。 2、各项业务发展态势良好 一是口子业务发展较上年增长鲜明，约占同期短险业务83.15%。其中新沂钢构企业保险19.39万元、学生保险39.72万元、计生险11.4万、小额贷款保险 168.06万元、建工险11.1万元。上半年口子业务累计实现保费250万元， 二是积极响应市分公司号召，大力拓展中小企业业务，截至6月30日中小企业业务累计保费46.1万元。累计客户数51户，其中新客户数29 户。三是严格把控承保业务的风险点，加大新单业务首任核保工作，实行严进宽出制度，加大风险管控力度，从起保源头把好承保第一关。3、团队建设和谐健康 目前我们拥有团险专职销售人员10人（其中3名小额信贷业务专管员），协保员5人，现有9名销售人员，基本都达到有效人力考核指标，且全体团险部人员都参加了中国员工福利规划师考试通过率为100%。团险队伍健康发展，人员配置较为合理。创新销售队伍建设，大力推进协保员队伍的发展。面对原团险乡镇协保员队伍的老化，团险部在巩固和拓展业务的同时，注重团险协保员队伍的发展，一方面规范了乡镇协保员队伍，另一方面发展了计生、小额贷款等口子业务协保员，为全年的业务发展奠定了良好的基础。加强团队建设，做好拜访活动管理是业务发展的基础。年初团险人员积极做好拜访客户积累，自订拜访量，填写拜访记录表。排查客户，集体拜访，结队拜访，正是有了坚实的拜访量才有新客户拓展的业绩。4、注重以会代训，提升队伍素质 2011年我们认真贯彻落实新的团险基本法考核，加大对业务人员的考核力度及培训力度，迎接总部即将颁布的总颁团险基本法，采取每周召开团险业务分析例会的形式，学习公司下发的各项政策文件、学习条款知识、学习兄弟单位工作经验，及时把握团险的政策方针，掌握业务形式变化，及时调整业务结构，提升业务人员展业技能，紧抓机遇抢占市场，为新沂团险业务的发展奠定了基础。5、调整承保方案，优化业务结构适应市场变化坚持依法合规的前提下，我们对学平险承保方案优化组合，使承保方案更合理、更紧密。不但增加保费收入，提高了意外险业务占比，还能达到学平险业务提质增效的目的。6、加强银行合作，积极拓展企业年金业务加强与银行合作，积极做好劳动等部门的公关协调为拓展企业年金业务打下良好基础。上半年累计成功签约3单 ，积累准客户5户。尽管在2011年上半年的各项工作中取得了较好的发展和进步，但是在管理上、队伍建设等方面还存在较大差距和不足，主要反映在以下几点： (一) 大客户业务开拓进展不大；(二) 乡镇协保员管理不够，人员产能偏低； (三) 创新能力、市场敏感度需进一步提高；(四) 依法合规经营意识需进一步加强。 2